【销售管理系统有哪些】 教练式领导怎么做-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 教练式领导怎么做-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  不管你喜不喜欢足球,肯定会记得2001年中国男子足球队第一次在世界杯出线的情景。那一刻,举国欢腾。而帮助中国人实现积压44年梦想的人是时任国家队主教练的米卢。

  被称为“神奇教练”的米卢,是中国队出线的功臣。他寓教于乐的欢乐足球教练法,使足球竞技回归到游戏的本质;在重要赛事来临前,他善于调整每个球员的心态到最佳的位置,因此也有“心理按摩师”的称号。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  教练对体育项目来说是不可或缺的,教练的指导方式对企业界的意义在哪里呢?实际上,自从上个世纪AT&T将网球教练添·高威(Timothy Gallway)请到公司给经理们讲课获得很好的反馈以来,教练式的领导方式就逐步在波音、宝洁、爱立信、美孚等公司蔓延开来。在教练式领导被广泛采用的美国,据一项调查显示,在所有实行教练制度的公司中,有77%的管理者认为,采取有系统的“教练”能够降低职员的流失率及改善整体表现。在中国,也有越来越多的公司高管开始采用教练式领导。

  不过,虽然企业界的教练式领导是从体育项目中的教练方式借鉴而来,两种教练起到的作用却不一样。体育教练更像是一枚指南针,给队员们指出方向和方法;而企业界的教练式领导更像一面镜子,帮助被教练者反求诸己,支持他们找到属于自己的答案。翼发云销售管理系统居世界前列。

  首先要教

  做教练,自然有教有练。如果一个领导者要扮演起教练的角色,他首先要懂得如何教授下属。

  韦尔奇曾坦言:“伟大的领导人,是最伟大的教练。”他将自己一半的时间花在人才问题上。在通用电气管理发展学院,韦尔奇亲自上阵,鼓励学员说出自己的想法,哪怕“尽情地咒骂、猛烈地抨击,也丝毫没有顾忌”。在他的直接教导下,通用电气不仅发展出了自己精锐的经理人队伍,还培养了170多位财富500强的CEO。

  不只是韦尔奇在这样做,据通用电气中国首席教育官戴一楠(Nina Dankfort-Nevel)介绍,如今的通用电气仍然继续着教练式领导的传统,并且由最高级别的领导亲自负责。

  台湾IT界“教父”施振荣也是教练式领导的代表。1990年,他宣称要在1997年前培养出100位可以独当一面的经理人。1991年又提出“群龙计划”,安排各分公司的高级管理人员到总部上课,由著名的管理专家主讲,而施振荣本人也借此机会向台下的各级高管传授经验。

  作为国内创业型企业家的代表,柳传志的“建班子、定战略、带队伍”被认为是联想大厦的坚实地基,而“建班子”和“带队伍”,很大部分内容是和教练式领导相关联的。

  柳传志不仅经常抽出时间和高管们单独面谈,也会利用各种会议和培训的场合对管理层言传身教。1996年,柳传志看到韩国LG公司前总裁所著的《道路只有一条》一书,十分认同LG的放权思想和做法,就拿给高管们传阅,同时结合公司实际对书中的内容做了探讨,比如何时应该放权、权力应该放多少等。通过讨论,其他的人也获益良多。

  

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2019-11-22T08:35:37+08:002019-11-22 08:35:37|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |