【销售管理制度】 现金短缺怎么办?-翼发云

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【销售管理制度】 现金短缺怎么办?-翼发云

来源:销售管理制度

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的crm软件固化了销售管理制度,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  管理专家吴伟昌先生指出,这是一个现金流的管理问题,需从两方面强化制度建设

  1、公司应该为客户提供信用制度。不按时付帐或者不付帐的客户不是一个好客户,你应该让客户明白你会在多大限度的范围内透支给他们。如果该客户以往的信用不好,你应该在销售制度上做出改变,比如“现金支付制度”。因为如果该笔账是坏账,那就应该注销那笔账,这样就会造成你人力和产品的损失。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  2、销售应该有借款周期,比如30天或者60天,过期不付款应该收取利息等。如果一些客户总是延迟付款,你就要考虑是否应该继续跟那家客户做生意了。

  对于信用制度建设,网站用户“兰色经济”、“大侠-007”均表示认同,认为作为刚起步的公司或者“幼儿期”的公司,需要不断培养自己关联方的信用;以此为基础,在生产上、下游采用到期承兑汇票,以解决短期流动资金问题;同时,要消除信用低的经销商。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  对于财务体系优化,网站用户“大侠-007”建议,可以向销售经理施压,让销售经理尽快补足一定比例货款,以缓解当务之急;并改进销售绩效考核制度,在销售业绩考核上突出“当月回款率”的问题,确保每月有稳定的现金流。

  对于现金短缺问题,网站用户“merit”提出,可以用现有资产抵押到金融机构融资;加速应收账款回笼;可以考虑以定金等方式预收部分货款;可以吸收股东资金,通过现有股东融资或增加新股东。

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2019-03-05T03:00:27+08:002019-03-05 03:00:27|Categories: 销售管理制度|Tags: , , |