【销售管理系统免费版】 品牌不仅仅是技术,更是一种心态、创造力和冒险精神-翼发云

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【销售管理系统免费版】 品牌不仅仅是技术,更是一种心态、创造力和冒险精神-翼发云

来源:销售管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  演讲嘉宾:环球资源企业事务总裁兼《CRM系统》出版人 裴克为先生

  嘉宾简介:裴克为先生担任环球资源企业事务总裁兼《CRM系统》出版人,负责公司在中国领先的行业管理杂志《CRM系统》的销售、市场推广及营运事宜。裴先生同时担任环球资源的市场推广及企业传讯的管理工作。

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  各位,下午好!很高兴有这个机会跟大家分享一个非常重要的主题——品牌

  最近很多新闻也出来了,让大家注意到了品牌。今天中午我们讨论达芬奇家具的案例,我觉得是非常值得我们学习的案例。我第一次到国内来大概是二十几年前,那时候我加入了环球资源,当时我跟企业老板、工厂的厂长探讨环球资源的服务,我们的服务是推广广告。我意外的发现这些厂长绝大部分是从生产背景发展过来的,当他们要引进一条生产线,他们会去到处找世界最最先进的设备,成本不是问题,因为他把这个东西当做一种投资。但当和他谈到广告就不一样了,他们觉得广告是一笔成本,不会把它当作长期的投资来看。我的感觉是今天世界变了,因为今天开始进入品牌时代,也许我们现在新闻里面看到的例子是反面的例子,比如说达芬奇,但是我相信将来我们会看到越来越多的正面的例子。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  高压促使更多人认识到品牌的重要性

  背景很清楚,内需不断的扩大,不仅仅是因为政府的原因,还有很多内心的原因。从全球经济来说,中国的经济比上一年增长超过10%,今年算是非常非常突出的。可能更直观的是城镇居民的人均收入,比上一年增长了11%。我今天也听到媒体在问中国目前的出口跟以往相比是有明显下调的,但是如果你细看这个图(PPT),你会发现到5月份增长超过了19%,在任何其他市场里面是非常非常巨大的一个增长数目。我的解释是出口市场机会还是非常巨大的,但是不像以前那么简单,也许成功者所做的、所用的策略跟以往的不一样。

  压力,压力来自哪里呢?人民币升值是一方面,成本上升是另外一方面,包括劳动力短缺,广东一些倒闭现象也显示了这些。还有一个是资金流动方面更困难。

  不管谈到海外的买家或者是海外的消费者、国内的消费者,他们的要求是越来越高的,不管是质量方面还是性价比方面,或者是其他的社会责任、环保方面的要求。换句话说,如果你是供应商,生意是越来越难做,因为要提高这些的话就要付钱,这些是成本,因此,很多人就会开始联想到品牌。作为世界工厂国内是最明显的,比如说我生产一件衣服,普通的衣服可能卖一块钱,如果我在上面画一个钩就是耐克,价格能够提高几十倍,大家会很羡慕。很多人认为如果我有一个品牌,价格后面就能够加很多零,但是现在我们又会发现做到是很困难的。

  诸位是来自电子行业的,在这里可以举一个跟你们行业有关系的例子。普通的MP3跟Apple的iPad相比,Apple后面是可以加零的。为什么呢?因为我们知道品牌是能够加快一种采购决定的,品牌带来了一些产品以外的附加值,而且会表达出一种产品以外的一些概念。

  

  品牌是一种心态、创造力,更有一点点冒险精神

  我作为《CRM系统》的出版人,我觉得出版物也算是一面镜子,我们能够反映出国内的经理人怎么看待问题。最近我们做了一个调查,发现今年70%受访的经理人能够说自有品牌在中国制造扮演着一个非常重要的角色。另外一个结果,超过一半的受访企业将会采取某一方面的品牌策略。跟以前相比这是一个明显的变化,因为中国的传统就是OEM生产。

  问题是目前大家对品牌的认识也有很多误区,很多人会把品牌当做一个司标,如果你问企业“你有品牌吗?”回答就是拿出一个名片,“你看,我有一个司标,我应该有一个品牌。”但是品牌不是这么简单。

  为什么在国内我们找不到多少真正成功的品牌例子?我觉得有以下几方面的原因:首先,中国的成功到现在为止来自于一种低廉的生产基地,是OEM的传统。低成本会造成复制快,你看到某一个人的产品是不错的,如果能生产出同样的产品比他稍微便宜一点就够了。另外一方面,知识产权问题,你如果花那么多精力去创造自己的品牌,可能第二天会有人把你的品牌拿走。还有更深一点的东西,如果我们看到以前的历史,比如说丝绸之路是一个贸易商的历史,作为贸易商的话,我不会太在意这个产品是谁生产的,我会看到这个产品是什么、对方有什么产品,我们进行交换就够了,谁生产不重要。将来这个环境可能会变,而我们会需要一些新的方法。

  我们说品牌其实不等于司标,品牌等于什么呢?是一大堆东西,可能它最基本的是从产品开始,然后是产品加上服务,还有客户自己的一些体验,他的一些心理的想法,还有制造商怎么推广、怎么传达这个品牌。不仅仅是中国在品牌方面欠缺很多例子,看亚洲的话你会发现真正成功的品牌不多,如果把日本算在内会有更多,韩国也有一些。

  我想举一个例子,我觉得很说明问题,一家来自新加坡的公司Creative,相信做电子行业的应该听说过这个公司,这个公司蛮不错的,我自己也用过他们的一些产品。他原来很多年前就推出一种非常接近iPad的产品,甚至功能比iPad更全面,但是今天只有一个iPad,基本上我找不到Creative所生产的东西。为什么会有这样的结果呢?我认为是因为Creative内部管理层把自己卖的产品看作是技术,他们都是工程师,他注重功能和规格,一直强调功能和技术。Apple不一样,我自己也是Apple的爱好者。在这里可以做调查,有iphone的举手。很好,我问你为什么要买一个iphone你会怎么回答?比如说我自己没有iphone,我喜欢的是iPad,我会回答说“因为我喜欢。”这么简单的一句话里面有什么含义?我喜欢是因为这个产品好像代表一种价值观,是跟我自己内心比较匹配的,或者我比较喜欢的朋友也有ipad,所以我也要,这就是一种归属感。iPad的产品方面做的非常不错,但是我认为Apple管理层也会把自己所卖的东西看作是一种体验,是一种价值观,而不仅仅是技术。

    

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2020-02-24T01:39:38+08:002020-02-24 01:39:38|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |