【销售管理系统有哪些】 观众提问:转型是有实力企业的专利?-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 观众提问:转型是有实力企业的专利?-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  提问:大家好!我姓陈,来自佛山一家外贸公司的,我想问一下林教授,您刚才说珠江三角洲内伤,很多打工者都在珠江三角洲,中国人多廉价劳动力比较多。我刚刚还收到中国移动的彩信,对于提高工资问题上,很大一部分人认为提高工资不是很现实,对企业来说劳动力还是很多。如果都像富士康一样,您刚才也提到富士康在搅乱市场,留下的这些企业您觉得还有空间再升吗?

  林江:谢谢你的问题。首先,增加工人工资是大势所趋,如果哪一天珠三角的企业真的转型升级了,我们的劳动者工资、消费者收入在增加,收入不增加,如果买一杯咖啡是几块钱,到国外可能是几十块甚至上百块钱人民币,哪一种咖啡能够牵引经济增加,这就不用讨论了。工资上升是一个过程,你说现在是不是一个加工资的恰当时机,珠三角已经走过了30年的道路,我们走OEM、贴牌、加工已经走了30年,确实是一个提工资的很好时机。如果OEM不转型、不升级提工资是很难的,我们要产业转型,但产业转型现在看不到明显成效,尽管政府提出发展规划,但做的还不是很好。对做OEM的工厂来说是双重压力,一方面是升级转型压力,另一方面觉得工资提升太快。从普遍群体来讲这是很难的事情。
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  如果富士康走了会怎么样?这种模式是不是可以继续维持?我个人看法既需要勇气也需要耐心。为什么需要勇气?大家好像不缺勇气,政府去推动很多事情,很多人很难想象政府会那么积极去推。我们的企业是不是也有同样的勇气迈出那一步,我还不能说他们各个都准备好了。另外是有耐心,如果没有耐心马上就要升级转型,我估计太快升级转型的压力会使这些企业在没有实现升级转型之前被淘汰掉。如果富士康撤出,如果关内关外真的统一了,龙岗区也好、宝安区也好都可以跟管内的升级产业发展的一样,那很快就能把这些工人消耗掉,富士康撤掉之后库存空间马上可以跟上去。我担心的问题是关内关外是两个世界,关内是做高科技、现代金融、物流,关外完全是劳动密集型,要关外龙岗区马上跟关内一样没有三五年是做不到的。深圳走的这条路是好的,关内关外一样,拓展经济特区的版图。反过来是一把双刃剑,这也增加了在升级转型上的压力。所以我说既需要勇气也需要耐心,对于这种模式的持续我抱有保留态度,因为还是需要时间消化的。

  提问:我们公司是外贸公司,主要产品以主导产业陶瓷为基础的,我有一个墨西哥客人,陶瓷是很透明没有什么利润的产品,国外需求又非常多。比如一个生化瓷砖是4块美金,到墨西哥以后加上各种各样的关税、杂税可以达到10块美金,我们觉得4块到10块是很大的空间了,作为客人来说还有自己的利润,他仍然觉得4块钱很高,还想压低我们的价钱。对于瓷砖来说有越来越多的国家,比如说泰国、欧盟对中国的瓷砖做反倾销。我们好像是一个夕阳产业了,如果中国的瓷砖没有竞争力,他们进行反倾销可能到印度、马来西亚采购,这个问题怎么解决?

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  任丽峰:请陈总来回答这个问题。

  陈小马:转型我说两点:第一点,转型这个词唱了很多年,这根本是不太容易实现的东西,首先谁转型谁先死,你没转型还有碗粥吃,转了型可能连米汤都没有。转型是对哪些人讲的?转型是对那些有实力的人讲的,包括三点:一、有广阔雄厚的销售渠道;二、具有科研实力和产品信息;三、具有更加雄厚的经济实力。至少具有这三点的企业才能去转型,政府这些人是站着讲不腰疼这些东西,我在政府开会也是这样说的,根本不懂企业,无稽之谈,害死人。

  第二点,我对陶瓷行业很了解,他们做一个柜出去1万美金,我们一个柜40多万美金,现在陶瓷企业提出转型不是因为这个行业夕阳,是因为以前这个行业好赚,现在这个价格回归到应该回归的地方,他们的心理不平衡,觉得为什么我这么低。我觉得陶瓷行业有两条路走:一、现在就这么点利润,你如果觉得少就转行;二、你发明个东西,你做出这个东西能不能防非典,人家进去以后心情能不能非常好或者降血压,有这种产品才能卖出好价钱,否则你这个陶瓷就是这个价格。有时候走到没有秘密可言、没有独特的时候我们就接受现实,我们获取的利润不是附加值很高了。现在国外做生意跟国内做生意不同,如果按照国外人做生意的需求到了国内半年都熬不到,他们做生意的话要么做百年老店,要么这个人就喜欢做老板,不想打工,生来就是自己领导自己的,然后比打一份工好一点。试问,这种经济环境下国内老板哪一个愿意到国外做生意?我们要回归,做事业、做人要懂归零的心态。

  任丽峰:谢谢陈总。从陈总刚刚的分享当中,市场竞争是很难避免的,最重要的是我们要有自己的竞争力,这样才能在市场上生存下来。回归到我们今天的主题,我们今天的主题是中国制造的竞争力。在此,希望每一个企业家都能够发展出自己的竞争力,在这个竞争的市场上能够有更多的发展空间。

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2019-06-24T18:17:21+08:002019-06-24 18:17:21|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |