【销售管理系统有哪些】 扩张找死不扩张等死-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 扩张找死不扩张等死-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。销售管理系统有哪些?选择翼发云不会错。

  据艾瑞网统计,2012年第三季度中国经济连锁酒店市场规模达63亿元,比去年同期增长28.6%,而品牌经济型酒店也纷纷用实际行动表示了继续“跑马圈地”的意愿:三季报显示,如家、7天、华住酒店(原名“汉庭”)、锦江之星第三季度新开业的酒店数量共为372家,其合计同比增长近百家。对于未来的规模,7天的目标是6000家,如家是5000家。

  值得注意的是,四大品牌将未来扩张的重心放到了三四线城市。“下沉”的原因是什么?锦江之星副总裁李予恺曾对媒体表示,目前一线城市对经济型酒店来讲已经相对饱和了。

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  有观点认为,三四线城市相对低廉的物业、人力成本,尚未充分开发的市场是经济型酒店“下沉式”扩张的主因。“三四线城市三星级及以上酒店的房价也很低,所以经济型酒店的发展是有困难的。”华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱表示。

  由于经济型酒店的门槛很低,所以扩大规模是确立竞争优势的唯一方式,规模大了也好在资本市场上讲故事。但是,整个行业其实已经陷入了囚徒困境,不扩张就要被别人超过,谁都不敢放松,这种情况下必然会形成恶性竞争,到最后谁的日子都不会好过。连锁酒店的出路在哪呢?

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  要解决出路问题,首先要搞清楚中国经济型连锁酒店的行业本质、所要求的核心竞争力以及目前的市场状况和特点。

  那么中国经济型连锁酒店的行业本质是什么呢?当年几个海归研究中国中低端酒店特点决定进入该行业从而建立如家开始,就是发现当时这个行业的弱点,从而总结出了致胜之道:通过快速的建立规模效益拉低成本,通过占据好的地段保障高入住率,通过标准化提升服务,通过品牌拉升销售建立口碑。总结一下,关键在于经济,就是在保障安全舒适入住,保障客户入住基本条件下的总成本最低。

  那么要想在这个行业取得成功的核心竞争力是什么呢?足够的规模、占据好的地段、强有力的成本控制以及持续的服务改善和提升。

  在中国经济型连锁酒店进入行业之初,该行业还是一片乱象:基本没有全国行业品牌、基本没有全国连锁缺乏规模效益、服务水平参差不齐、更谈不上客户的口碑和忠诚度了。整个行业处于无序的自由竞争状态,市场机会绝佳,利润率可观,进入门槛较低。

  但经过近十年的发展后,中国经济型连锁酒店行业出现了几个显著的变化:成本方面:不断高涨的房租提高了成本,行业内的诸多品牌的争抢使一二线城市好地段的资源竞争进入白热化,行业进入局部饱和状态;盈利方面:竞争使行业的整体盈利水平降低;客户需求方面:中国整理消费水平的提高导致客户需求出现变化,不仅分离走了一部分客源,而且客户对品质的要求逐步提高;服务品质方面:加盟连锁的方式使质量难以保障,快速的扩张又导致硬件设施的不足和服务水平参差不齐。

  当好的地段资源逐步变得稀缺而难以有效获取,当客户期望变得更高,当竞争的加剧挤压了行业利润,当成本压缩已趋近于极限,当行业内众品牌的运营模式和管理方式趋同的情况下,迅速扩张加大规模效益占据国内制高点已成为众多品牌的首选。这其实也是一个行业从无序的自由竞争状态向寡头垄断竞争状态过渡的一个必然,抢夺资源和价格战看似难以避免,行业集中度将进一步提高,行业洗牌难以避免。我们都知道,一个稳定成熟的市场基本会有3家企业占据市场的大部分份额,在这场比赛过程中,看谁立足了行业本质,把握了行业发展趋势,在这场竞争中跑得更快。

  那么如何在竞争中取胜呢?确保品质快扩张,全面布局抓重点,狠练内功降成本,确保口碑树品牌。

  

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2020-01-08T05:35:21+08:002020-01-08 05:35:21|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |