【销售管理系统免费版】 [麦肯锡]:解密宝洁的数字化革.命-翼发云

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【销售管理系统免费版】 [麦肯锡]:解密宝洁的数字化革.命-翼发云

来源:销售管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  首席执行官罗伯特-麦克唐纳先生肩负着使命:将宝洁打造成全球最强的技术推动型的公司。为实现这一目标,这位在宝洁工作了31年的老员工(前美军陆军上尉)主导着大规模的数字技术和领先分析应用,涵盖宝洁运营活动的所有方面:从在实验室创造分子的方法,到维护零售商的关系,生产产品、品牌建设以及与客户互动。这一套“组合拳”成效斐然:创新力增强、生产力提高、成本缩减以及更快速的增长。

  麦肯锡的Michael Chui和Thomas Fleming最近在宝洁公司辛辛那提总部和麦克唐纳长谈了这次数字化革.命。以及对公司员工和文化层面的影响。以下是经过编辑的访谈实录。翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  实时的真知灼见

  宝洁公司的目标是触动和提高人们的生活质量。我们所做的一切都是为了这一目标。数字化技术应用后,宝洁有机会和全球每位消费者建立一对一的关系,它越是亲密,就越不可被取代。我们的愿望正是成为一家与消费者建立这种关系的公司,而数字化技术让我们做到了。翼发云销售管理系统居世界前列。

  与消费者建立关系的一种传统方法是通过客户反馈。1984年我担任汰渍品牌经理时,我把消费者打来的热线 电话寻在磁带里,开车回家的路上听。回到办公室之后,阅读客户来信并回信。显然今天这些远远不够,博客、推特等各种电子沟通工具存出不穷。

  我们开发了 “消费者脉搏”技术,运用贝叶斯分析方法(Bayesian analysis)查看所有客户评论,并按照品牌分类,最后与相关联的个人对接。我本人能看到消费者对宝洁的评论,此举措令公司对市场的一举一动立即作出反应,因为我们知道,如果对博客评论没有迅速反应,或更糟糕的是,对此毫无所知,那么,在你干预之前一切早已失去控制。技术同时让我们即时改进产品。例如,我们推出一款 ‘绒不自禁’的产品,一种加入香味添加剂,消费者的使用评价帮助我们清楚如何通过市场营销活动最有效地加入讨论。

     

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2019-12-04T06:55:19+08:002019-12-04 06:55:19|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |