【销售管理制度】 王信:海外收购,好名声很重要-翼发云

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【销售管理制度】 王信:海外收购,好名声很重要-翼发云

来源:销售管理制度

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  1月12日,中国冶金科工股份有限公司对外宣布,将以2亿美元直接入股澳大利亚“中国第一”公司(China First Pty Ltd)的母公司源库资源(Resources HouseLtd),同时获得“中国第一”煤矿项目的EPC总承包管理。

  还不到一个月,2月6日,源库资源宣布,又与中电国际签订了一笔总额为600亿美元的煤炭交易合同,这是该国历史上“最大的出口合同”。

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  中国企业“海外寻煤”,2010年甫始便在澳大利亚交出了一份漂亮的答卷。

  踌躇满志的兖矿

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  而这一切,在煤炭界被视为2009年12月31日尘埃落定的兖州煤业收购澳大利亚菲利克斯资源公司(Felix,以下简称菲利克斯)所开启的好运的继续。正是由于兖州煤业在收购菲利克斯过程中所表现出来的诚意、专业与合作精神,中国企业在澳大利亚的声誉、形象、生存环境均大大改善,各种各样的商业谈判迅速摆脱中铝收购力拓失败带来的低谷期,进入顺风顺水的阶段。

  从这个意义上,如果像商务部专家梅新育说的那样,兖煤收购菲利克斯并非中国企业实施海外收购的榜样。那么,这一迄今为止中国企业在澳大利亚最大的并购案至少可以算作中国企业在澳大利亚拓展疆土的分水岭。也正因此,兖州煤业为其母公司兖矿集团赢得了尊重。

  在外人看来,1990年代中期以后,兖矿集团这家老牌国企因为没有把握有利时机迅速“圈占”国内煤炭资源,发展步伐相对其他同样量级竞争对手略显缓慢,走得一直“四平八稳”。

  现在,面对陡然萌发的新机遇,人们对这一公司产生了很多新的想象。在我们的采访中,很多兖矿职工希望借助兖州煤业成功收购菲利克斯的机会,能促使自己服务的企业能够重新成为全国煤炭行业的龙头之一;诸多观察者则判定,凭借子公司兖州煤业此次成功的国际收购,兖矿将成为山东大煤炭集团组建的主导力量—而在此之前,因为新汶煤炭集团和淄矿集团的后来居上,兖矿优势并不明显,能否成为山东大煤炭集团的“领头羊”受到质疑。

  可是,兖州煤业收购菲利克斯的意义,对兖矿集团而言,真的也是转折性的吗?

  身为兖矿集团总经理、兖州煤业董事长的王信,显然是最有资格的发言者。谙知兖矿集团未来发展动向的他,作为兖州煤业收购菲利克斯的积极推动者,同时也是最了解这一进程的兖矿高管。他是怎样来评价此事的,对中国煤炭产业的发展又有怎样的判断?

  这是一单合算的生意

  能源评论:您在2010年元旦贺辞中说,“成功收购澳大利亚菲利克斯公司100%股权,标志着兖矿国际化迈出重要步伐。”这次为媒体关注的收购活动对兖矿的重要性在哪里?

  王信:成功收购菲利克斯后,兖矿在澳大利亚获得了更大的平台,不但产能大幅提升,而且资源储备也变得很厚实,为兖矿实现可持续发展奠定了基础。不仅如此,对中国其他企业进行海外并购也具有良好的示范效应。

  作为国际化矿业集团公司,兖州煤业将会继续在国内外,特别是澳大利亚这样的法制比较健全的国家,寻求收购机会,力争在尽量短的时间内在境外再造一个兖州煤业。

  能源评论:在中铝事件后,中国企业对澳大利亚的收购活动视为畏途,兖州煤业在做出这项收购决议时,是否也承担了很大的压力,您是如何说服自己企业的高层及相关部门同意这宗收购的?

  王信:中铝事件发生后,公司确实面临着是否会“重蹈覆辙”的压力。

  但是,通过认真分析,我们认为,中铝事件仅是个案,并不具有普遍性,中澳两国的经贸关系不断发展壮大毕竟还是主流,该事件只是一个小小波折。

  兖州煤业进行本次收购时,无论政治环境,还是经济环境,都与中铝事件发生时不同。而且,兖州煤业具备在澳大利亚成功运营煤矿的经验和良好口碑。更重要的是,本次收购过程中,公司始终坚持按“双赢”的原则来开展,对菲利克斯的收购最终顺利实施。

  能源评论:可是,也有人质疑,兖州煤业的这次收购并不合算。兖州煤业做出的承诺会不会束缚了自己?例如,由其现有的澳大利亚全资子公司(兖煤澳洲)负责运营在澳大利亚的所属煤矿,管理团队和销售团队主要来自澳大利亚;兖州煤业在澳大利亚的煤矿所生产的全部煤炭产品将参照国际市场价格、按照公平合理的原则进行销售,遵循市场化原则运作;兖煤澳洲最迟于2012年底在澳大利亚证券交易所上市,届时兖州煤业在兖煤澳大利亚中的持股比例减少至70%以下。

  王信:这些约束条件不算苛刻。因为它是兖煤融入澳洲企业文化的一部分,只有强调并展现该并购对澳大利亚当地经济、税收、就业、技术等方面的好处,才能经营好菲利克斯的资产,并为未来新的并购奠定基础。

  总体看,这是一单合算的生意。此次并购完成后,兖州煤业在澳大利亚控制的煤炭资源量将达15亿吨,原煤年权益产量超过1000万吨,接近兖州煤业国内年产量的三分之一。

  2010年菲利克斯的产量将达到1500万吨,预计2?3年以后,产量将突破2000万吨。达产以后,效益将十分可观,按照现在的市场价格计算,每年的净利润将达到40亿元。

  而且,我们采用“内保外贷”的方式,没有动用自有现金就实现了此次收购。所谓“内保”,是指兖州煤业向商业银行提供担保,其后商业银行的境外分行向兖煤澳洲公司(兖煤子公司)贷款。使用这一融资方案其实是从国内外存贷款的利息高低来考虑的。因为境内的存款(整存整取半年期)和一年期贷款利率分别是1.98%和5.3%到5.4%;而在境外,贷款利率约不到1.98%。也就是说,境内的钱存在银行的利息也比境外的贷款利率还要高,这样做就比较合算。

   

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2020-01-10T06:54:53+08:002020-01-10 06:54:53|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |