【销售管理系统有哪些】 做企业家需要五大品质-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 做企业家需要五大品质-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  中国企业家协会副会长、远东控股集团有限公司董事局主席蒋锡培的创业经历丰富而坎坷,他曾经当过修表匠,以25万元创业,如今20年过去,远东控股集团已经达到了83亿元的资产。近期他在腾讯《商业人生》栏目做客,谈到过往岁月以及如何的蜕变,他表示,其实企业家最重要的是这样几点,一个要有眼光,第二要有胆量,第三要不停止脚步,第四要有相应的能力,另外就是非常真诚的性格。让人唏嘘!以下是其主要观点实录:

  我的梦想就是想成为一个大学老师、教授,也算是光宗耀祖,很好的一个行当了。特别是我们宜兴就是崇尚读书、崇尚教育,是教授之乡。父母亲说要想离开农村,要想有所成就、出人头地的话,你唯一的道路一定要考大学。所以,我从小就怀着这个梦想,而且成绩是非常好,我小学到高中最差的时候也是学习委员。但是,在当时的环境中,当年应届生考上大学的大概只有2%。很多学生,后来再复读的有考上的。我也复读了一个月,就没有坚持下去。坚持下去的学生,很多都走上了大学之路。

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  我就去修钟表。因为修钟表是一个很好的手艺,像农村以前的理发、木匠、建筑等等,都不错。再加上我哥哥有这门手艺,他有意无意地说到,他的生意怎么怎么好,一天能挣几十块钱。那个时候几十块钱一天是什么概念,80年代初的时候,一个月就有好几千,收入很高。因此,我就喜欢上了。

  但是,我父母亲是坚决反对,这么多的兄弟姐妹里面没有一个人能读大学,我算是最有希望的一个。但是那个时候我就立下决心,不读了。条条道路通罗马,我修钟表不也是很好吗?那个时候买一个手表都要开后门,50块的手表已经算高档表,我能帮他们修好,很不容易。所以想了这条路就没有回头。父母亲看我怎么做工作也做不下来,也没有办法。

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  我记忆中非常深刻的,当我要到杭州去跟我哥哥修钟表的那一天,我父母亲还不开心,没有理我。不像平时,我要去上学了,什么东西都帮我打理好,非常的周到。那一天我就知道父母亲真的很生气,他们想这个小孩不听话,让他们失望了。后来,我也没有再回头,真的决心已定,也没有顾及太多,就南上杭州,跟我哥哥修钟表了。

  修表让我收获创业第一桶金

  父母亲到现在还多少有遗憾,他们总认为我是能够考上大学的,而且能够考上名牌大学。他们非常有信心。我跟哥哥学了56天修钟表,就可以摆摊了。有天哥哥跟我说,你自己可以去摆摊了,没有问题。如果有问题的话,我可以帮助你。后来我也就半推半就。那个时候就想,既然哥哥同意了,我自己摆摊挣钱也很好。人家要学半年的手艺,我不到两个月就学会了。开始自己修钟表的时候,生意很好。三五年的时间里,我带了五个徒弟,因为生意来不及做。每天一个上午接,后来就到每天晚上要加班几个小时。而且人家来给我修理的手表、闹钟,没有两个月是拿不到的。那个时候,很多人都是要等着手表用的,一天没有手表都难过,都习惯性地要看时间,但是他们宁可等我,让我来帮他们修。他们觉得我修表的手艺好,放心。第二,收费也合理,第三,确实跟他们混得也熟。在这个地方,大家看我还是蛮可爱的,蛮让他们开心的,那短时间确实收获也不小。我父母亲也慢慢地重新了解我,原谅我了。

  一方面,我觉得做生意很有讲究,你要非常认真,非常地理解人家。另外,你还要非常诚恳,非常客气。方方面面,多多少少在那个时候都学到一点。还有,修钟表跟其他的不同,一坐就是一天,10个小时、15个小时,要有足够的耐心,零部件太小了。一个手表里面几百个零部件,要把它坏掉的东西,特别是它的轴心修理好的话,确实要专业,还要有足够的耐心。所以,这对我影响是蛮大的。

  如果把修钟表看作是创业的话,是创业的第一桶金。我修钟表赚这么多钱,想想那个时候是非常不容易的。选择去做钟表的零部件,按照道理来讲是跟我修钟表这个行业还是有关的,想想也没有错。但是为什么亏损了呢?我也搞不明白。当时有点想不明白。过后一年两年就想明白了,因为这个东西技术要求太高了,我这点资本远远不具备做钟表零部件企业的条件。你要保证质量的话,首先自己要有足够的装备,尖端的检验设备,还有非常专业的操作员工,管理水平,等等,都得跟上。

  那个时候,我把人家半成品的东西拿过来做后期加工,不要说帮人家创造更好的品质和质量了,凡是用了我这个产品的东西,闹钟是一天走不到24个小时就可能停了,手表可能有的走不到两天,一天就相差5分钟、10分钟。这个怎么行。所以,人家纷纷就退货了,用了也不给钱,甚至要我赔偿。我20多万块本钱怎么够亏的。还要买设备,买原材料,给人家的货收不回,还要再赔偿人家的损失。那个时候把本钱亏了以后,还亏二三十万块钱。那是一个天文数字。一下子,不说是从天上掉到地上,也算是半空中掉到地板上了,所以压力很大。

  我们兄弟四个,姐妹俩个,兄弟姐妹六人,也算是一个大家族。每个兄弟姐妹都有一个手艺,我后来去创办这个企业是我大哥的启发。他在关林镇,也就是我老家范道乡隔壁的镇,在一家企业里面做上海办事处主任和销售经理。他就讲,现在电线电缆一天一个价,你还不如做点生意。你哪里买得到的话,我这边可以帮你去卖。就因为他给我提供了这条信息,第二天我就再向亲朋好友借了十多万块钱。

  那个时候我非常感激他们,因为他们已经借给我好多钱,以前也帮助过我很多,但是我亏了这么多钱,现在再向他们开口,他们还能信任我、关心我、支持我,使得我有爬起来的机会。

  有这点本钱,我再去到安徽和浙江那边把电线那些产品拿到江苏、上海来卖。因为当时的信息有很大一个时间差,不像现在大家都是同时的,资讯这么发达。我们就是利用这个信息的时间差,把机电公司、五交化公司的库存里面、柜台里面的产品拿过来,到这边来卖。基本上三五天、一个礼拜就是一大卡车,而且那个时候毛利很高。一个礼拜可能相差20%、甚至30%、50%。后来周边的被我们拿光以后,我们干脆就到生产厂家拿了,后来就到浙江拿。这样的话就差不多有一年多的时间,我就把原来亏损的全部挽回了,还赚了100多万。这就是我1990年为何能办电工塑料厂,有了这样一个基础,走上了办电缆厂这条路。

  那个时候创业,还有可能会被说成是投机倒把。80年代初的时候,不是有一个投机倒把赚了一点钱,后来拉去枪毙了吗。现在想想,他可能是搞活经济的英雄。但是那个时候,他是犯罪分子。所以,我们心里还是有点顾虑的,不敢大张旗鼓地做,还是小心翼翼地做。不说偷偷摸摸,至少也是不敢声张,不敢多说。

  现在的创业环境肯定跟以往不好相比,差距大了。因为大家认识到现在的社会经济发展需要企业家,国家最宝贵的财富可能也是企业家,企业家也是宝贵的财富之一,这个认识是一点也没有问题的。再加上国家也认识到,要想能够富强的话,要有更好的环境,这些环境不光是舆论环境,还有政策环境、法律环境。

  在很多年前,民营企业发展,民营经济是国民经济不可或缺的组成部分,现在民营经济是国民经济的重要组成部分等等。这确实是不能同日而语的,今非昔比。而且从相应的法律确定了你的资产受《宪法》保护。这也很重要。我想这种环境来之不易,我们也非常珍惜。所以,现在也没有太多的顾忌,我相信只要你守法、守规,只要你能够处理好方方面面的关系,能够对利益相关者负责,你肯定会得到理解支持,会赢得很好的发展环境。大环境对于所有的企业家来说某种程度上都是差不多的。为什么有些感觉很好,有些感觉到比较紧张?虽然有客观因素,但是也有涉及主观方面的一些可能顾及不到的事情。总之,我觉得我们现在的创业环境,特别是在江苏,在我们宜兴还是很好的。

     

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2019-06-18T18:40:16+08:002019-06-18 18:40:16|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |