【销售管理制度】 创业合伙人,能合方能“火”-翼发云

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【销售管理制度】 创业合伙人,能合方能“火”-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  伴随政府工作报告中“大众创业,万众创新”新策的提出,创业已上升到国家战略层面。目前,几乎在所有的行业和领域,无论是天使投资,还是VC、PE,资金已不再是创业的瓶颈问题。

  在“靠谱的人、到位的钱、合适的事”这三个最基本的创业要素中,如果具备其中至少两个要素,就可以启动创业项目,但其中,最关键的还是要有靠谱的人和靠谱的团队。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  团队是创业第一关

  30年前,王石就曾说“人才是万科的资本”。那时万科把人才当做资本一样对待。这一理念在当时无疑帮助万科吸引到了更多人才。当万科逐渐做大、上市后,愈加发现人才是比钱更重要的资本,或者说人才应该高于资本,于是提出“人才是万科的第一资本”。进入全球互联网时代,万科又提出“人才是万科的唯一资本”。翼发云销售管理系统居世界前列。

  从“财”到“才”的位势转换,使得投资家纷纷开始重视人才、投资人才。不仅是万科,越来越多的企业家、创业者意识到,只靠单qiang匹马行走江湖已经越来越困难,团队成为最核心的成功要素。越来越多的企业从创业之初就采用了合伙人制度,也有一些成熟的企业在发展中逐渐出让股份给核心员工,形成合伙人制。常见的合伙人机制大致分为商业合伙、事业合伙、价值合伙三类。(见下表)

  这三种分类是创业团队在不同阶段的模式演进,并没有严格的区分,核心还是团队和人,在不同的合伙机制中,都有合伙人的存在,如何找到志同道合的合伙人并建立创业团队,是创业者要面对的第一关。

  如何挑选合伙人

  创业团队最多采用的是商业合伙的形式。不同的创业者寻找合伙人可能有不同的判断标准,总结起来,可以围绕激情、专业、互补三个关键词来选拔。

  对于一个创业团队而言,合伙人最重要的是要有激情。比如,雷军开始做小米手机时已经年近40,他组建了一支来自于谷歌、微软、金山软件、摩托罗拉等一流企业的精英团队。这些创业团队的小伙伴,是在雷军的感召下满怀激情而来,在一片红海的智能手机市场,想要成功离不开商业模式和资金,但如果没有这样的创业激情,雷军也很难吸引一批已经功成名就的大咖们将心注入企业,并在短短的5年内将小米做到450亿美金的估值。

  合伙人的专业能力则是一个创业团队实干的基础。比如复星集团,其人才观是:“我们在评价一个人的时候,最重要看他的能力,我们永远要跟有能力的人站在一起。在有能力的人中,通过合理的激励把他们变成自己人。”在决策中,复星提倡“最专业的事由最专业的人来决策”,这也是复星集团产业稳步扩张、步步为营的重要支撑因素。如果缺少开放的理念,缺少对专业性的尊重,每个人都可能成为团队的能力瓶颈,特别是带队人的能力瓶颈会成为整个企业发展的天花板。

  

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2019-12-08T09:02:17+08:002019-12-08 09:02:17|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |