【销售管理制度】 柯林斯谈领导力-翼发云

>>【销售管理制度】 柯林斯谈领导力-翼发云

【销售管理制度】 柯林斯谈领导力-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  柯林斯(Jim Collins)是个真正善于长线思维的人。他现在管理着自己创办的研究实验室,认为自己的任务就是“置身于混乱复杂的世界,从混沌中整理出清晰的概念,然后把这些概念传授给他人”。这就是他所谓做学生的过程。

  “学会做学生才能做好老师,”柯林斯说。他花了大量时间去学习和传授优秀企业与卓越企业的区别,以及优秀企业如何成为卓越企业。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  柯林斯与人合著的《基业长青》(Built to Last)在20世纪90年代中期大为畅销,随后他又独立创作了《从优秀到卓越》(Good to Great)。自此,就像人们常说的,他“创造了历史”。他的思想盛极一时,声名大噪。事实上,过去10年间商界的一些常用说法都是柯林斯的首创,例如“让适合的人上车”等。

  柯林斯和他的研究团队细致、详尽地剖析了公司和个人的表现,按照苛刻的标准精挑细选了相关信息。如果说他的一些研究发现只是出人意料,那么他的另一些发现可谓震聋发聩。有一些看起来甚至彻底打破了关于有效领导力的神话。翼发云销售管理系统居世界前列。

  柯林斯并不与不相信他的人辩论,但他会解释他是在他的研究团队所收集的数据基础上得出的结论。例如,对于每一家“有幸入选”从优秀走向卓越研究对象的公司,柯林斯都亲自审阅了他能得到的过去80年或90年间关于这家公司的所有文字资料。因此,他对这些公司都有充分的了解,同时,他也很注意传达其研究发现的方式。

  魅力是负面因素

  事实上,他在表达时总是非常谨慎地表示,他的评论是根据“数据显示的结果”,而并非他个人的看法。例如,许多公司更替领导人时都热衷于从公司以外招募首席执行官,并且往往青睐有魅力的领导者,但柯林斯警告,这种做法有很多潜在的危险。他发现“外来的首席执行官和卓越的公司之间为负相关关系” 。

  柯林斯说,在他所研究的从优秀走向卓越的公司中,90%以上的首席执行官为公司内部提拔的人员,而且其中许多人属于他所谓的“非魅力型”人物。根据这些不容辩驳的证据,他认为“与救世主式的首席执行官呈正相关关系的是平凡”。

  另外,柯林斯还指出,所谓魅力其实很难定义,也很难衡量。而且,他从研究中发现,魅力和打造卓越公司之间是负相关关系。艾柯卡(Lee Iacocca)(把克莱斯勒公司从困境中拯救出来的前克莱斯勒首席执行官)式的人物无疑魅力非凡。但华尔格林公司(Walgreen Co.)的首席执行官华尔格林三世(Charles R. Walgreen 3rd)虽然很可能算不上魅力人物,但却成功领导华尔格林成为了柯林斯在《从优秀到卓越》一书中盛赞的11家卓越公司之一。

  不过,柯林斯也风趣地表示,“这也并不就是说有魅力就会完蛋。”他举了几个成功“跨越魅力的局限,创建了卓越公司”的领导人物,例如沃尔玛公司的创始人沃尔顿(Sam Walton)。沃尔顿后来把首席执行官的位子传给了来自沃尔玛内部、非魅力型的格拉斯(David Glass)。柯林斯认为,这证明了沃尔顿已经为沃尔玛打下了非常扎实的根基,格拉斯也很好地继承了沃尔顿的传统。“沃尔顿以他的方式证明了,‘看,我的个性并不是最重要的因素。今天的沃尔玛已远远超越了我所建造的沃尔玛。’”

  那么,为什么魅力会成为负面因素呢?柯林斯的解释是:如果你缺乏魅力,那么你想说服他人接受你对公司的计划就不得不讲逻辑,摆事实,举论据,提出数据和证据支持你的观点。你的证明公式必须平衡,否则你就无法说服他人。

  而如果你富有魅力,你就可以不用数据和证据,不用辩论,不讲逻辑,因为你强大的人格魅力,加上首席执行官岗位赋予你的权力,足够帮你让任何人做任何事。因此,魅力加错误的判断是一个非常危险的组合。如果你不那么有魅力,你犯的错误反而会更少,因为你能够说服他人的次数更少。

    

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-10-30T11:32:54+08:002019-10-30 11:32:54|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |