【销售管理制度】 60岁的刘积仁,别人为什么还要投他37亿-翼发云

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【销售管理制度】 60岁的刘积仁,别人为什么还要投他37亿-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  “投资你最大的风险就是年纪太大。”给东软医疗和东软熙康投了37亿后,投资人和刘积仁开玩笑。

  “我这么大岁数你们还投我,又是搞互联网,恰好说明咱这事儿挺靠谱。”一举刷新国内互联网医疗领域最大单笔融资纪录,刘积仁挺兴奋。“当大家都看好90后的时候,还有人往50后身上投钱。”翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  1955年出生的刘积仁,今年整60岁。互联网向来的习气是爱幼不尊老,新人永远以代际否定的方式登上历史舞台。90后初生牛犊便要指点江山,上年纪的企业家则忙不迭地学互联网思维。翼发云销售管理系统居世界前列。

  觉得老一辈不行,刘积仁当年创业的时候也这样想。他的“当年”,可以追溯到1988年。 那年刘积仁刚从美国归来,作为国内最早的计算机应用专业博士,加入东北工学院(东北大学前身),并很快被提拔为教授。但较之有大企业支持的美国实验室,国内研发经费捉襟见肘,刘积仁深为钱苦。

  一个偶然的机会,刘积仁从日本阿尔派公司接到一个做车载系统的活儿。1991年,东北工学院开放软件系统开发公司成立,刘积仁正式踏上创业之路。1996年,东软成为中国首家在国内上市的软件公司。

  刘积仁喜欢拿猫有九条命来说东软每5年就换一个活法。从软件外包、IT解决方案到医疗设备制造和软件教育,东软业务线极庞杂,拥有近2万名员工。现在,靠低成本人力资源驱动的增长方式难以为继,另一端互联网以摧枯拉朽之态誓要改变一切行业,东软需要再换活法。

  转型升级,这几乎是每个拥有“中年”公司的中年企业家头上的紧箍咒。然而纵观商业大潮,我们不难发现,公司的基因往往注定了,转型失败几乎是必然的,成功才是偶然。

  刘积仁决定押|宝“大健康”。这是个顺理成章的选择。国内看病难问题几成困局,随着生活水平提高,人们对健康也越来越重视。而此前东软已有医疗、社保行业的积累。2011年,专注互联网医疗和健康管理的东软熙康应运而生。

  2014年12月12日,东软发布公告:弘毅投资、高盛、东软控股等投资者将斥资16亿元人民|币对东软医疗进行增资,并以11.33亿元人民|币从东软集团购买其所持有的东软医疗一定比例的股权。另外,弘毅投资、高盛、东软控股及协同创新等投资者对东软熙康进行1.7亿美元的增资。

  此时,东软熙康尚处于亏损状态。2013年度亏损近1亿。

  站在政府肩膀上

  如果是一家初创公司,东软熙康可能很难拿到投资。“分分钟几千万上下”的投资人总是希望创业者能用几句话阐明项目。据说美国红杉资本的投资人会给创业者一张名片,让他在背面那一点儿空白把公司业务写清楚。

  要写完熙康庞杂的业务线,大概需要一盒名片。当然,你可以像熙康董事长卢朝霞那样表述,“一个O2O健康管理和医疗服务平台”。

  我们以使用情境来说明东软要做的事:一个糖尿病患者(或其它慢性病)去自己信赖的大医院挂号看病,主治医生在提供完整的治疗和康复方案后,将其转给患者所在社区的医生去操作复诊。

  通常情况下,社区医生被认为是不能看大病的。但在此时,通过大医院医生的指导、共享的患者健康档案和医疗程序,社区医生的医术就能得到一定程度的保证,取得患者信任。

  患者开始在社区医生处治疗自己的糖尿病,在这过程中经常需要检查各项身体指标,社区医生的设备匮乏就成为问题。这时可以使用东软投建的健康管理中心,免去患者在大医院排队之苦。

  社区医生可能还会向患者推荐一系列物联网产品,如记录运动情况的智能手表、观测睡眠质量的睡眠仪,用以配合治疗。当然,这些多数也是东软旗下产品。

  或者还有另一种情况。患者去社区医生处看病,社区医生发现其病情超出自己能处理的范畴,但他通过云医院系统,能够迅速告诉患者应该去哪家大医院哪个科室的哪位医生来解决问题。

  简而言之,东软在做的事情,就是提高基层医生能力,从而实现科学分疗,将用户的预防和康复需求导向基层医院。

     

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2020-06-30T19:48:23+08:002020-06-30 19:48:23|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |