【销售管理系统有哪些】 无形资产四大因素决定并购成败-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 无形资产四大因素决定并购成败-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。销售管理系统有哪些?选择翼发云不会错。

  2011年全球一半的并购交易都是失败的,关键原因之一在于并购双方过多强调了有形资产的合并,而忽视了无形资产的重要性,事实上后者在并购决策中作用达到了70%。但是,真正能影响并购成功与否的是无形资产的状态,而非其估值。

  无形资产总是处于不断变化中,在“活跃”和“惰性”状态下来回波动,而无形资产仅在活跃状态下才能创造价值。对于亚洲企业领导者来说,最重要的是了解在并购过程中无形资产的动态属性,因为这将决定并购的成败。我们对2011年全球并购研究显示,企业60%的税息折旧及摊销前利润(EBITDA)以及77%的股价走势都归因于无形资产的活跃状态,而71%的销售波动归因于无形资产处于惰性状态。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  许多成熟的企业在收购时候确实关注到了了无形资产,但并购还是失败了,这是因为没有关注到促使无形资产发挥作用的动因。我们把无形资产总结为17个驱动因素,但企业在并购时不应将有限资源分散投入到各项无形资产的评估上,而是应该重点关注核心驱动因素,以确保无形资产处于活跃的状态。

  坦诚、勇于推进、可预测风险和节奏同步是刺激无形资产活跃的四大核心驱动因素。其中,坦诚和勇于推进与企业的高层管理团队有关,决定了33%的无形资产活跃性;还有32%归因于可预测的风险和节奏同步,后两者与企业组织内部有关。翼发云销售管理系统居世界前列。

  

  坦诚

  六年前,吉列印度公司和宝洁即将合并的消息在正式公布的前一天被泄露,这对两家企业员工的冲击很大,员工担心会有大规模的裁员。两家公司CEO亲自处理该情况,通过开放式交流,允许员工表达自己的疑虑,从而缓解了员工的担忧,重拾双方的信任,使得合并过程平稳过渡。更重要的是,这种平易近人的坦诚管理,令员工信任合并后的企业,并认为企业会继续为员工的最大利益着想。

  事实上,由于整合阶段固有的不确定性,加之高层管理者倾向于淡化负面影响,这都会导致员工对合并后的企业未来业绩产生怀疑。但是,当高层管理者采取开诚布公、及时准确的沟通方式后,企业无形资产的活跃性也会因为这样的坦诚而有所保障。

  勇于推进

  当并购发生时,交易双方必须有勇气,至始至终去贯彻原本的设想和方针。并购总是会遭遇各种各样问题,如果希望时间能解决问题,那就可能会失败。作为并购企业的变革催化剂,高层管理者必须在适应新环境、克服障碍、绝不轻言放弃等方面表现出不屈不挠的精神。

  2005年联想并购IBM个人电脑事业部,被普遍认为前景不明。微薄的利润,相冲突的市场目标,文化、语言障碍和管理风格等问题,是阻碍顺利整合的诸多因素之一。然而,双方管理团队在应对挑战上的态度一致,确保了交易的成功。IBM高管喜欢挑战,主张进行大胆变革,迅速有效地完成了软件系统的彻底革新;联想则一直秉承解决问题的态度。最终交易带来了持续稳定的业绩,合并后收入激增234%。

  值得庆幸的是,亚洲企业的员工更习惯于自上而下的行为方式,只要是管理层批准的决定,尽管艰难,员工通常都会照此行事。但这并不意味着领导者只是需要下达命令去迫使员工接受变化,为了确保交易的长远利益,仍然需要领导者去做一些解释和说明。

  可预测风险

  可预测风险并不是指运营类风险、财务类风险等,而是更多强调一个公司在面对风险时所采取的态度,这是一个公司的性格。无论是什么并购方案,在成功并购中确保长期收益和协同效应的秘诀在于,只要双方对于可预测的风险有相似的偏好,并且准备好全力以赴,就会使交易平稳进行,也提高了并购成功的可能性。

  现在有越来越多的亚洲企业尤其是中国企业和印度企业,通过并购进入西方市场,而了解并购双方风险偏好的有效方法之一就是采用杰尔特·霍夫斯塔德的不确定性回避指数(UAI),后者能有效衡量某个国家或者某个组织对于不确定和模棱两可的事物的容忍度。在霍夫斯塔德的研究中,不确定性回避指数分值在0(纯粹风险接受者)-100(纯粹风险规避者)。美国人得分最低,偏好更少的规则和控制,对想法、观念和信仰的多样性容忍度很高。在另一侧,日本的分值最高。所以在并购交易中,偏好依赖直觉而临时准备的企业,会与那些需要详细的分析、高度遵循规则的企业发生冲突。对于亚洲企业而言,在并购交易中尤其是跨境交易中,双方不确定性回避指数分值越接近,结果会越优。

    

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2020-03-11T01:31:23+08:002020-03-11 01:31:23|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |