【销售管理制度】 张茵:玖龙要做百年企业 绝不盲目扩张-翼发云

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【销售管理制度】 张茵:玖龙要做百年企业 绝不盲目扩张-翼发云

来源:销售管理制度

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  从去年到今年,玖龙公开宣布的投资,已高达近200亿元。2011年下半年到2013年,另有96亿元的投资列入规划。玖龙的战略布局基本落定,几大基地辐射全国—投资80亿元的福建泉州基地、投资20亿元的湖南衡山基地、投资15亿美元的沈阳基地,新近又以5.64亿元收购河北永新。

  “玖龙本轮扩张的基本思路是,追求规模效应,扩大辐射范围,尽量做到内部管理协调一致,本轮扩张高峰期之后,会将重点放在内部精细化管理上。”3月4日,正在北京参加两会的玖龙纸业董事长、中国身价最高的女富豪张茵接受了专访,畅谈玖龙纸业的扩张策略和经营之道。“造纸是个大进大出的行业,走的是薄利多销,想赚高利润,就别跟玖龙合作。”她说。

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  做百年企业

  记者:2010年,玖龙的销售额、利润大幅增长,但今年,这种大好势头已有下降的趋势,你怎么看?

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  张茵:总的来说,今年大的形势比较复杂,我们会更加谨慎的经营和发展,当然,我们希望今年的业绩比去年更好。玖龙打造的是一个百年基业,我们要用长远眼光去看待企业经营和发展,我对玖龙未来的潜力非常乐观。

  记者:前段时间,你又增持了玖龙58万股股票,外界各种解读,你是怎么考虑的?
张茵:这是我对玖龙股票非常有信心的一种表现,我经常讲,玖龙的股票是非常值得长线持有的。我们白手起家,一步步走来非常不容易,这也让我们非常珍惜我们的企业。玖龙未来的发展方向,是继续做好环保造纸以及上下游产业链,不断夯实玖龙百年基业的根基。

  记者:玖龙靠什么维持较快增长?

  张茵:这主要取决于几个方面。首先,玖龙选择了与消费息息相关的包装纸行业,包装纸是为制造业做配套服务的,消费增长的同时,用纸需求就会增长;其次,造纸业是个传统产业,利润率比较低,这就要求我们更加注重成本控制,因此,在产业布局方面,要有很好的辐射性,同时,又要有足够的规模效应。玖龙目前的产能,已经远远领先于竞争对手。另外,我们建设的几大基地:东莞、太仓、重庆、天津,还有正在建设的泉州和沈阳基地,都具备很好的辐射性,并且贴近消费市场。

  第三,玖龙的扩张决不是盲目的,一定是跟随需求的增长而增长,而且产品多元化。今年,将是玖龙成立以来增长速度最快的一年,我们将在国内各基地,总共投产7条生产线,各生产线生产的品种都不相同,会推出很多新品种。这将是新的利润增长点。

  不追求全球最大

  记者:之前你曾预计,到2011年6月份,玖龙的年产能将突破1100万吨,很可能成为全球最大造纸企业,形势是否如预期那么乐观?达到这个产能规模,将意味着什么?
张茵:玖龙每年增加几百万产能,投资非常巨大,但我还是想再强调,我们的扩展绝不是盲目的。从市场需求的增长来看,不会是无止境的,也就是说,对于一个企业而言,把握住这种需求增长的机遇是非常关键的,机遇不会永远在那等着你。玖龙一直专注于废纸环保造纸,我们对这个领域有很好理解和判断。当然,玖龙是香港上市公司,我们要抓机遇防风险,要出好业绩,控制好资本开支。

  至于是不是全球最大,因为国际市场经常有一些大企业间的并购、重组,企业规模会不断发生变化,所以,很难说到一个什么样的规模,就能称为“全球最大”。我更愿意把玖龙做成一个百年企业当作目标,而不是全球最大这样的头衔。

  记者:有媒体报道说,玖龙要进军房地产,真实情况是怎样的?

  张茵:玖龙一直专注于“环保造纸”,主要投资的都是与造纸相关的产业,这个方向不会变,玖龙与其他十来家企业在北京拿地,并不是有意进军房地产,只是方便以后在北京设立机构而已。

  控制节奏,谨慎经营

  记者:绝大多数企业家都认为,未来的经营环境,不管是国内还是国外,都极为复杂,驾驭这种复杂环境是一大挑战,这方面你怎么看?玖龙将做好哪些方面的准备?

  张茵:从国际来看,经济会持续复苏,但国际市场一些不稳定、不确定的因素仍然存在,外部环境总体比较复杂。从国内来看,今年是“十二五”开局之年,国家进一步加快发展方式转变,推进经济结构的战略性调整。我相信,2011年中国经济仍然会保持稳定增长。

  当然,我们也面临通货膨胀、宏观调控等压力。但是,我认为,本轮宏观调控主要是为了抑制通胀、平衡增长,宏观调控会有保有压,优胜劣汰,比如银行对玖龙这样的企业会非常支持。从短期看,宏观政策一再收紧,市场上流动资金大量减少,企业的资金链受到考验。这个时候,企业应该保持谨慎的经营,在各种发展项目方面也应该选择重点,稳步发展。玖龙年初就做好内外部准备,审慎对待发展,该提速的提速,该刹车的刹车。

  记者:原材料、人力等各种成本都在上涨,怎样确保一个比较理想的利润率?

  张茵:原材料、人力等各种成本的上涨,是企业目前共同面临的问题,也是一定时期内都要面对的。经济增长会趋于稳定,政府会采取措施控制通胀,因此,我认为各种成本到一定的程度后,会实现一个平衡。玖龙从事的是大型制造业,可以说是“大出大进”。包装纸是为制造业服务的,销售价格上,我们一向奉行“薄利多销”,我们做的不是一个高盈利的行业,所以,成本控制是我们经营的核心。

  记者:玖龙的成本管理具体是怎么做的?

  张茵:玖龙的成本管理,是我们比较自豪的地方。比如在原材料成本控制上,玖龙最重要的原材料就是废纸,我们通过发展国内废纸回收,很好地平衡了国内和国际两个市场的原料价格。玖龙的产品比较多元化,使用的废纸种类也很多,可以灵活地根据市场行情,来调整不同的原料配比,实现对原材料成本的控制。目前的话,玖龙国内废纸用量已经达到30%,未来会提升到40%甚至更高。

  我们更注重管理制度上的创新,比如,去年,我们实行了“分厂制”,这是玖龙管理制度上一次大的改革,我们培养和提拔了一批中高层管理人员,通过不断给他们创造发展机会,调动发挥他们的潜能,去更好的实现成本管控。另外,我们的采购及物资管理,做得都是业内最出色的。过去的很多年,一直在高速发展,内部管理压力非常大,管理层也很辛苦,我希望在本轮的高峰发展之后,在明后年,我们能有更多的时间和精力,去专心抓内部管理和成本控制,我相信,玖龙能做得更好。

  增速将放缓

  记者:大量污染企业被关停,对玖龙这样的企业来说,机遇和挑战各有哪些?

  张茵:包装材料上,木材、塑料或者钢材,都不会比废纸循环造纸更加环保。玖龙多年坚持“没有环保就没有造纸”的理念,因此在这一轮宏观调控中,我们的优势非常明显,我们的技术和设备都是世界上最先进的。目前,玖龙的各大基地。都在加大国产废纸的使用量,我们的目标是在未来5年内,原材料结构上,做到以国产废纸为主,不再依赖进口废纸。

  从短期看,企业需要在环保方面投入更多,会增加成本。从长远看,这是企业可持续发展的必然选择,今天不走这条路,明天就会被淘汰出局。

  记者:未来几年对中国和中国企业非常关键,玖龙的规划是怎样的?

  张茵:我想,像2011年这样,一下子上马7条生产线的发展速度,未来可能很难再看到了,未来,我们要做的更多是不断细化管理、提高效率。

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2020-03-26T02:02:31+08:002020-03-26 02:02:31|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |