【销售管理制度】 成长型企业迎接“ERP替换时代”-翼发云

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【销售管理制度】 成长型企业迎接“ERP替换时代”-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  随着国内经济的蓬勃发展,大批的中小企业迅速从激烈的竞争中脱颖而出,成为各个行业和地区的佼佼者。然而,对于大多数中小企业主而言,成长的烦恼却一直如芒在背:行业环境迅速变化,竞争日趋全球化,面临的问题越来越多,但是,个人时间精力已经不允许事必躬亲,这让很多通过家族企业形式创业并做大的企业主深感力不从心,逐步建立的中高层管理者队伍也还远没有到能够完全放心的阶段,诸多矛盾交织,如何破题?

  企业管理:从“人治”到“规范治理” 翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  “成也萧何,败也萧何”。在商场上历练多年的企业家们都在寻求摆脱“人治”的途径,有意识地推进规范管理。当年华为在搞企业内部流程重组的时候,老总任正非就掷地有声地说过一句话:“我们就是要削足适履!”。很显然,在灵活性和规范性面前,企业领导者会坚定地选择后者。因为在企业发展到一定阶段时,任何疏忽都可能将企业带入绝境,如果没有一个严格的规范流程,很难支持企业长期的发展。

  为此,借鉴了很多国内外的管理方法和流程,形成了各具特色的业务流程,但是似乎缺乏一套系统能够很好的将各个环节都有效的规范起来,将停留在纸面的运营规章制度落实下去。对此,大大小小的IT公司争相针对成长中的中小企业开出了各类时髦的“信息化药方”,不少从事企业软件将目光着眼于具体的技术应用,良好的数据展现,顺畅的流程运转,快捷的访问和处理速度,甚至加入了对手机、PDA等移动平台的支持,显著提高了企业内部信息流转的速度;但是,在企业管理软件的核心—对管理工具和方法方面沉淀不足,随着公司治理逐步由灵活转向规范,“灵活”的系统很快就陷入了补丁上打补丁的技术泥淖。翼发云销售管理系统居世界前列。

  ERP提升管理效益

  ERP能够带来业绩不假,但真实的投资回报率到底如何,失败的风险多大,似乎还缺乏权威的结论,不少国内的企业都未能从实施本土ERP中得到明显受益,那么,国际化的ERP又能真正带来什么?

  不久前,北京大学网络经济研究中心发布了《ERP对中国企业绩效影响研究报告》。该研究通过对实施ERP系统的中国247家制造业上市公司有关数据进行统计和分析,发现在2004年与2005年两年中,投资ERP项目的样本企业的各项财务绩效均明显高于市场同期平均绩效。其中,每股收益2004年高出市场平均2.12倍,2005年在大盘持续低迷情况下更是高出市场平均24倍;资产报酬率2004年高出市场平均2.53倍,2005年更是高出市场平均20倍。

  从“普及期”进入“替换期” ERP

  在如今的中国市场,唯一不变的就是变化。不仅大环境在变,企业的组织形态在变,面临的挑战也在变。随着信息技术和物流的发展,世界在迅速变“平”,中国企业越来越多的加入到全球的供应链中,发展迅猛,在短短数年间跨越多个成长阶段。

  而ERP的发展轨迹是沿着中国企业的经济发展而推进的。ERP在人们的眼中经历了从怀疑到认可。现在,ERP不仅为中国大型企业应用在生产、管理、物流等方方面面, 而且中小企业也越来越认识到了ERP的重要性。ERP更是成为中小企业发展过程中实现跨越式发展的加速器。

  快速的发展,也带来更艰巨的挑战,组织的快速壮大,产业分工日益细化,企业必须持续调整管理方式,不断加强控制体系,才能承载成长过程中的挑战和危机。 作为企业管理和内部控制的重要体系,采用能够与组织同步变化的管理软件显得尤为重要。

  当前,中国企业对于各种管理工具的采用也在加速,对于ERP软件等都有基本的认识。但是,随着企业加入本地和全球的供应链,原先仅仅考虑自身特定需求的系统对于产业定位的变化,分工的细化,以及新组织结构所面临的问题和危机缺乏系统的检视和全面的解决方案,成为企业发展过程中的一个个暗礁。

  对此,业内专家普遍认为巨大的需求,将会引发ERP应用进入了一轮替换高峰,中国管理软件产业正在经历第三次技术以平台化为主题变革,即:通过平台化的软件,整合管理企业在产业链中上下游的需求,形成一套基于价值链体系的ERP平台。

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2019-05-23T21:50:47+08:002019-05-23 21:50:47|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |