【销售管理制度】 薪酬:公开还是保密?-翼发云

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【销售管理制度】 薪酬:公开还是保密?-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

       最近,本网站“管理沙龙”频道发表的一个薪酬问题,引发了网站用户热烈的讨论。问题是由用户“季布”提出来的:“采用工资保密制度,不允许员工泄露自己的工资额,不允许询问他人的工资,这种方法是否可行?对提高员工的积极性有帮助吗?”

  本网站用户对这个问题的看法可以分为三类。一类是主张公开型,其次是坚持保密型,还有一种认为薪酬保密还是公开,应视企业的现状来定。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  薪酬公开

  公开的薪酬制度能帮助员工更清楚地了解自身的价值、在公司内的位置,提高他们为实现自身价值而努力的积极性;也有利于团队的奖励,促使团队成员之间相互合作,同时防止上下级之间由于工资差距过大而出现的低层人员心态不平衡的现象。翼发云销售管理系统居世界前列。

  很多用户认为,实施薪酬保密的公司实际上是因为管理和薪酬体系不完善,不得已而为之。

  用户“唐映红”、“killer100”认为,采用工资保密制度是管理层的一种“偷懒”行为,因为他们实施保密制度的出发点在于规避矛盾,减少冲突,而不是提高员工积极性。

  实行保密制度不啻于在员工中间制造阴影,带来猜忌和不平衡,使小道消息盛行,员工间的关系紧张,不仅削弱团队的凝聚力,甚至会造成团队人员的流失。

  如果有完善的薪酬体制和分明的奖惩措施,采用薪酬公开制度,就可以避免这些问题。工资的核算方式合理,员工认为自己受到的待遇公正,工作积极性自然高涨。

  工资保密

  对企业来说,由于种种原因,工资可能做不到绝对公平,同时如果薪酬制度的稳定性和延续性不好,常常难以给员工稳定的期望,薪酬保密在一定程度上能够减少员工由于过高期望而带来的不稳定。对员工来说,薪酬是个人隐私,薪酬低、绩效差的员工爱面子,难以公开接受收入的差距,也不希望公开工资。

  对于工资保密会引发员工的猜忌和不平衡心理,可能带来负面影响,用户“camelliayang”认为,错不在工资保密制度,而是员工的心态不正常。他指出:“改变员工的理念很重要。如果员工好打听别人的工资,那就是不对的行为,应该纠正这种毛病,而不是把想打听的事情公开。无论多么好的制度,都不可能做到100%满意。”

  网站用户“倪CEO”总结出来的经验是,工资应该保密。其理由是:1、无论薪酬体系多么完善,总有人认为考评结果不公平;2、对一般员工,各岗位薪酬是不同的,而各岗位应该是多少,在制定时就不可能绝对准确;3、如果员工感到薪酬不公,产生情绪影响工作,不当的言论还会对企业氛围产生影响,还会与公司相关部门和人员产生矛盾,把时间和精力花在工资事情上。

  用户“雷在强”指出,企业在坚持薪资保密原则的同时,也要注意了解当地劳动力价格,了解公司内各岗位具体工作量和创造价值大小,使薪资标准尽量往相对公平上靠拢。

  现状决定制度

  网站用户的第三种意见是,工资公开还是保密,还是要由企业的现状来决定。用户“城市的鱼”主张将企业的规模作为决定工资制度的标准。

  对于中型以上的企业来说,工资保密是有必要的。因为这会影响到员工的情绪,同时也造成一种攀比的风气,不是工作劲头的攀比,而是造成一种心态的攀比。这种不平衡的心态势必会影响到员工的工作,因为公司大、人多所以要好好控制。

  对于小企业来说,工资保不保密倒是不重要的。小企业人少,组织架构简单,工资容易做到相对公平。

  不管是大企业还是小企业,都要掌握两个原则。一是工资制度公开,基本的工资制度大家都是知道的。二是绩效考核的办法公开。即使工资保密,大家也知道在什么样的情况下自己可能拿多少钱,这样谁还打听工资?打听了有什么用?

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2019-03-15T02:21:48+00:002019-03-15 02:21:48|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |