【销售管理系统有哪些】 臻龙:创业梦的现实版-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 臻龙:创业梦的现实版-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。销售管理系统有哪些?选择翼发云不会错。

  第一年,开始赢利;第二年,引入外资;第三年,突破性地获得IBM等大客户。

  三年“三级跳”,臻龙网络科技公司已挣开襁褓,成长为一个生机勃勃的少年。他交出的这张成绩单,也是众多中小型企业的创业者所梦想的。回望走过的创业路,公司创始人之一、副总经理伍欣,有些犹在梦中的感觉。他娓娓道来创业路上的放弃与坚守,似乎说着别人的传奇。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  不同的道路,同一个创业梦。当梦想遭遇现实,他们需要直面企业的战略、团队、融资,以至每一处管理细节。臻龙仍在续写的创业史,值得每一位创业者借鉴。

  战略:放弃也是一种坚持翼发云销售管理系统居世界前列。

  2005年,任职于同一家老牌游戏公司的四个年轻人,想到了“奥运游戏”的概念,并为之兴奋不已。甚至他们为此集体辞职,投入到创业的浪潮中。

  出于对市场、资金、技术的考虑,同行们创业多以承揽外包为主,不过,自主研发从来是这些游戏业“老人”挥之不去的心结。他们也不例外。仅仅一个月,一间以自主研发为使命的游戏公司,从梦想变为现实。而为北京奥运开发游戏的努力,却进展甚微。此外,更多的原创计划,也陷于资金不足、市场前景难料的困境。

  这四位创业新人遇到的,也是不少创业者的一个通病:以兴趣代替调研,以激情掩盖风险。

  在自筹资金耗尽之前,他们做出了一个不容易的决定:放下那个曾令他们激动的自主研发“梦”,转向创业型游戏企业的主流模式:外包。从自主研发到外包,当年的创业热情似乎离他们远去,企业却因此走上了一条快车道。在个人与企业的成熟中,他们也为自己最初的梦想积蓄着力量。

  为了更长的坚守,他们选择了暂时的放弃。这种跟随战略,其实是一种最安全的创业方式。

  所以,在伍欣看来,创业并不是那么难,“成功就是一个时间问题”。如果创业者抵御风险的能力不够,不妨抛弃空想,谨守两点:一、选择一个高成长性的行业,二、选择一个经实践检验的成功模式。之后,你就会发现离成功不远了,“区别仅仅在于成功的速度像跑车、卡车还是自行车”。

  团队:组建之初明确分工

  创业是一种对资源的重新组合。其中,人是第一位的资源,团队是首要的整合目标。

  “我们是四个人创业:两个负责研发,一个是技术一个是美术;两个负责商务,一个负责吸引投资和公共关系,一个负责市场和销售。”当创业还停留在草稿阶段,原公司不同部门的四个同事已聚集起来,想像着属于自己的游戏公司。他们中间,有从业十余年的技术专才,也有不到三十的市场人士。

  四人专业互补、资历互补、年龄互补。更重要的是,在创业之初,这个团队已初具雏形。

  有风险投资商称,他不会考虑只有一个人的创业计划,因为任何企业的持续经营都需要一个团队,而不是一个人——无论最初的方案看起来多么节省人力。幸运的是,臻龙的四人创业团队,从一开始就兼顾了企业运作的各个主要方面。当企业步入正轨,明确至个人的分工合作就是水到渠成了。

  伍欣说,这是机缘巧合。那么,更多的创业者若无此机缘,就必须在撰写商业计划书的同时,思考自己需要怎样的团队成员。

  在企业建立之前,越早确定一个互补型团队,就越能减少团队磨合带来的问题。新生的企业,通常不是败在与对手的竞争中,而是夭折在团队成员的内耗甚至内斗上。如果能像伍欣和他的创业伙伴那样,既是老朋友,又能根据各自优势明确分工,创业就成功了一半。为此,不妨在中国人传统的“同事、同学、同乡、同宗、同好”中考虑自己的团队成员。

  当然,看起来完美的团队也会有摩擦。伍欣的建议是,对团队保持信心,并与其他成员定期沟通。企业内部的分歧是友情无法冲淡的,只能消解在制度化的沟通中。

  融资:让客户为你投资

  如果说战略是灵魂、团队是脊梁,那么,资金就是血液。对于创业者而言,造血的速度远远赶不上成长的速度,外部输血成为决定企业命运的关键。

  与大多数创业者一样,臻龙的第一笔投资来自自己,既有四个人的积蓄,也有亲朋好友的借款。虽然数目不大,却支撑起这四个年轻人的梦想。当臻龙一步步做大,外包业务的利润就显得捉襟见肘,开始发生现金流紧张的情况。这不仅威胁到企业的日常运营,更不用说新业务的拓展。

  伍欣他们深知这一点。从专人负责引资,到维护官方网站,都是公司从一开始就确立的日常工作。于是,在意料之外又在情理之中,创业第二年,他们获得了投资人的青睐。

  在四人看来,创业以来最大的转折点,就是荷兰SPILL集团对公司的全资收购,同时保留了创业团队对臻龙的经营权。此前,四人对获得投资深信不疑,但是投资人就是自己的外包客户,还是令他们有些许诧异。伍欣说,他们的想法很简单,就是抓住身边一切可能的机会吸引投资,无论是同行、对手,还是好友、客户。

  一年半前,SPILL集团将外包任务交给了臻龙,半年间他们以一贯的高水准赢得了对方的尊重。因此,当SPILL考虑收购一家游戏开发商时,臻龙自然落入了他们的视野。

  这不是机缘或运气可以解释的。每一位创业者,在抱怨投资人不识千里马之前,首先要问自己,是否有卓越的实力、诚信的态度,以及精益求精的精神。实际上,为了找到一个优质的项目及团队,投资人同样踏破铁鞋。就像伍欣那个坚定的信念,只要保持良好的外部沟通,同时保证业务水平,所有人都有可能为你投资。

    

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2019-11-10T09:22:10+08:002019-11-10 09:22:10|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |