【销售管理系统有哪些】 市场份额从19.7%降到2.2%,被国产手机围.攻的三星还能翻身吗?-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 市场份额从19.7%降到2.2%,被国产手机围.攻的三星还能翻身吗?-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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三星最近放了个大招:发布新一代GalaxyS系列,同时邀请当红小生井柏然成为其中国区品牌代言人。

226日,三星新一代GalaxyS系列机型亮相西班牙巴塞罗那MWC(世界移动通信大会)。36日,GalaxyS9/S9+在广州向中国市场发布,316日正式上市首销。发布会当天,三星官网和京东三星手机官方旗舰店都开启了预售活动。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

从大张旗鼓的造势来看,三星对GalaxyS9寄予厚望,但S9+不到2000台的预售成绩显然不如人意。且不说苹果预售时万人空巷的盛况,即便是国产机华为、小米、OPPOvivo也能秒杀这个成绩。

丢失中国市场,原因何在?翼发云销售管理系统居世界前列。

根据IDC数据,三星手机2017年出货量为3.173亿,市场份额21.6%,在全球市场遥遥领先。虽然全球销量第一,但在中国市场,三星存在感越来越低,根据StrategyAnalytics的数据,去年四季度三星在中国智能手机市场拥有1.7%的份额,年销量降至1090万台,只有20162360万台的一半还不到。

2012年开始三星几乎“称霸”中国手机市场,但短短几年时间,三星在中国的市场份额便从2013年的19.7%降到2017年的2.2%

三星在中国市场真的已“日薄西山”?昔日霸主为何陷入颓势?

1.“爆炸门”背后的信任缺失

2014年推出GalaxyS5,由于这款手机低于消费者预期,三星在中国的份额开始下降,但真正将三星推向风口浪尖的是GalaxyNote7“爆炸门”事件。

20168月,GalaxyNote7一经面世便吸引众人瞩目,大卖可期。但一个月后,全球发生了三十几起电池爆炸事件。

电池事故被曝光后,三星被迫大规模召回。此次召回中并不包括中国市场,三星多次向中国消费者发布公告强调,由于不同的电池供应商所以在中国市场发售的Note7国行版本不存在问题。但是,918号凌晨曝出的国行Note7“首爆”却再次将三星置于千夫所指的境地。

当事态不断发酵,“爆炸门”从科技新闻上升到社会民生新闻时,三星官方的表现显得极为不专业,事故发生15小时后才回应,指出该国行手机爆炸与电池无关,系外部加热所致,暗示存在人为破坏的可能。

甩锅给消费者的行为让三星的形象大打折扣,“爆炸门”重创了Note7在中国市场的销售,同时信任缺失也使三星彻底失去了中国消费者的青睐。

佛罗里达大学金融学教授杰·里特在接受《财经》采访时评价到:“如果第一次召回,三星精准找出问题所在,就能快速止血,Note7也不会被全部召回甚至销毁。”。

2.国产手机“群殴”

IDC统计数据显示,2017年中国智能手机市场共出货4.4亿台。其中华为、OPPOvivo位列前三,占中国市场53.9%的市场份额。

2014年开始,国产手机迅速崛起。就目前来看,华为坐稳了国产手机第一厂商的宝座,2017年发布多款手机,涵盖了高中低多条产品线。OPPOvivo凭借独特的营销手法,通过大量资金投放电视广告、综艺冠名、明星代言等手段,抓住年轻消费者,逐渐摆脱低端印象,开始在中高端领域拥有一席之地。在全球市场整体下滑的形势下小米逆市高速增长,在销量上取得了世界排名第四的好成绩。

无论国产手机凭借何种方式崛起,但三星在中国市场的份额不断被压缩是毋庸置疑的。同时,由于中国市场竞争激烈,增长趋缓,国产手机开始大力布局海外市场,三星手机在海内外都将遭遇国产手机的“群殴”。

3.性能配不上价格

GalaxyS9的售价从低配5799元到S9+高配7599元,跨度较大,这个价格区间已比肩苹果。对消费者而言,中国市场变化快,选择空间大,除了手机性能,还要考虑性价比。向来因为系统被诟病的三星对标苹果显然并不明智,高昂的价格将更大可能地把消费者推向苹果以及性价比更高的国产机。

4.高端路线难走

根据调研机构赛诺的统计,在4000元以上的高端市场,三星的市场份额从20171月的3.82%攀升到了12月的5.59%。由此可见,在高端市场上,三星并不惨淡。之所以在整个中国市场销量乏善可陈,主要是由于它近几年来逐渐转变策略,着力进攻中、高端市场。这样的策略强化了三星的品牌形象,却对销量增长帮助不大。

宝高端产品,让三星在中国市场并无太大的回旋余地。

三星正在“讨好”中国市场?

尽管有分析师认为中国智能手机市场以趋于饱和,利润增长空间变小,但中国市场依然是兵家必争之地。三星最近的举动颇有讨好中国消费者的意味。

1.明星代言

三星手机这两年在中国市场没有明星代言人,此次S9发布会前一天,三星宣布井柏然成为三星手机中国区品牌代言人,朱亚文成为三星手机“首席AI官”,华晨宇也通过VCR祝愿S9系列大卖,并透露未来会与三星有更令人期待的合作。

从几位代言人的人设来看,他们倒是非常符合三星主打的高端白领人士。三星此举,瞄准的可能也是年轻的女性消费群体,而且后续还会有朱亚文的特定语音,照顾到了大批的“声控粉丝”。

当然,这一策略是否奏效目前还很难说,毕竟全明星阵容的招数OPPOvivo已经轻车熟路,而且这两家的代言人与井柏然与朱亚文相比都是更加炙手可热的大流量明星,有明显的“带货”优势。

   

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2019-12-04T07:49:45+08:002019-12-04 07:49:45|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |