【销售管理系统有哪些】 娄向鹏:战略创新,从发掘新品类开始-翼发云

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【销售管理系统有哪些】 娄向鹏:战略创新,从发掘新品类开始-翼发云

来源:销售管理系统有哪些

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台的CRM系统,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。销售管理系统有哪些?选择翼发云不会错。

       前瞻观点:翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  许多人都知道品牌重要,但很少有人知道大品牌大多都因品类而生。可口可乐、福特、柯达、吉列、日清、喜之郎等品牌无不如此。而中国市场存在大量的品类机会!发掘新品类,就是战略创新的开始!

  新品类就是用概念,在原有产品类别的旁边或中间开辟一个新领域。翼发云销售管理系统居世界前列。

  中国市场的特殊环境,给新品类的创建和成长提供了宽松的条件。在许多领域,国家标准和规范尚处空白,只要企业走在前面,对产品品类的划分、工艺标准、称谓,原创的空间就很大,独占独享自己开辟的市场。华龙集团在强手把持的方便面市场,开创“弹面”新品类,把统一挤在了后面;“派”的概念是“好丽友”带来的,福建达利食品在“派”里主攻“蛋黄派”,走向了全国;在没有保暖内衣的日子,没听说过哪位买不到御寒的冬衣,毛的、皮的、棉的和羽绒的,需求看起来已经被满足了,但是没有多少科技含量却是创新品类的保暖内衣,却让厂家赚得盆满钵溢。

  新品类的跑马圈地即将开始

  从企业角度看,中国企业的生存与发展是战略的第一主题,他们迫切地寻求快速突破,实现跨越式成长。中国企业的竞争从质量战、价格战、炒作传播战到品牌战逐步升级之后,新品类战略将成为未来5年的企业战略选择的热点。

  从消费者角度看,求新追奇是人的本性,中国消费者更为突出。夸张点说,只要占据新品类,就能淘到金。

  众多显而易见的“新”品类有待有识之士开发。比如:在饮料里,许多民间饮料品类开发不够,缺少即冲即饮的绿豆汤、红豆沙、绿豆沙、西米露等;在数字化影像技术和节目源如此发达的今天,竟然没有人开发高档投影式家庭影院系统。马桶都可以卖到上万元,高档投影一体式家庭影院系统应该有巨大的市场; “只防盗,不抓贼”是防盗门的软肋,家用红外线监控及报警设备应该能够成为高档居家的首选……

  抢占第一品类资源吧

  创新难,我们可以抢,抢占现有品类资源!

  在任何产品品类中,谁率先在品类中发出强音,谁就能率先用品牌占据品类,谁就能获得最大的受益,谁就能后来居上,谁就能成为品类的代表!康师傅、喜之郎、恰恰瓜子都不是第一个做的,但是他们在其它产品之前,抢先发力,不仅仅卖产品,而且把品牌做到消费者心里,让品牌代表品类,所以,康师傅就能代表方便面,喜之郎就等于果冻,恰恰就是瓜子!伊利的优酸乳和蒙牛的酸酸乳是一类,后来者蒙牛抢先发力,捆绑超级女声,大搞事件行销,结果一举成为品类代表;神威药业将“藿香正气软胶囊”作为战略产品,在品类做成了先锋,不仅带响了品牌,2006年销售也翻番;黄振龙凉茶在广州原来是第一品牌,可是王老吉率先向全国发力,一举成为凉茶的代表。

  品类创新是市场营销在根本上的创新。你若不是某类产品中的第一,就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的品类。无数的营销事实证明,你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快,一个新品类市场开拓之际,意味着一个领袖品牌诞生之时。

  作者娄向鹏为21世纪福来传播机构总经理,中国创新营销论坛执委会主席,中欧营销学会特邀委员。服务客户:蒙牛乳业、茅台集团等。著有《营销界的奥斯卡》等。

  本文经许可,摘自Marketing China 《成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)(http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/)

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2019-03-03T01:35:31+08:002019-03-03 01:35:31|Categories: 销售管理系统有哪些|Tags: , , |