【销售管理系统有哪些】 菲尼克斯(Phoenix Suns)正在崛起-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 菲尼克斯(Phoenix Suns)正在崛起-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  罗伯特-萨瓦 (Robert Sarver) 是通过对普通小银行的改造业务发家的。现在他正投资于 NBA 的太阳队。

  对于一个银行家而言,罗伯特-萨瓦对于经营菲尼克斯太阳篮球队 (Phoenix Suns) 可谓乐在其中。这位球队新老板的身影频繁出现在赛场边上,挥舞着写着“太阳队,加油”的巨大紫色泡沫塑料手指,在中场休息时来一记蹦床扣篮,或在暂停间隙从一个巨大的弹弓上被弹出,这都是为了愉悦球迷。在银行柜台外面翻跟斗是无法与这些比较的。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  仅在3年时间里,45岁的萨瓦使太阳队从一个场内外的输家变成了 NBA 最激动人心的球队。他的策略是:投资于明星球员,翻新赛场,使之更具盈利性,而进行营销活动就像时间一样所剩无几了。上个赛季,该队创下了61胜21负的纪录,并挺进了第二轮季后赛。球迷与赞助商爱上了这支球队。凭借755000名出席观众,太阳队创下了1.45亿美元的营收,较上个赛季增长了10%。去年的经营盈余(利息、税项、折旧和摊销前盈余)为3700万美元,而 NBA 球队的平均盈余为980万美元。福布斯估计太阳队现在身价为4.49亿美元,在 NBA 中位居第八。

1. 纽约尼克斯队翼发云销售管理系统居世界前列。

2. 洛杉矶湖人队

3. 芝加哥公牛队 (Chicago Bulls)

4. 底特律活塞队 (Detroit Pistons)

5. 休斯顿火箭队 (Houston Rockets)

6. 达拉斯小牛队 (Dallas Mavericks)

7. 克里夫兰骑士队 (Cleveland Cavaliers)

8. 菲尼克斯太阳队 (Phoenix Suns)

9. 迈阿密热队 (Miami Heat)

10. 圣安东尼奥马剌队 (San Antonio Spurs)

  萨瓦与合伙人、前队员史蒂夫-科尔 (Steve Kerr) 本来想在拉斯维加斯拥有一支球队。结果被 NBA 主席大卫-斯特恩 (David Stern) 制止,为他引荐了太阳队老板杰里-科兰杰洛 (Jerry Colangelo)。在科尔和萨瓦与科兰杰洛碰面的四个星期之后,他们达成了交易。2004年6月,他为太阳队以及美西球馆 (America West Arena) 的使用权花去了4.01亿美元(由于球队的业绩奖金,最后这一价格又上升了300万美元)。

  萨瓦拥有40%股权,为主要股东。这个由15人组成的管理团队包括菲尼克斯企业家 Samuel Garvin 以及餐饮界巨头 Jenny Craig。萨瓦表示:“我喜欢竞赛。如果你喜欢比赛,那么拥有一支专业的队伍就成了终极目标。”

  萨瓦在23岁时筹集了450万美元,开办了 National Bank of Tucson 银行,成为了最年轻的银行创办者。10年后,他将该银行以6400万美元卖给了 Zions Bancorporation。随后,他带领一个团队在1995年以5000万美元购入了 Grossmont Bank,3年之后又以2.1亿美元的价格出手。现在,他是拉斯维加斯 Western Alliance Bancorp 的首席执行官。

  在萨瓦收购太阳队之际,该队正处于下坡路。不当的人士变动——如在2001年送走控球后卫贾森-基德 (Jason Kidd),换上斯蒂芬-马布里 (Stephon Marbury)——使该队由一个长期的冠军争夺者变成了一支失去随后3个赛季中的第二轮季后赛资格的球队。2003/2004年赛季,太阳队获胜率仅为35%,而作为 NBA 球队命脉的赛季门票销售跌至谷底,19000座球场的上座率仅为6000。营收徘徊在近1.1亿美元。

  萨瓦始终停不下脚步。太阳队的转会事宜结束七个小时后,其它球员都进入了非受限制状态。萨瓦称:“我们认为我们拥有一支优秀的球队,但我们需要一个杰出的领军人物来将球队优势发挥得淋漓尽致”。太阳队以6500万美元的5年合约从小牛队 (Mavericks) 挖走控球后卫史蒂夫-纳什 (Steve Nash)。这可以说是一次冒险,因为纳什已有30岁。但是有了纳什坐镇,在2004-05赛季,太阳队连续三年来首次在联赛中夺得最高分。

  现在是从赛场上的胜利中获得经济回报的时候了。该球队斥资7000万美元完成球场的翻新,为上宾增加了豪华座椅、两个俱乐部餐厅以及一个占地6000平方英尺、名为 Jungle 的儿童区。该球队将125个第一排座位增加至504个,每场比赛的观看价格为1500美元。新定价的豪华座椅为球队增加了1000万美元收入。

  自萨瓦接管太阳队以来该球队总营收剧增了30%。今年赛季票共售出15000张,该球队到赛季末将实现连续120场满座。针对体育市场的银行公司 Galatioto Sports Partners 总裁 Salvatore Galatioto 说:“太阳队是 NBA 联赛最佳球队之一,可与湖人队 (Lakers) 分庭抗礼。”

  太阳队也从菲尼克斯的发展中获益良多。过去10年里,该城市人口猛增39%,中值收入激增56%。太阳队成立于1968年,主导菲尼克斯职业体育市场长达20年之久。自那时起,足球、棒球和曲棍球队也纷纷冒出。

  太阳队在经济上取得的成功部分来自新东家在商业领域的投资。该球队在软件方面进行了大量投入,以吸引新的现场观众。该球队雇用了8名人员来与赞助商合作,使来自这方面的营收自2004年以来增长了30%。此外,球队还成立了一个新的团队,专门负责留住当前赛季票的持有者。

  尽管进行了这些投资,并且将薪酬从2004年的4500万美元提高到今年的7100万美元,但萨瓦在太阳队博客界和铁杆球迷的眼中仍是一位吝啬的银行家。他们指出,过去两年里,萨瓦把每一个获选新秀球员以300万美元转让给波特兰开拓者队 (Portland Trail Blazers)(从未有人谴责开拓者队的老板保罗-艾伦 (Paul Allen)“廉价”)。此外,萨瓦还将前锋科特-托马斯 (Kurt Thomas)(薪金为800万美元)转让给了西雅图超音速队——虽然这件事减少了队薪的开支,但是人们普遍认为此举削弱了太阳队的阵容。萨瓦辩解说:“我们是奔着冠军去的,而一名新秀球员并不能帮我们摘得桂冠。”

  萨瓦表示,来自新秀球员的资金将有1.51亿美元用于与最近签下的球员(如 Leonardo Barbosa 和阿玛瑞-斯塔德迈尔 (Amare Stoudemire))续约。

  萨瓦的一些行为可归因为 NBA 奢侈税。今年薪酬超过6800万美元的球队需为他们超出上限的金额缴纳100%的税率。这些球队也失去了获得分发给无需纳税球队的资金的权利。与托马斯的协议为太阳队节省了1600万美元的薪酬和税费。其采取的战略是:对优异表现给予奖励,但不会奖励太多。

  如欲了解有关 NBA 各球队的更多资料和评论,请访问http://www.forbes.com/nba/ 。

  

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2019-08-11T15:13:05+08:002019-08-11 15:13:05|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |