【销售管理系统免费版】 房企的足球淘金热-翼发云

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来源:销售管理系统免费版

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  在现有的中超16支球队中,由房地产企业直接投资或参与投资以及涉及房地产产业链企业投资的球队已达到12支。2010年3月,恒大集团1亿元高调买 断广药足球俱乐部。4月,恒大投资5000万元赞助了一场被称为“史上最豪华”的中国足球超级联赛开幕式,还有胜一场奖励500万,平一场奖励100万元的奖金数额……一系列巨额数字刺激着民众的视觉神经。2011年5月,恒大俱乐部准备了120辆大巴免费接送球迷去现场支持球队,并免费提供球票和午餐。有媒体报道,其他的一些房地产企业也开始对足球产业蠢蠢欲动,地产足球话题也被推上了风口浪尖。

  投谁所好

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  说足球是个烧钱的行业一点也不假,纵观多数国际知名足球俱乐部,自己具备盈利能力的很少,能够支撑下来的多是背后靠有豪门财阀。中国足球产业更是脱不了这个传统,投资方的财力对足球俱乐部的发展至关重要。中国足球随着国内经济发展趋势的变化也相应呈现出时代的特征,从最初的国企当家到现在的民企做主,从烟酒足球发展到地产足球,也是必然。

  对于在商言商的中国企业来说,如果毫无利益可图,只是无休止地往足球俱乐部砸钱,肯定是不合逻辑的。既然无法从经济利益上直接看到回报,那回报究竟在何处呢?对此,北大纵横管理咨询集团合伙人、华中科技大学企业评价研究所研究员孙连才博士认为“足球产业涉及到政府、媒体、球迷,而房地产涉及到的也是这三个群体。”这才是妙处所在。

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  一个城市文体行业的发展是最亮眼的名片之一,也是政府追求的城市形象中不可或缺的一部分。成全机构董事长全忠在接受采访时表示:“足球是一个省、一个城市的名片,涉及到一个省的名誉问题,也是市民比较关心的事,这种情况下省市领导就会比较重视这件事,就会找一些企业来支持足球的发展。”据一位知情人士向记者透露,河南建业、大连万达等企业当初做足球的初衷就是“帮政府做事”,这可以帮助企业理顺与政府的关系,使得地方领导对企业有比较好的印象,进而可以给企业提供一些帮助。至于政府如何帮助企业,这位知情人士表示,这不是那么直接甚至是很复杂的问题,政府可以在企业拿地或运作项目时帮助企业协调运作很多方面的事情。而恒大接手足球俱乐部,同样也有媒体质疑这是权贵经济和职业足球的联姻。

  营销手段

  房地产企业投资足球的另一大动力就是足球营销带来的宣传效应。与相对冰冷的媒体广告相比,体育营销有可能给某些企业带来更真实广泛的回报。彪马就曾通过对世界杯二三线参赛球队的赞助得到了丰厚的回报,销售业绩甚至一路赶超耐克、阿迪达斯等。

  运用体育营销的诀窍是要找到“爆点”,而房地产企业的项目营销一直也是追求短期爆炸的效应。在我国,能够带来爆炸性传播效果的当然包括足球,无论是球迷的数量还是足球不断爆出的惊人新闻引起的关注度,都符合房地产企业的胃口。

   

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2020-03-07T00:53:19+08:002020-03-07 00:53:19|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |