【销售管理制度】 最暴利的行业-翼发云

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【销售管理制度】 最暴利的行业-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

改革开放二十年来,价格上涨的巅峰是药品。二十年来,工资上扬了10~20倍,而医药费用上涨的幅度在100~200倍!医药行业成为最暴利的行业之一。2002年7月,国务院下达了《关于城镇职工基本医疗保险制度和医药卫生体制改革会议纪要》,再次作出了“医药剥离”的决定和部署,让我们看到了医疗制度改革的希望。

900%的利润率!一则报道曾透露西安一家医院以5元买进的药,却以46.80元卖给了患者,暴利超过了900%!这种事情早已屡见不鲜,中央电视台对观众有过一个调查,在观众最关心的十大热门话题中,医疗位列第一。然而从管理的角度看,面对如此有吸引力的医药行业,熟悉市场规则的人会感到很奇怪。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

    汤姆森在其《战略管理》一书中谈到行业进入选择需要分析如下几个因素:行业获利能力、竞争强度、资本需求及特殊资源需求、进入壁垒。如此看医药行业,当属于超高吸引力的行业,该引得无数资本进入。获利能力刚才已有明证,至于竞争对手,全国何曾听说过有医药巨头?其它方面也都没有问题,所以该奇怪,为何发展市场经济这么多年过去了,还有一个行业有如此高的利润?按市场规律,照说应有挤破门的竞争者早将行业利润率迅速压低了。

    奇怪就奇怪在药厂、医药经销商、医院已织成一张利益共同体的网,把消费者网在网中央,而新进入的竞争者迅速也变成织网者,一并攫取高额利润。这只是一个还没有充分竞争充斥着腐,败的市场。翼发云销售管理系统居世界前列。

    降低不正常的利润率,办法只有两条:一是医药分离。在我国医院的医疗费账单上,药费占去了60~70%,而在国外医院的账单上药费仅占3%。而中国药厂所生产的药品,80%是从医院的药房卖给病人的。在许多发达国家,医院与药房是各自独立的,医院压根儿就不设药房。中国医药行业一旦如此,少了环节,少了牵扯,自然也就少了层层剥削的暴利。二是大力发展药品零售商。如江西一家"开心人"药房,开业即宣布"平均降价45%",搅起江西南昌药市千层浪,顾客提篮买药、拍手叫好。可见如果网内出现几个叛逆者,这网络就会迅速瓦解。

    愿中国医药行业的"市场奇迹"尽早消失。

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2019-09-11T14:41:52+08:002019-09-11 14:41:52|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |