【销售管理系统有哪些】 顾尚修:赢在“爱情买|卖”-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 顾尚修:赢在“爱情买|卖”-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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在后IPO时代,顾尚修作为CFO,正在为世纪佳缘继续做市场的领跑者提供有效支撑服务。

在剩男剩女成为一种社会现象的同时,也催生了一门“爱情买|卖”的生意。顾尚修就是经营这个生意中的一员。2010年年底,他从香港的投行被“挖”到 佳缘国际有限公司(NASDAQ:DATE,以下简称为“世纪佳缘”),司职于这家目前注册用户已突破1.2亿、国内市占率第一的婚恋网站的CFO。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

从2003年创立算起,在气势汹汹的脱单潮与资本逐利的共同推动下,世纪佳缘已经完整迈过了第一个十年。在公布的2014年Q2财报中,世纪佳缘 Q2净收入为1.452亿元(2,340万美元),同比增长21.8%;营业利润为810万元(130万美元),净利润为1,190万元(190万美 元);平均每月活跃用户数为570万,较2013年同期增长7.1%;平均每月付费用户数为150万,较2013年同期增长16.3%。

对于公司的重点产品业务及发展战略,顾尚修从线上线下两方面进行归结。首先,线上方面,利用技术后台大数据帮助,世纪佳缘与中科院联手打造的、旨在 提高相亲成功率的“懂你”系统已经上线。据了解,“懂你”系统目前主要由交友效率评分、个性化匹配问答和交友速配三部分组成,基于对用户历史浏览痕迹、婚 恋个性匹配问答等大数据的收集和分析,实现更加精准和个性化的相亲推荐。其次,在线下方面,基于业已过亿的用户数据库,世纪佳缘将深耕O2O战略,尤其从 2013年5月份开始推广的线下服务店——“一对一红娘”,希望此战略可以借由现有优势整合并扩展线下婚介市场。来自Q2财报的资料,目前世纪佳缘在全国 设有59家“一对一红娘”直营特许联营店,预计到今年年底数量将增至80家。世纪佳缘CEO吴琳光也坦然承认,“一对一红娘”正逐渐成为公司业务的重要组 成部分,本季度其收入占公司总净收入的22.5%,未来增幅可以期待。翼发云销售管理系统居世界前列。

公司未来发展与用户群的扩大,对于顾尚修个人而言,也许有着别样意味。与世纪佳缘前任CEO龚海燕(网名“小龙女”)遇到“杨过”相似,他的前任女 友也来是经由世纪佳缘平台相识相恋,而彼时他只是一名普通用户。“加入公司时,当时在公司200多名的员工中,其中20%的人是通过世纪佳缘找到合意伴侣 的。”顾尚修惊讶地发现,跟自己一样很多同事都是“因为喜欢而选择”,在世纪佳缘平台工作并期待人生邂逅。

回顾IPO

有同事戏称顾尚修就是为IPO而来的。诚然,顾尚修原来的身份是主做互联网的股票分析师,负责中国网络游戏和媒体板块。他于2011年5月12日开始负责公司纳指上市的多方沟通、协调工作,由一线旁观者摇身变成世纪佳缘上市全过程的直接参与者。

关于对上市的回忆,顾尚修只用了“蛮快”、“比较顺利”来描述,“从2010年12月开始进入上市冲刺,路演两周左右,到了来年5月我们就成功了。 公司治理架构与业务运营属于一个比较简单的模式,诸如收入来源、成本及管理运营费用也都比较清楚而干净,投资人会比较容易了解我们”。

但对于解决招股书与美国相关法规冲突的瓶颈问题,顾尚修印象比较深,“其实上市最重要过程是把公司的优点与缺点找出来,给投资者看、让他们了解。实 际上,作为一名CFO其首要工作就是要找出公司的风险所在,并尽量避免风险。”顾尚修认真说道,“这就要求CFO了解风险点在哪里,并引导公司这艘大船安 然驶离风险区域。对公司、投资者负责,不造成重大损失,包括心理预期上的损失。”时至今日,顾尚修仍在做着这种与资本市场的“备书”工作。

定义过CFO上市职责“大方向”后,整个IPO实施中,顾尚修比较专注项目管理的沟通,这也是他正式入职后的第一件工作。这份沟通既包括与投行、律师建立工作平台,也包括与公司业务部门进行沟通,了解他们对公司业务的优劣认识,以及业务对上市后可能出现的困难预估。

对于世纪佳缘财务团队考验比较大的环节在于更改招股说明书的“收入确认”。由于中美间在会计准则规定上的不同,这一环节给当时的IPO带来一些小波 折。“不过由于我们有强大的技术数据和精准的计算方式,很容易回到后台数据库重新计算‘收入确认’及其方式。因此,从财务方面,很大的功劳是我们所拥有的 技术团队及后台这些操作,帮我们很容易完成了提供给美国投资人的重要财务报表。”顾尚修这样总结3年前这份IPO“苦差使”。

    

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2019-10-07T11:31:50+08:002019-10-07 11:31:50|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |