【销售管理制度】 40年国家改革开放环境,催生出不同战略下的超大型民营企业-翼发云

>>【销售管理制度】 40年国家改革开放环境,催生出不同战略下的超大型民营企业-翼发云

【销售管理制度】 40年国家改革开放环境,催生出不同战略下的超大型民营企业-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。
CRM系统专栏

周海平战略咨询工作室

为香港顶荟东方私人俱乐部有限公司旗下之战略顾问咨询机构。一直以来,机构以首席战略师周海平先生为核心,以全球化视野,秉承国际商业理念,结合中港不同文化背景,充分运用海外资讯优势,为企业经营者提供到真知灼见的战略咨询顾问服务,以及一揽子配套解决方案,可能是中国经济转型期以及供给侧改革时期,企业寻求新的蓝海的最佳战略咨询机构。欢迎联系:billzhouhaiping@gmail.com翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

最近,我偶尔看到《纽约时报》的一个访谈,是采访中国民营企业家队伍里,最幽默,最能侃的,也是最有思想的万通企业老板冯仑。他的回答好实在,好敬佩今天的民营企业老板,真是成熟了,睿智了。

也的确如冯仑所说的。这40年来,中国民营企业从无到有,从小到大,到成为国民经济的重要组成部分,到前所未有的走向国际舞台,参与国际竞争,最终成为赢家。首先,得益于中国改革开放的路线没有动摇,以及持续的宽松的经济环境,然后,才是有点商业头脑的企业家,凭着自己做企业的悟性和直觉,我们称之为“战略”的东西,一路过关斩将,边走边行,有幸做到了今天的规模。一句话,既是国家的功劳,更是老板的能耐。翼发云销售管理系统居世界前列。

先说到国家的功劳。首先是40年的改革开放,国家为企业的发展,提供了最宽松的大环境,以及大政方针和路线,这一走就是40年。按冯仑说的,每一个10年,都有好事出来,先是有了《公司法》,解决了做企业的规范问题,后来,又有了《劳动法》,把雇主与员工的关系也说清楚,纠纷也摆平了,最后又搞了个《证券法》,让企业不光找银行可借到钱,还可以从资本市场上拿到钱,把企业做得更大。前后40年,大大小小的经济法律制度,算下来有250多个,基本上,满足了企业有法可依,依法经营,做大做强的需要。由于国家主动建立比赛的场所,并找来裁判,建立规则,职业运动员也就自然产生了。我们说,这是国家为企业做得最可圈可点的事情。

历史不可复制。40年的改革开放,培育了多少不甘寂寞的体制内,和体制外的中国人,借着粗放型政策和经营的东风,稀里糊涂做到了今天的规模。用感谢的话说,是时代造就了英雄,出了这么多民营企业家。用不好听的话讲,是撑死了胆大的,饿死了胆小的。绝大部分不想折腾的普通人,却是错过了人生最好的赚钱机会

还会有机会吗?我想,在40年改革开放,即将画上阶段性圆满句号的时候,国家一定继往开来,正在酝酿新的一轮的更加开放,更加充满机会的经济改革。所有希望创业的新生代,以及第二代、第三代的民营企业经营者,充满着期待。

再说到老板的能耐。有一句话说得好,叫“师傅领进门,修行靠个人”,很好地比喻了做事做企业,特别是做大企业,不仅需要前提条件,我们说,有人同意你进来,走了第一步,但能否做起来,则要靠你自己的悟性,也就是理论上说得“战略”的东西——你先做什么,后做什么,再做什么?以及因为看不准方向,你做了错误的事情,亏钱不说,反而把本该赚大钱的生意,都搞丢了,这就是战略选择出现问题了。用战略咨询师的话来说,战略选择搞错了,损失的不是一点小钱,而是大钱,和时间的机会。因为,你的边际效益是最低的。你的企业当然做不大了。

可以这样说,凡是把握住了战略选择,知道自己擅长做什么,不擅长做什么(哪怕再有诱惑也不做),做什么可以进入行业里前三名,有自己的独特商业头脑,便是一种能耐,一种比书本厉害100倍的真功夫。

当然,具备这样的能耐,也需要一些独特的优势,才可能成就他们。

首先是地域的优势。

我不说其他人,就说冯仑、潘石屹、王功权这批人,当年也是吃体制饭的,熟悉计划经济一套的玩法,又清楚政策的擦边球,就帮助一些胆子大的民营老板做些政策边缘的赚钱事情,结果人家被抓了,自己也在河边走的时候,建立了悟性。知道哪里可走,哪里不可走。想当年,跑到海南一批体制内的吃螃蟹的年轻人,之所以能成为老板,也只有海南这个天高皇帝远的地方,远离京城,政策稍微开放,干预的少,才有了发达的机会,赚到了第一桶金。有了第一桶金,后面就好做事,也能做成事。

所以,远离权力中心的地域,做事有一定的优势,也是时运所致。要是让冯仑、潘石屹等在北京、上海、广州等首都和省会城市发展,因为保守力量太多,可能没有今天这样的成就。

只是像冯仑、潘石屹等这样一些从体制内出来的人,他们的战略选择是:在粗放的年代,赚到第一桶金之后,立即组建自己的合法公司,开始合规经营,赚正当的钱,然后转型,按照市场规律,以自己的商业头脑,抓住机会,才发展到今天的规模。

然后是政策的优势。

自邓平早年同意广东改革开放先行一步,广东人的生意经,就得到空前的释放。最厉害的当属顺德的地方。有一句话,叫“敢为天下先”,其实就是说得顺德人。大家都熟悉的美的,格兰仕,以及万和,要说这些私营企业,有什么特别之处?没有。就是有,也是这些私营企业老板,可能有些港资企业老板,可以分些订单过来做,因为他们知道三来一补是怎么回事,也就照着港资企业的方式,从来料加工开始,慢慢就一下子就做起来的,“凡事先做,做起来再说”,是他们的座右铭。后来,我来了香港,就研究香港顺德人做生意的方式,也是这样的风格,凡事先做,做不到再想办法,正面不行,就走侧面,终归要做下去,做成功才算罢休。毕竟,先行一步的政策摆在那里,只要敢行动,成功的几率是很大的。

所以,80-90年代的顺德,因为制造业发达,名人辈出,名气远远超过佛山(按理佛山也是古老的城市),好多人开玩笑说,天下九头鸟,地下顺德佬,可见顺德人建人脉,搞批文的能量有多大,可说是无孔不入。也真是如此。后来,我定居香港,才知道,香港的李兆基,郑裕彤等大富豪,也是早年从顺德跑出来,从小处做起,一点一点打拼,一点一点积累人脉,才做到今天的超大型企业的。想自有顺德人的过人之处。

这些顺德企业的战略选择,也很鲜明,就是:先把企业做起来再说,先代工,再自创品牌,先活下来,再寻求做大,赚到钱,然后,上市圈钱,再向全国辐射营销网络,每一步都走得很实在,因为,他们看好中国的市场,是个天量的大市场。这就是他们的战略选择。

最后是抓大放小的优势。

据我所知,国家自从实施抓大放小政策以来,中央和省属国有企业的资产都是铁板钉钉,丝毫不能动的,这是抓大;而对地方集体所有制企业的资产,则是允许在增量资产上,进行改制的,是为放小。

好多集体所有制企业,也就看到这个机会,就鼓动当地政府,对企业进行改制。但改制也不是容易的一件事,毕竟涉及存量资产怎么定价的问题。定高了,管理层不干,定低了,国家吃亏,主管副市长,也不敢担这个责任。所以,真是靠运气。好的地方官,真的要做一番事业,看得准,也就豁出去了。

我就记得,我原来服务的哪家大公司的改制,老板和管理层,包括我在内,都愿意吃点苦,每个月从工资里,扣1-2千块钱,承受改制以及购买原始股权的风险,但都买了,因为,觉得,老板是干大事业的人,没有改制,大家绝对没有机会发财,让老婆过好日子,让仔女能出国读书,所以,个个憋了一股子劲,制造及市场,都是靠这股子劲,做起来了。

所以,我特别欣赏小平同志说过的一句话“安徽凤阳邨联产承包到户责任制”,是完全正确的。都是因为,有自己的利益在里面,当然,玩命的干了!你也可以想想,这样的改制,因为把管理层和核心骨干的利益都捆绑在一起,能不成功吗?绝对是成功的。因为,输不起。

想这样的地方集体所有制企业焕发生机的故事,会有很多。但万变不离其宗,只要个人和集体利益捆在一起,都会出现奇迹。事实也证明,这家由地方集体所有制企业,在市政府领导的支持下,企业掌门人带领管理层,心无旁骛做企业,一心一意谋发展,就几年光景,就做到行业前三强。资产翻了五倍,后来上市,管理层都得到了很好的回报。

这种集体所有制企业的战略选择,也很清晰,那就是:老板对管理层有充分的信心,对产品质量有绝对的把握,对未来做大企业,有相当的把握,对企业早晚一天,成为私营企业,全员共享发展与财富的未来,更是踌躇满志,所以,他才奋力一搏。事实上,他真的做到了。

因为,他后面,站着的是绝对忠诚的管理层,以及核心员工,所以,他的底气,就是这样来的。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的crm软件固化销售管理制度相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-06-10T20:40:52+08:002019-06-10 20:40:52|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |