【销售管理制度】 电子烟先别急着借“火”-翼发云

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【销售管理制度】 电子烟先别急着借“火”-翼发云

来源:销售管理制度

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懂懂笔记

资深媒体人,长期关注互联网、科技、财经领域,著有《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》等三本畅销书。钛媒体2017年度十大作者、蓝鲸TMT2017年度优秀作者。微信公众号ID:dongdong_note翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

谁也没有想到,诞生于2004年的电子烟,在悄无声息、游离于市场边缘十多年后,居然会成为2019年的第一个“风口”。从罗永浩在聊天宝发布会上的“友情带货”,到多位知名媒体人入局创业,电子烟一时间成为社会舆论的焦点。

不过,从各方的信息来分析,电子烟或许将是近期最不被看好的创业风口,而事实似乎也正在向外界预想的那样——这口烟不太“好抽”!翼发云销售管理系统居世界前列。

文 | 左岸 编辑 | 秦言

谁也说不清楚,为何过去这一两个月来,会有这么多创业者选择投身到电子烟这个领域。或许最简单的结论是:我国拥有庞大的烟草消费市场以及极高的利润。

一、庞大烟草市场背后的一道灰影

数据显示,作为全球最大的烟草市场,中国烟民数量达到3.16亿,占全国总人口的23.07%;烟民总量位居全球第一,约占全球烟民总数的30%。同时,我国每年烟草领域的消费数额也遥遥领先于其他国家市场。目前,国内烟民每年的烟草消费量约在5000万箱左右,占全球总量高达44%,相当于排名第2~29位所有国家烟草消费量总和。

此外,烟草市场的利润也相当惊人。

众多的烟民为烟草公司带来了极为丰厚的利润。2018年1月16日,国家烟草专卖局宣布,2017年中国烟草总公司实现税利总额11145.1亿元, 2016年中国烟草税利总额为10795亿元,2015年的税利总额为11436亿。

如此庞大市场背后的约束力,来自于国内烟草市场长久以来所坚持的专卖制度。而烟草之外,电子烟从诞生之日起就如影随形,紧跟着烟草市场的步伐亦步亦趋、若即若离。

近几年,随着全球消费者对于传统烟草的清醒认知,以及年轻人对新鲜事物的追逐,依靠各种潮流概念兴起的电子烟,也开始走进更多消费者的视线。而庞大的烟民基数,更让电子烟行业迅速进入发展的快车道。

根据中国电子商会电子烟行业的相关数据显示,2018年全球电子烟(不含加热不燃烧)预估产值160亿美元。相比2017年,全球产值增长了1.3倍,而对比2012年的全球产值,更是增长了7.6倍。其中,全球电子烟消费市场90%以上主要集中在欧美地区,美国和英国位列前两位。而中国市场作为全球最大的为全球电子烟产业研发、生产、销售地区,似乎仍处在起步阶段。2018年,整个中国电子烟消费市场在全球市场的占比还不到10%。

或许正是看到了这样的“市场潜力”,一些创业者才会纷纷涉足这个此前并不被资本市场看好的领域。据不完全统计,2018年初至今,电子烟行业已经发生了10起融资事件,这一数量比过去三年的总和还要高。除了创业市场外,云南、广东、山东、湖北等地的传统烟草企业也都开始入局电子烟领域。

打着各种概念的电子烟,会在中国市场火起来吗?

要知道,即便在欧美市场持续火爆,电子烟也同样伴随着舆论的质疑,以及权威健康机构的警示。

公开数据显示,世界卫生组织(WHO)在2014年8月底就曾呼吁把电子烟同时当作烟草和医疗产品来管理。WHO发布报告称,应禁止有关吸电子烟对健康有益的说法。报告同时指出,推销商往往宣称电子烟有助于吸烟者戒除烟瘾。但并无任何证据证实电子烟有助于戒烟;同年8月份,美国疾病控制与预防中心(US
Centers for Disease Control and
Prevention)也发布报告,数据显示,2013年美国有超过26.3万从未吸过传统香烟的中学生吸了电子烟,这个数字远超两年前的7.9万。

中国市场对于电子烟的问题也开始高度重视。去年10月,香港特首林郑月娥在2018年施政报告中表示将禁止电子烟;今年1月1日,最新修订的《杭州市公共场所控制吸烟条例》明确规定,禁止吸烟场所同样禁止吸电子烟;2月13日,香港特区政府食物及卫生局向特区立法会提交《2019年吸烟(公众卫生)(修订)条例草案》,建议禁止进口、制造、销售、分发、宣传电子烟等另类吸烟产品;2月14日,《深圳经济特区控制吸烟条例(修订征求意见稿)》公开征求公众意见,拟将电子烟纳入控烟范围。

或许,部分电子烟曾经标榜的“高科技”、“完全无害”、“辅助戒烟”等说法,并不那么真实。

就以多年来很多电子烟产品对外宣传的口径——“电子烟可以达到和传统香烟一样的口感,并逐渐起到戒烟效果”为例。这句话,本身就值得推敲一番。

首先,电子烟绝非完全无害。根据央视相关报道显示,电子烟并不是完全“无害”。以一人一天抽一包(20支)传统卷烟来计算,吸入的尼古丁约为20mg。电子烟方面,使用低浓度烟油的电子烟一天吸入尼古丁约为12mg,如果使用高浓度的烟油一天的吸入尼古丁约为36mg,是要高于传统卷烟的。

戒烟效果方面,懂懂笔记咨询了几位使用电子烟的消费者,他们均表示电子烟相比传统卷烟,抽起来没有劲儿,口感方面的差别还是非常明显的,对于戒烟的效果也并不明显。在很多老烟民看来,真正想戒烟还是要靠个人意志力,电子烟对于烟民而言并不意味着能取代传统卷烟。

二、政策法规逐渐加码 电子烟行业迷雾渐散

电子烟究竟是不是烟?这曾是很多人探讨过的话题。或许创业者和使用者并不愿意将其和传统卷烟归为一类产品。在他们看来,电子烟本质上和传统卷烟有着一定区别,而且如果不将其和传统卷烟归为一类产品,其生产和销售方面就可以不受到传统卷烟那样的限制。

不过,国内已经拥有3亿多烟民,加上潜在的会被电子烟吸引的消费群体,如何科学规范使用电子烟仍然值得社会关注。很多电子烟的使用者认为自己抽的不是传统卷烟,所以在某些明令禁止抽烟的公共场合,也会肆无忌惮的使用电子烟。懂懂笔记近日在某会议场所就曾见到,两位男士旁若无人地抽着电子烟,吞云吐雾且无视周遭的白眼。可以说,无论电子烟是否存在二手烟隐患,这样的举动都明显不够文明礼貌。

那么,对于目前那些投身其中的创业者而言,是否赌一把的成本居多呢?首先,尽管普通烟草的生产销售在国内一直都是备受管控,但现阶段由于针对电子烟的相关法律法规并不完善,所以企业目前是可以正常生产的;其次,国内多家权威媒体报道,我国目前对电子烟的监管尚属空白,大多数产品处于“三无”状态,即无产品标准、无质量监管、无安全评价。法规不完善,产品缺乏标准,看似机会很大,但未来一旦政策将电子烟划归至传统烟草行列,其生产、制造、销售等环节肯定会受到影响。

2017年5月,国家烟草专卖局在《关于加强烟草专卖市场监管工作的通知》就明确表示“加热不燃烧卷烟,本身就是烟草制品,没有改变烟草的本质属性”,这样的表态似乎已经给电子烟做了定性。随后,2017年7月,国家烟草专卖局出台《国家烟草专卖局关于印发2018年全面深化改革工作要点的通知》,其中再度表示将推进新型烟草制品的监管法规研究。

从国际到国内的发展趋势来看,针对电子烟的相关法律法规或将在不久以后落地。何去何从,将是众多电子烟领域创业者最为关注的话题。

至少在各地针对电子烟的问题所采取的态度上,可以看出约束和限制是主流声音。除了前面深圳、杭州等地相关规定的约束和限制以外,香港特区对待电子烟的态度更是上升到了“违法必究”的层面。今年2月13日,香港方面建议禁止进口、制造、销售、分发、宣传电子烟等另类吸烟产品,违例者最高可判罚款5万港元和监禁6个月。

除了国内市场,包括俄罗斯、巴西、西班牙、泰国在内的全球多个国家,目前均对电子烟产品做出了相应的管控措施,并设立了相关法律法规。其中,全球电子烟消费量最大的美国,也在去年由美国食品药品管理局(FDA)宣布,将加快电子烟的审查流程,打击向青少年销售电子烟的零售商。

所以,从全球各个国家地区对于电子烟的态度来看,未来电子烟行业大概率会收到一定程度的管控,特别是在现阶段未成年人对于电子烟追捧的热情愈发高涨的当下。美国最大的电子烟公司Juul就因为让很多美国未成年人变为了电子烟民,近期招来了FDA的严密调查。

综上所述,随着国内针对电子烟产业的相关管控逐渐加强,以及电子烟本身并不“光鲜”的功能和作用,这一股打着时尚和健康的电子烟创业风潮,很有可能会刚“点着”没抽两口,就烟消云散了。

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2019-06-27T19:35:35+08:002019-06-27 19:35:35|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |