【销售管理系统免费版】 如何向巴菲特学习-翼发云

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【销售管理系统免费版】 如何向巴菲特学习-翼发云

来源:销售管理系统免费版

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  沃伦•巴菲特(Warren Buffett)可能是世界上最伟大的推销员。想想这么多年以来他是如何在他的伯克希尔哈撒韦公司(Berkshire Hathaway)内部销售“信心”的,这保证了这一企业集团在有他和没他的情况下都会继续繁荣发展下去。如今,巴菲特为公司股东举办的年度股东大会变成了资本主义动漫大会。

  
伯克希尔的投资者们为了在大会中能够获得一个好的座位,他们在该公司的所在地内布拉斯加州奥马哈的广场宿营。对于一些人来说,这就是逛商店。很多人参加只是为了在股东世博会上达成一些商业性 交易。与此同时,名人观察者们可以看到比尔?盖茨(Bill Gates)和该公司的其它著名董事会成员。
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一年一度的股东大会当然非常壮观,而企业的会议总是与其它会议不同。据估计有35000人参加了此次会议,也包括一些媒体工作人员。入场门票也相当便宜。当然,该公司的A股就将会花掉你121000多美元,但是B股仅仅需要80美元,哪一类股票都可以让你进门。花费时间和金钱来参加关于公司卓越发展的速成课程是很值得的。

  
为了给我即将出版的新书《如何像沃伦•
巴菲特一样做生意》(How to Ma ke Deals Like Warren Buffett)做一些调查,我参加了今年的大会,并且有幸见到各种各样优秀的人才,包括奶品皇后(美国著名的冰淇淋连锁品牌)CEO、娇宠有限公司 (Pampered Chef) 创始人、World Book首席执行长、柏灵顿铁道公司高管以及伯克希尔哈撒韦公司旗下的许多其它公司的领导者。
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但最优秀的智慧来自于81岁的巴菲特本人。在六个小时的会议中,巴菲特和88岁的伯克希尔副董事长查理?芒格(charlie munger)一起回答了来自股东、记者和分析师的50多个问题。这位奥马哈先知(oracle of omaha)表现得相当出色,奥马哈先知是用来形容巴菲特的,几乎已经成为作家们在描述巴菲特时必须使用的法定形式。

  
——关于他的健康问题,最近他刚刚被诊断患有前列腺癌,巴菲特表示:“我的饮食这么好,任何一个傻瓜都能看出来我吃得很好。我有四位医生,是的,他们就是伯克希尔哈撒韦公司的股东”。之后,他开玩笑地说他可能被一个充满嫉妒心的丈夫杀死,而不是前列腺癌。

  
——关于他公开参与政治以及因为支持总统奥巴马对美国富人增加纳税比例的提议而受到批评的问题,这后来被称为“巴菲特规则”,巴菲特表示不会因为盲目信任而乱用公民权。

  
——关于对中国的事情提供建议的问题,巴菲特说:“我们并没有参与提供建议”。

  他表示他太享受工作带给他的一切,而不愿考虑退休。具有讽刺意味的是收购伯克希尔,当时伯克希尔还是一家纺织品公司,回到20世纪60年代早期,这并不是让巴菲特值得骄傲的一件事情。1962年,他开始购买该公司的股票。最终,他承认纺织业是一个正在衰落的行业,而该公司的命运将永远不会有所改变。巴菲特本来有机会卖掉他持有的股份,但是由于11.38美元对11.50美元的差价导致他拒绝了收购交易,相反,他收购了这家公司。

  
后来巴菲特表示因为他认为的一点小小的差价就导致自己成了一个纺织公司的主要拥有者是他曾经犯过的最大交易错误。巴菲特估计,如果把花费在该纺织公司上的投入花费到伯克希尔哈撒韦的保险业务上,在接下来的那些年里给该公司带来的收入要超过纺织公司创造的收入的几百倍。

  
作为伯克希尔哈撒韦公司的董事长,巴菲特于1970年开始每年给股东们写信,他的这个行为如今已经声名远扬,这些简单的书面信件与一些有关交易和投资的教训捆绑在一起。沃伦在1999年接受《商业周刊》采访时说:“伯克希尔哈撒韦公司就是我的画作,所以它应该是以我想要的方式运行。没有任何事情能够比经营伯克希尔哈撒韦公司更有趣了”。

  
巴菲特称他自己和芒格每天都有机会画他们自己的画,并称他们喜欢画这幅画。而且这幅画永远也不会画完。

  转自商业英才网

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2019-11-12T08:20:21+08:002019-11-12 08:20:21|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |