【销售管理系统有哪些】 十年一剑成就“东隆”品牌-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 十年一剑成就“东隆”品牌-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  上海东隆羽绒制品有限公司是中国羽绒(毛)制品和运动休闲服出口最大的企业之一,如果进一步用品牌加以界定,“东隆”则是中国最大的羽绒制品出口品牌,“东隆”运动休闲服也在中国自主品牌出口中占有一席之地。

  “东隆”品牌的羽绒服和休闲运动装,款式活泼,色调明快,主流消费群体是国内外“80后”时尚一族,“东隆”品牌的羽绒制品及床上用品则定位高端市场,家庭购买者主要是追求高尚生活品味这一阶层,集团购买者主要是四星级以上宾馆、酒店。在“东隆”品牌的所有产品中,出口占75%,2006年出口额超过1亿美元。出口市场主要是美国、日本和欧盟,欧盟市场重点在西欧和北欧。公司经理谭金中告诉记者,“东隆”品牌的国际市场地位渐趋稳固,下一步将加大国内市场的拓展力度。目前,上海很多高档商厦都能见到“东隆”品牌的羽绒制品和服装。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  自主创新:首重安全和质量

  采访“东隆”品牌,就是在听谭金中讲故事。质地松软、漂亮轻柔的羽绒制品首要的质量保证是什么?绝对不能有禽流感病毒之忧。毫不夸张地说,禽流感病毒是让羽绒制品行业谈虎色变的天敌,即便没有禽流感疫情,业内也是将其作为产品质量安全的第一防范对象。前几年东南亚疫情蔓延,国内也有零星疫情,东隆公司不惜成本从外国进口羽绒。为永久性解决这个问题,东隆公司在通常的数次高温消毒之外,还与国内一些科研院所合作,尝试成功用高科技手段———同位素射线对羽绒制品原料进行后续工序的消毒,因为同位素放射属物理方法,消毒后的羽绒制品原料无任何对人体有潜在影响的残留,所以东隆公司向消费者承诺:东隆关注您的终身使用的价值和成本,购买“东隆”品牌的羽绒制品及系列产品,是质量和安全得以保证的最佳选择。翼发云销售管理系统居世界前列。

  在东隆公司,第二道质量保证(系指重要性而非时间排序)是对收购来的鸭绒和鹅绒进行符合国际标准的清洗。这又涉及两个方面:一是用什么水洗,二是使用什么清洗剂。谭金中对记者说,原料清洗对水质有着严格的要求,为保证“东隆”品牌的羽绒制品穿着的舒适感和手摸上去的柔软感,为此,东隆公司在其原料清洗基地建立自己的自来水厂,这就从源头上把好了质量关。为解决清洗剂的可靠性问题,东隆公司曾斥资赞助相关行业搞科研,东隆公司目前使用的清洁剂有相当部分是德国汉高产品。

  “东隆”生产的一件羽绒服最高在欧盟卖到1000欧元以上,高档羽绒被的价格也高于国内同类产品。除了质量和安全保证,主要是东隆公司非常注重产品的外在流行设计和内在的技术含量的提升。公司特成立上海东隆先登服饰设计有限公司,斥资建造了占地15000余平米的现代化办公楼作为设计研发中心,专门致力于新产品的开发、设计和测试工作。公司还与东华大学(原中国纺织大学)校企联合,拓展技术合作空间,共同开发床品及服装领域的系列产品。迄今,在实用新型和外观设计方面已获得数项专利。谭金中对记者说,纺织品服装行业毕竟不是机械制造或高科技行业,其专利发明,尤其是外观设计是跟着市场流行趋势走的,而专利申请和授权的时间又很长,所以公司的研发重点就放在了生产工艺和产品内在材料的改进上。同位素射线就是在生产工艺方面的创新之举,而产品的内在创新则表现为在外观上看不出、但用起来很舒适的关键技术。

  谭金中对记者说,“东隆”品牌也是从为跨国公司做贴牌生产起家的,为了打造自己的品牌,公司曾经面临痛苦的抉择。做贴牌生意,订单有保证,利润空间也不错,但自己永远要为别人打工;做自主品牌则是从零起步,意味着放弃现有的、转而操作未知的。当时公司的决策是:必须走自主品牌之路,但可逐步过渡,不致让公司业务受到太大的影响。10年之后,“东隆”品牌终于成长起来,在某些产品的领域已经做大做强,但是,我们还在做一部分贴牌生意,主要是因为在公司的国际化进程中,和一些跨国公司建立了良好的合作伙伴关系,相互之间非常信任。同时,公司也不会忘记,在为跨国公司做贴牌过程中学到了很多有益的东西,使得“东隆”品牌有着较高的起点。

  “东隆”品牌身价

  “东隆”不仅是世界大型零售商的供货商,同时也是世界知名品牌———ADIDAS、ARMANI、BU-RBERRY、CROSCILL、JCPEN-NEY等的优质客户(系指所余不多的贴牌业务)。但是,东隆公司已经今非昔比,“东隆”品牌现在有了身价:公司曾经因为价格太低而放弃了一单450万套的沙发靠垫订货。谭金中说,如果我们接了这个单子,就会被认为“东隆”品牌也可以做这么低的价格,那么以后一些商家和卖场就会像“拧毛巾”一样地压你的价格,这对“东隆”品牌是一种伤害。

  创立自主品牌之初东隆公司注册了“东隆”商标,全公司上下一心不懈努力,获得了“上海市名牌”的美誉,并在行业内秉承“品质第一、用户第一”的企业理念,先后获评15项国家级和省市级荣誉。“2006年中国羽绒(毛)制品加工行业排头兵企业”,蝉联“上海市工业企业销售收入500强”,2006年排名为第175位等等,在获得了诸多荣誉的同时,东隆更加清醒地认识到自主品牌建设的紧迫,为此公司决策层特制定了一系列“东隆”品牌的国际化战略:首先在香港注册分公司,并在美国设立营销机构。随后又在香港和国内分别注册了“法恩”、“格·菲兰”、“SURTA”商标,目前已在法国注册“格罗茉”商标,并在日本设立品牌专营店。

  东隆公司的决策层在品牌建设上有一个共识:企业在激烈的市场竞争中靠什么来生存?靠产品。那么产品靠什么来进入市场?靠品牌。只有把品牌搞上去,产品销路才会好,企业才能立得住。“东隆”品牌的价值支撑有很多方面,但记者印象至深的是东隆公司对其员工价值的珍视,以及对员工的人文关怀。

  “世界知名企业都懂得这样一个道理,即‘品牌关注细节’,而细节是由人来完成的。就纺织服装行业来说,一个针角、一个扣眼都能反映出员工的心理状态,如果员工不是发自内心的认同企业,你的产品质量就没有保证,你的品牌就会遭遇内伤。”谭金中这样对记者说。在东隆公司下属工厂员工宿舍里,每个房间都装有空调,工厂的环境干净、整洁,卫生间无异味,早就达到了国际标准下的企业社会责任———SA8000来要求。但这仍属外在的东西,东隆公司更注重的是对员工的人文关怀。每年春节前夕,公司除为乘火车返乡的员工集体订购火车票外,还专门租用大巴送员工回家过年,这样做一是为员工提供交通便利,不能让员工为公司做了一年到头来因春运紧张旅途受罪。二是员工辛苦一年挣钱不容易,公司派车保证其旅途安全。三是公司为每位员工父母订做一件老款式衣服,作为礼物赠送。公司每年还为员工提供免费体检一次,并且每年秋季,公司都组织员工秋游,公司支付行程的一切费用并提供国内和东南亚数条旅游路线供其选择。年终,公司选择在上海及周边省市预订一家四星级酒店,举办年会,获评公司优秀员工们将在这里休闲2~3天。公司对员工承诺:在东隆公司只要努力做,每年都会有加薪的机会。迄今为止,公司没有一年没有不兑现承诺。可以说激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素,正是诸如此类的激励机制,使员工在实现公司建设发展战略的同时实现了其自身的需要,增加了员工的满意度,从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去,进而促进公司各项业务的全面提升。

  谭金中最后对记者说,现在国内劳动力价格普遍上涨,在长三角一带好的员工尤其抢手。东隆公司从来不担心员工返乡不归,相反,他们总能带给公司新的求职者。“只有员工热爱东隆,‘东隆’品牌才有生命力。”

  本文经许可,摘自在线国际商报(http://ibdaily.mofcom.gov.cn)。

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2019-10-26T10:19:27+08:002019-10-26 10:19:27|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |