【销售管理系统有哪些】 奥运会品牌运作的新超越-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 奥运会品牌运作的新超越-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  我这里给大家呈现的是有关奥运会在运作当中的一些品牌核心价值观,以及我们说的核心使命,这是对整个消费者能够产生巨大影响力的。大家可以看到,我们看奥运会其实通过很多的调研报告得知,奥运会并不是让消费者感觉到它是一个体育赛事,在很多的消费者心中已经成为世界人文团聚的大聚会,奥运会在人们的心目当中已经成为一种友谊、团结、互助的概念。已经超越了体育,成为人们精神当中的一个很好体现。这对整个奥运会在全球消费者心目当中的提升是非常有作用的,我们叫做品牌的DNA,是品牌运作当中核心的核心。这是我们对奥运会的一个简单理解。

  第二个是奥运会对中国人民的意义。这是国际奥组委在中国做了一个调研,重在参与的是91%,不止一场运动会的是88%,为儿童提供一个好的榜眼是87%,大家可以看到,消费者在人们心目当中的印象不是一个运动型的品牌,也不是一个竞赛的品牌,而是人们在精神生活当中可以享用、可以分享的一个品牌。这是奥运会的品牌资产,我们把它分为三个层次,最低层次我们叫做物质层面的,第二层面我们叫情感层面,第三层面我们叫精神层面。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  大家知道我们做品牌,品牌最重要的一点是满足消费者需求,消费者的需求是什么?我们要搞清楚。以我们现在研究课题消费者有三中需求,第一种是物质需求,消费者在日常生活当中,有一种本能的物质型的、功能型的需求,就像我穿的衣服,天气比较冷、里面有空调我穿这件衣服可以保暖,我穿这个衣服做起来方便,比旗袍、马褂方便,所以我穿西装。我打领带代表我参加的场合是正装场合,所以我们要打领带,这是什么?是功能型需求,是我们每个人心里最低层次的需求。在这个层次需求上是什么?我们叫情感的需求。因为我今天要参加世界品牌经理人大会,我穿的衣服要比较得体,我穿的品牌相对来说要好一些。我要让大家认同我,我还是算一个有点品位的人,不能我站上来大家感觉我这个人只能在批发市场看到的,这叫情感需求。

  第三个是什么?是精神需求。这是什么?是品牌的最高阶段,我们叫信仰。举一个不恰当的比喻,中国有个品牌,也不算是中国的品牌,我觉得它做得很成功,成功在哪里?因为它做了一千多年,什么品牌?我说是佛教的佛,有人说他是印度的,我觉得真正的成功是在中国。我们进寺院的时候,我们消费的是什么?是一种信仰。我经常说我们进入寺庙的时候,我们会把自己的服装整理好,我们会把自己口袋里的钱准备好,因为功德箱有很多,要放进去。我们看到菩萨的时候会不自觉的拜拜,我们会请香去烧一下,看到功德箱会把钱不自觉的放进去,因为这个是有心理需求,这样做了对我自己是有好处的。我们把它叫做信仰,对品牌最高阶段的认同。我们也在分析,世界上有没有一种商业品牌能够做到信仰的要求?我们现在还没有找到,未来可能会有,做到这个程度是非常非常难的,具有非常非常长的时间,以及非常非常好的价值观,以及非常非常好的运作才能够形成这样一个信仰的品牌,所以不是说我们需要做就可以做成的,有一个很漫长的过程。翼发云销售管理系统居世界前列。

  这是我前面讲到的奥运会有很多的层次,奥运会不是一个简单的奥组委、一个国际奥委会,是和社会上很多资源进行有效组合的虚拟化的组织,进行一个虚拟化的品牌运作。我们现在谈虚拟,可能有些人觉得挺空的,谈品牌我们要谈到产品,谈到销售、谈到工厂,这样就比较实在。但其实我们做品牌做到一定的程度是需要一种社会的资源和社会的力量共同参与以后才能够把你的品牌推广到一个非常高的高度,奥运会就是这样一个运作的思维,把国际奥委会200多个世界上的国家,把300多个运动项目、把当地国家,像北京就是北京奥组委,把当地的政府资源用得淋漓尽致,这些资源叫无保留、全力以赴的运转好,为什么?运转好之后对每个组织得到的汇报都是非常巨大的。这是整个奥运会综合资源的状况。

  这是我前面讲到的,奥运会之所以对全球那么多的消费者、那么多的观众所认同、认可,不是说比赛有多精彩,关键是奥运会提供了一个人类可以分享的平台,在这个平台上我们全世界的人民能够平等交流,能够平等互助,能够全部参与到这样一个省会当中没有种族之分,所以奥运会更多强调的不是赛事,更多强调的是一种人文精神。所以我们北京奥运会的口号大家也知道,“同一个世界、同一个梦想”,没有比赛、没有项目。另外一个口号是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”。其实应该人文奥运排在最前面,其实最重要的是人文奥运。

  奥运会的核心价值观,有这样的核心价值观整合全球的资源,因为它占据了全球最高点,没有人能够超越它。大家都知道,前段时间奥运会开门会门票进行了全球发送,我看了一个网上的数据,目前为止奥运会可售门票是2.5万张,现在希望可以买奥运会开幕式门票的有36万,意味着什么?奥运会的开幕式门票一定要抽签决定,在这么多人当中抽出2.5万个才可以看奥运会。在这样的体系当中就知道了,奥运会的稀缺性、奥运会的关注性和在消费者心目当中的认知度非常非常的高。

  我们预计2008年奥运会可能是有奥运历史记载以来空前绝后关注度最高的,为什么?因为在中国。中国的人口数量最多,第二是第一次在中国举办奥运会,全世界也会关注这个古老的国家。中国人的形象在外国人的心目当中,我感觉外国人觉得中国还是在卧虎藏龙时代,骑着马车、驴车,在一望无际的田野当中,生活得很辛苦。所有来过中国的老外又会想这是中国吗?他不敢相信自己的眼睛。所以全球会借助这个奥运会来关注中国,所以我们预测这次奥运会是历史上关注度最高的奥运会,如果是第二次关注度不会这么高,因为它是第一次。

  奥运会我就简单讲到这里,我说到现在的意思是什么?我们不能把奥运会简单的看作是运动会,它是一个品牌化运作的国际化组织,这个国际化组织不是用一个简单的商业化的方式来进行品牌运作,结合了工艺和商业,得到了一个有效的平衡,在全球化范围类进行运作,最重要的一点是什么?在消费者的心目当中奥运会是他们心目当中的一次盛会,一次人类团聚的聚会,是一次难得的机遇,所以每个人都期待四年一届的奥运会。如果每个品牌在消费者的心目当中都有这样的概念,那么这个品牌一定是伟大的品牌。

   作者为恒源祥集团副总经理、恒源祥集团奥运项目部总经理。

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2019-11-24T08:27:53+08:002019-11-24 08:27:53|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |