【销售管理制度】 PE能帮企业做些什么?-翼发云

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【销售管理制度】 PE能帮企业做些什么?-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  PE经理不是“万金油”,PE公司本身在产业资源方面也相对匮乏。但这不是说PE经理将“无所作为”。企业家专注于具体的产业和内部管理,难免“闭门造车”,PE经理经常调研不同的企业,相对“见多识广”。PE的思维方式是“从未来看现在,由全局看局部”,而企业家的思路则偏向于“从现在看未来,由局部看全局”。因此,从经营理念到思维方式,PE经理都可以与企业家形成互补。

  立足将来的IPO以及企业持续稳定发展,PE可以在以下事项上为企业提供帮助:

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  1.完善公司治理结构。

  民营企业与家族经营常常密不可分,家族企业往往集所有权与经营权于一身,缺乏有效的监督机制;产权界定不清还会导致家族企业的所有权与经营权不分。为此,需建立健全包括股东大会、董事会、监事会、关联交易回避表决等制度在内的公司治理结构、使公司发挥最大经营绩效,产生最大利益,并减少股东与经营者之间利益冲突。PE作为股东,无关联交易嫌疑,角色中性,在公司治理方面献言献策,合情合理,容易得到其他股东的理解和认可。公司治理议题非常宽泛,PE应重点关注科学决策与管理层激励事宜。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  2.健全财务制度,规范会计行为。

  不少企业在财务上存在设置账外账、账目不清,信息失真,财务管理混乱的现象。为了公司的持续发展,利用公司改制的机会,使得公司财务核算规范化。例如税务问题,如果在提交发行申请前存在偷税或漏税情况的,原则上应补清税款,充分披露有关情况;对于地方政府给予企业优惠的税收政策与国家政策不符的,应由律师对纳税的合法性出具意见,充分披露需要补税的风险和补税责任的承担主体。

  3.制定长远的发展战略与资本运营规划。

  企业在制定发展目标时,应从长远考虑,在正常经营时就应该考虑包括发行上市在内的融资策略,使资金跟得上企业长远发展的需要,而不能等到企业面临资金困难时才想到去融资。同时,考虑募集资金投资项目时,要考虑投资方向的科学性,认真地进行可行性研究,以适合企业的发展,避免上市之后即出现变更募集资金投向的情况,影响公司的市场形象。PE比企业更了解资本市场,也拥有更多的投资银行资源,在这方面可以“有作为、有地位”。

  北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务,其中三分之一为国内500强或上市公司,积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系,从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。

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2020-04-06T01:19:54+08:002020-04-06 01:19:54|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |