【销售管理系统有哪些】 方洪波——职业经理人的标杆-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 方洪波——职业经理人的标杆-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  一种普遍的观点是,职业经理人很难在家族企业独霸一方,因为他们普遍不被信任。但方洪波是个特例。他赢得了老板何享健的信任,在美的干得有声有色。

  2000年,方洪波出任美的空调事业部总经理。当时美的有6大事业部,而空调事业部最大。他是最大的“外藩”。其后历经几次整合,他的地位一直没有改变。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  方洪波是职业经理人的标杆。

  今年,他被评为“正在影响中国管理的十大职业经理人”之一。他内敛、敬业、擅长学习的职业素养,不仅得到老板的赏识,还得到公众的认可。翼发云销售管理系统居世界前列。

  标杆特质一:内敛

  学历史出身的方洪波,有很浓厚的英雄情结。他从东风汽车辞职来到美的,就是因为“20岁就可以看到自己50岁的样子,而英雄是不可以没有传奇的”。

  成为职业经理人后,他却非常低调:一般不接受媒体的采访;不再强调个人英雄主义,而提倡团队英雄主义;并将自己定位为美的的“保姆”。

  从“英雄”到“保姆”,方洪波对职业经理人的角色定位有了更深的领悟。

  标杆特质二:擅长学习

  1997年,方洪波对美的营销体系进行大手术,提出从个人销售向体系营销转变。通过他的调整,美的空调迎来黄金时代。1998年美的空调跻身三强,2001年内外销达250万台,跃居行业前列。

  他的出色表现,很难让人相信他原来对营销一窍不通。实际上,他在营销方面的知识,都是后来从自学中得到。

  那个时期,他读了大量的书。像科特勒的《市场营销:计划、管理与控制》,他就看了很多遍,完全用大学里的学习方法去学习、记忆。后来他还研究了国外企业的优秀营销案例和做法。

  他说:“知识是消耗品,不是耐用品,需要不断更新。”工作之余,他每天都在学习充电。现在,他正攻读新加坡国立大学的MBA。

  标杆特质三:择良木而栖

  有人把老板比喻成职业经理人生存的土壤。土壤不合适,无论职业经理人怎样努力,都难有收成。

  方洪波很会选老板,他的老板何享健在顺德当地号称为最重视人才的企业家。何在1996前后大幅启用非本地人才,方洪波就是从那时开始得以重用。

  为了给方洪波这样的人才提供更大的发展空间,何享健不让他的儿子进入美的,只是给美的做OEM。

  选择了一个心胸宽广、有共同价值观的老板,这也是方洪波的成功之处。

  作者为CRM系统网站编辑

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2019-10-22T10:34:34+08:002019-10-22 10:34:34|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |