【销售管理系统有哪些】 中小企业要生存就要搞创新、搞新兴市场-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 中小企业要生存就要搞创新、搞新兴市场-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

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  提问:刚才听了山东时风和济南海通两个公司老总的介绍。山东是李总的市场定位,因为他的产品是拖拉机,定位为发展中国家。另外就是宋总那个产品,因为发展比较早,定位在欧美市场,就是发达国家市场,就是传统的市场。这两个市场,在裴克为先生进行对比的时候,新兴市场的比例不是最高,但是在最近一段时间发展最快。原因没有人注意,特别是我们山东的企业,更不太注意。这个实际上是什么呢?实际上这么多年,传统产业的定位,都是政府带动的,大量走向欧美。我不知道,宋总你的客户群是不是这样?我们是这样,有一些客户群在美国,不是在美国销售,而是他转手把一些低端的产品卖到拉美国家去,实际上相当于一个批发商。随着中国的民营企业发展起来之后,南方的民营企业比北方民营企业家的胆子大,我在拉美很多的展会去看,很多浙江人,温州人,民营企业,他们就是一个老板,拉着箱子就去参展,就是他们胆子非常大。所以新兴市场的打开,速度非常大,实际上我觉得这恰恰是南方的民营企业带动的,效果发生在前年的美国次贷危机后,带动整个欧美金融危机的下滑,中国的整个去年的电子工业出口,下降了42%。但是,你要去分析,如果是到发展中国家市场的,一定不会下滑。恰恰是欧美,因为欧美对中国产品越来越苛刻,另外他为了抵制中国的产品进口,老在性价比上不断要求。比如说我们出口的是中央空调,他会在里面用20、23不断地卡你,你的低端商品进不了市场。所以我觉得刚才宋总的观点,如果坚持在发达国家市场、传统市场,你可以继续用高科技的产品。你去参加美国的展销会,欧洲的展销会,你会发现,他们本国的产品,确实比我们精致很多。我们现有的观念、工艺水平,不可能达到那样的水平。所以我觉得我们要两条腿走路,你到山大,到青岛大学,去寻找会讲西班牙语、法语的毕业生,让他们去打开那些低端市场。

  宋贵亮:这位老总说得很对,对于目前我们企业来讲,中端和中端市场没办法。中国目前的创业竞争,中小企业是不得已而为之。因为我本身的学历就比较高,也在一些大型科研院所工作过。其实说实话,在家电领域,目前中国很多的大型企业,已经基本上快放弃竞争了,他们更多地激起了价格战,使劲地去拼价格。我现在没办法,你去砍我的腿,我没办法,我就去砍你的头,打完大家都完了。所以我们现在,一个是价格,再一个就是刚才这位老总讲的,我们在新兴市场,开始结网了。我们现在在做新兴市场的产品的认证,我们都在做,而且花了很多的钱在做。这都是给自己一条后路,也争取避免自己最终被大型企业拖入价格战。也就是说作为我们这种企业来说,也是给自己多一种思路,多一条出路。说实话我是做技术出身的,没有办法,我也听说过,中国很多的大型家电企业,已经在亏钱做了,我虽然亏损,但是我有钱,这么大的企业都亏损这么大了,但是还有银行给我钱。只要有钱我就和你打价格战。反而我想去做一种企业的结果化的调整,我有强烈的意愿创新,为什么?因为我要生存。我愿意做,但是我是被动的。现在很多大企业,不是去创新,而且去杀在了价格战上。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

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2019-06-08T19:18:56+08:002019-06-08 19:18:56|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |