【销售管理制度】 莫让越级拖累企业成“盆景规模”-翼发云

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【销售管理制度】 莫让越级拖累企业成“盆景规模”-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  一半是制度,一半是疏导

  无论是自上而下,或是自下而上的越级,发生时除了用制度制约外,行之有效的方法之一不如像臧力那样,采用迂回疏导的方式,多些跟员工间的“非工作中的交流”,多建立类似“透明邮箱”等无障碍的沟通渠道。越级也许无法避免,但却能化解。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  莫让越级拖累企业成“盆景规模”

  在企业里,越级沟通是普遍存在的。但在多数企业中,自上而下的越级管理更为常见,而自下而上的越级可能存在特殊企业中(或企业的特殊阶段)。造成自上而下较为普遍的原因大致分为几种:领导的强势习惯,疑心病严重,岗位职责不清晰,授权不充分,决策流程不清晰等等。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  如果越级管理成为常态,企业最多也就是个“盆景规模”,不会枝繁叶茂,同时不仅对人才的培养不利,也容易造成企业对市场,危机的反应速度迟钝,影响企业效益,甚至领导的威信下降,致使企业的核心凝聚力下降。所以企业要防范越级管理,管理者首先应该清晰管理及决策流程,做到授权充分,明确的岗位职责及绩效考核,完善的评估及反馈机制,做到信息对称。同时,公司还要跟随规模的发展提升“内功”。

  北大纵横企业管理咨询公司是中国起步最早,也是目前中国最大的企业管理咨询机构.它先后为国内近千家企业提供一流管理咨询服务,其中三分之一为国内500强或上市公司,积累了丰富的管理咨询经验。公司与政府各主要部门、各行业协会、各研究机构、各高校建立了广泛联系,从而使得公司拥有众多的专家为公司项目的运作把脉。

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2020-02-10T04:55:10+08:002020-02-10 04:55:10|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |