【销售管理系统有哪些】 如何避免关键岗位所用非人的灾难-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 如何避免关键岗位所用非人的灾难-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。销售管理系统有哪些?选择翼发云不会错。

  我经常见到一些公司的董事会、执行官们和经理们雇佣或者提拔一些完全不具备所需知识、经验和技能的人到一些重要岗位上。我说的不是那种负责进行“陌生电话拜访”的小职员,我说的是那些甚至不会在公共办公区里工作的人。还有人记得雅虎和Jerry Yang吗?

  他们为什么这样做?我们可以立即想出很多“理由”。但是你是否想过,为什么那么多新聘用的经理和执行官都失败了,这就能解释他们为什么这样做。你看,为了走捷径,雇佣或者提拔某些完全不具备相应背景的人到关键岗位上,这种做法浪费的不仅仅是时间和金钱。我们谈的是机会成本、客户、市场份额,在杨先生的案例中,他创造了最糟糕的执行官更替记录,他糟糕的工作成为执行官决策的反面案例。

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  如果你想避免上面提到的这些悲剧,只要弄清楚“使用合适的工具做合适的事情”这句话的含义就可以了。如果你没有弄清楚,那么事实会教育你。无论你是否相信,我是从建筑学里学到这个宝贵的经验的。

  你看,当谈到工具的时候,我总是喜欢便宜而笨拙的工具。我自己进行的DIY项目和修理工作总是不成功,我完全不明白是为什么。一次,我碰巧有机会观察一群正在建造一个新家的建筑工人。我才发现竟然有那么多各种各样的工具,每种工具都有自己独特的用途。这些工具价格不菲,但是从长期看,它们确实物有所值。更重要的是,它们会确保灾难不会降临。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  对于企业和商业世界来说,道理也是一样的。

  例如,在硅谷的CEO门通常会聘请毫无市场营销经验的工程师领导市场营销工作。有时候执行官们会使用多面手,例如公司律师,来从事专业性程度较高的工作,比如知识产权保护。我还见过一些科学家们,坚持不懈地在做销售工作,毫无财务会计经验的人担任CFO,等等等等。

  不用说这些人不具备多样化的能力,或者你不应该给他们这样的机会来证明自己,但是你应该对此具有相应的智慧,最起码也应该知道自己在冒什么样的风险。这就是问题。太多的执行官们和经理们想走捷径,期望事情会快速好转。例如,下面是他们这样做的一些理由:

  · 她很便宜。

  · 他在“X”问题上表现不佳,我们让他试试解决“Y”问题。

  · 她了解这项技术,我们在市场部门有个空缺。

  · 我没有时间来处理这件事情,让人力资源部处理吧。

  · 他是个好经理,我们在制造部门里正好有个空缺。

  · 他已经等待了太久,希望做些不同的事情了。

  · 我们应该为他做些什么。

  · 我知道有个家伙,她虽然没什么经验,但是她真的很聪明。

  · 他是创始人之一,我们应该让他负责点什么事。

  · 我们现在要找到能够担任这个职位的人比较困难。

  在真实的世界里,我听到或见到过上面每个理由,人们也许给出的理由不一,但是他们的共同点是最后都失败了。而且,失败的代价非常惨重,公司付出的不仅仅是时间、成本、机会成本,还有可能丢失业务和客户、造成产品线的失败、输掉官司,如果选错人的岗位是CEO的话,甚至有可能让整个公司走向失败。

  所以,当你在为关键岗位寻觅合适人选的时候,请记住以下这些建议:

  1. 学习倾听各种抄近道、走捷径的接口,特别是他们是从你自己嘴里说出来的时候更是如此。

  2. 如果你正在考虑雇佣某个没有相应经验、知识或技能的人担任某个岗位的工作,无论是为了什么原因,都不要这样做,这样做会让你付出巨大的代价,大到超出你的想象。

  3. 如果你认为招聘不重要,或者只是人力资源部门的工作,猜猜会出现什么情况?它不是那样的,它是你的工作。要重视招聘,给予很高的优先级。

  4. 如果你认为这件事情的本质就是尽快找个人来填补职位空缺的话,你该想象如果选择错了人,你重新找人来填补这个职位需要多花多少时间,多多少麻烦吧。

  5. 如果你有一些荒唐的怪念头,无论基于什么原因,都认为事情会自己解决,那么猜猜看会出现什么情况?不,问题不会自己解决。就这么简单。

  转自商业英才网

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2019-05-25T20:12:56+08:002019-05-25 20:12:56|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |