【销售管理系统有哪些】 提升产品附加值,应对利润空间的缩小-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 提升产品附加值,应对利润空间的缩小-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。销售管理系统有哪些?选择翼发云不会错。

  裴克为(环球资源首席运营官):每次论坛都最喜欢这个环节,这次可以听到来自供应商和买家方面的声音,我会留一些时间给大家提问。我们可以自我介绍一下,先从赵总开始介绍自己的产品吧。

  赵苏华(深圳大阳实业集团嘉实兴业有限公司):大家好,我是来自深圳大阳实业集团嘉实兴业有限公司的,我叫赵苏华。我2005年加入大阳实业,大阳实业是1995年成立的,至今15个年头。我们和环球资源合作了12年,一直到现在,首先感谢环球资源一如既往对我们的支持。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  我们公司从1995年到去年为止都还是贸易型的公司,贸易的成分占非常大的比例,从去年开始我们公司开始转型,目前来讲有一些变化,我们涵盖了3000多种产品,ERP系统里面的客人数量大概有4万多,供应商的群体数量大概有4000-5000。等一下不管有哪一个供应商觉得有产品可以合作都可以联系我们,我们的产品有电子品和数码产品,主要产品是做电子产品。

  裴克为:谢谢,规模也是非常庞大。接下来请林总介绍一下自己的产品和出口经验。

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  林伟平(建威科技有限公司总经理):大家下午好,我来自深圳建威科技有限公司。首先,感谢环球资源给我这样一个机会分享出口的经验。建威科技是一家从事数码影音产品和车载导航产品的公司,我们从去年开始做外贸方面的升级。主要为海外客户做OEM和ODM,目前工厂有1200平米的面积,员工有10000多人。从2001年开始一直和环球资源合作。如果大家有这方面的合作意向大家可以联系我们。

  制造型企业的成本提高,利润缩小

  裴克为:两边都可以有一些合作的机会。接下来想听一听两位最近两年所观察的一些变化,你们自己的竞争优势这两年发生了什么变化?从行销方面来说,你的推广重点有没有转移?先从林先生开始,这两年有没有什么变化?

  林伟平:这两年对于我们企业来讲,两年前的整体成本压力方面要小,因为两年前主要是欧美市场,这两年主要是转向巴西、南美、印度、南非一些市场,明显感觉到买家对成本要求方面越来越苛刻,而且越来越严格,这是最关键的。

  裴克为:你的竞争优势现在和以前相比有什么变化?

  林伟平:我觉得人力成本,包括物料成本这两年是一个飞速的提升,我觉得未来这个情况会越来越严重。在这种情况下,我们主要还是在扩展第三世界国家的一些市场,把一些产品向这些国家去推广销售。同时我们在改善内部品质,也就是在体制方面进行改善,我觉得现在更大的挑战是止损率,就是原来可以浪费、损耗的一些东西对我们来说越来越重要了。

  裴克为:市场的多元化中新兴市场未来扮演的角色很重要。欢迎鲍总的加入。再问一下赵总,这两年您所关心的主要变化有哪些?你的竞争优势或者推广独特的价值是什么?

  贸易公司的“一个中心两个基本点”

  赵苏华:刚才林总是作为工厂型的企业,我们大阳实业更多是贸易的角色,我相信台下也有很多跟我一样的贸易公司。我感觉过去两年传统型的贸易生存的空间被压缩的越来越低,2008年以后跟客人的讨价还价非常困难。比如说以前这样一瓶水,普通贸易公司在这边找景田,然后打上个人的包装,卖出去可以赚三毛钱,2009年之后能够赚一毛钱就不错了,而且很多单是给工厂和客人打工,自己没有赚到什么钱。我感觉过去两年对贸易公司成本的压缩是比较大的,我感觉到假设还是做传统贸易受到的挑战是非常大的。

  裴克为:我们大家都在面对这样一个挑战,利润的空间在缩小,所以要找到另外一种方法,要么是像刚才听到的开发新市场,或者找到另外一个重点,你认为将来的竞争优势会来自哪里?

  赵苏华:其实作为贸易公司来讲,跟生产企业相比较,最大的优势是对于市场和客人更加熟悉,就是对市场和客户的熟悉度要更高一点。基本上可以套用中国比较流行的观点,一个中心两个基本点。这个中心是以产品为中心,去做什么产品,这个产品有什么价值,我们的总结和归纳是,做贸易公司这个产品就要做信息非对称的产品。什么是信息非对称的产品?可能一百年前没有电话、没有信息的时候,随便一个产品就是信息非对称的产品,你在中国买一个竹篮子卖到美国可能就一百块钱。十年前有了互联网和传真机,做一个普通的拖把,随便去一个小店买一个发给客人,可能这个产品可以卖五块钱,到了现在可能九毛钱都卖不了,因为这个产品不再是一个信息非对称的产品。

  贸易公司要抓信息非对称的产品,什么是信息非对称的产品呢?大阳有很多这样的成功经验,包括以前的滑板车,还有宠物机、2005年的速读等等,这些都是在欧美市场领域里面掀起过狂风巨浪的产品,所以我们要找这样的产品来做。两个基本点是什么?一是客户渠道,一是工厂渠道,仔细梳理这两个渠道,更加优化,我们有四万多客户,其中一万多活跃客户,有几千家供应商,我们会把这些客户和供应商分门别类,什么样的产品针对什么样的客户,什么样的供应商不会选择他来做。接下来的策略也是这样的,找准这个产品为中心,不断的找寻合适的供应商和客户,扩大自己盈利的模式。

     

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2019-05-11T21:06:41+08:002019-05-11 21:06:41|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |