【销售管理制度】 六条经验让你超越通用电气-翼发云

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【销售管理制度】 六条经验让你超越通用电气-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  相比鼎鼎大名的通用电气公司,美国科氏公司显得名不见经传。然而后者保持了40年的业绩增长记录,并且是通用电气公司业绩增长速度的两倍,这实在令人惊讶。

  《大处着眼 小处着手》一书(机械工业出版社2006年1月出版),总结了该公司的六条成功经验。

  形成追求知识的制度 员工的成长是企业前进的动力,令员工保持一种渴求知识的欲望对企业非常重要。而当员工看到自己周围的员工因为创造价值的知识而受到奖励时,他们最终也会这么做。

  制定一套规则 制定一套以价值为核心的严格规则,规定组织中每个人包括管理者在内都必须遵守。

  把决策交给最懂行的人 企业老板要建立一种制度,让掌握正确信息的人在正确的时候制定决策。根据团队成员以往制定成功决策的记录,逐渐给予更大的决策权。

  按照员工创造的价值给他们支付薪水。 如果一个员工创造了非凡的价值,并因此受到奖励,那么他创造的价值就应当成为组织中的新标准,组织中所有人都能从一个人创造的价值中受益。

  让员工知道企业的现值和市场价值。 企业每年都应让员工参加一次严格地确定企业价值的活动,持续这样做可以令员工与老板形成共识,对企业的发展形成合力。

  从失败中吸取教训。 老板可以以自己的经历为例子,告诉员工自己是怎样从失败中汲取经验,这样可以激励员工也这样做,成为一种信条为大家所接受。

  LILY ZHANG为CRM系统网站编辑。


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2019-07-22T17:58:47+08:002019-07-22 17:58:47|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |