【销售管理系统免费版】 周鸿祎:联合手机厂商是为了保持市场平衡防止垄断-翼发云

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【销售管理系统免费版】 周鸿祎:联合手机厂商是为了保持市场平衡防止垄断-翼发云

来源:销售管理系统免费版

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  6月12日,随着360首款特供机A K47面市,360进入手机市场的“靴子”终于被扔出了一只。360进入手机市场,被看作是互联网公司浸入手机行业的第二波,此前的第一波主角是小米。

  互联网公司如何在手机行业驰骋?是像小米那样打自己的品牌?还是与手机厂商合作探索一种新的生态模式?如何判断腾讯在这个领域的举动?在A K49 面市的第二天,让我们听听360董事长周鸿祎的说法。

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  推动手机硬件厂商转型互联网

  《CRM系统》: 360做手机的方式似乎与小米不同,能否请您告诉我们,为什么选择了这样的方式?

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  周鸿祎:从狭义来说,我们并没有做手机,因为我一不设计手机,二不生产手机,三不销售手机。严格地说,我们是通过与手机厂商合作,通过优势互补、资源互补的形式,推动智能手机行业快速发展和转型,在此过程中达到有利于用户,有利于行业,也有利于我们自己的目的。之所以这样做,原因有几条:

  第一,受互联网的冲击,传统手机厂商的生存境遇发生了很大的变化,终端利润将会逐渐趋低,利润空间越小越小,从美国的情况来看,这是一个事实。在中国,互联网公司并不像谷歌那样强势,中国终端厂商也不像摩托那样弱势。因此,中国互联网公司必须与终端厂商合作,而不是并购,共同探索互联网环境中的新的商业模式,这是实际情况。

  第二,智能手机厂商的产品都是基于安卓系统。安卓系统虽然很不错,但跟苹果比还是有一定差距,界面友好度也有待进一步提高。我们可以帮助手机硬件厂商传统提升手机软件的用户体验,让用户使用起来非常方便、好用。

  第三,如何利用互联网进行营销,这在方面,互联网公司比传统厂商还是有经验的。我们的宣传和推广可以用小成本达到大效果。互联网公司在注意力经济中长大,如何博得更多眼球关注,这是互联网公司的强项。

  第四,360有4亿用户,客户端软件是桥梁,与用户离得很近,既可以帮手机厂商去推广,也可以作为营销渠道节省大量的渠道费用。

  我们选择与手机硬件厂商合作,而不是自己做手机,是因为360公司没有做硬件的基因,手机硬件厂商也没有做互联网的基因。俗话说,术业有专攻,人的脑袋是在既有的专业认知框里打转的。具有不同专业技能的几方通过合作,也能打造出配置高、价格低的手机。从全球来看,也只有苹果一家公司凭借着产品设计、软件体验能力塑造强大的品牌,从而实现号召产业链为己服务。国内有的手机公司,先不说它做硬件做软件的历史,单凭从它试图要通吃产业链来看,我认为这种模式是不可行的,既要做硬件,又要做软件,还要做营销、售后、零配件等等。这条路很难走通。

  《CRM系统》:为什么不可能?

  周鸿祎:基因问题。做手机要解决很多问题,例如质量监控、供应链管理、售后维修,占用大量的资金,而且产品越来越同质化。因此,手机行业实际上是资本密集型产业。这些事情,手机厂商管理起来是长项,积累了丰富的经验,也有专业的人才。我们不可能从重新试错开始,这样就成了先烈了。最好的办法是我跟硬件专业厂商合作,就避开了做手机硬件必须面临的各种问题。手机厂商在产品设计、质量控制、供应链管理方面驾轻就熟,我们在互联网营销和推广、改善互联网产品体验方面很擅长。大家各自干好自己的事。我相信,未来产业里除了像苹果、三星这样极少数强势品牌,绝大多数厂商其实应该认清楚自己的实力,通过合作来补足自己在资源和经验上的不足。

  在移动终端未雨绸缪防垄断

  《CRM系统》:您选择跟手机厂商合作,就是为了帮助他们吗?

  周鸿祎:我帮助它们实现销量增长、收入增长后,它们未来也可以帮我实现我的目标。

  另外,中国互联网行业的一个特点是恶性竞争。比如,小米手机死机、重启的问题,小米公司却声称这是360手机卫士导致的。如果以后的智能手机不是小米牌,就是Q Q牌,那它们完全可以让360的任何软件都运行不了。这是我比较担心的。所以,我希望手机市场发展得均衡一点。我之前说希望手机市场乱一点,就是希望发展的均衡一点,不要出现一家通吃的情况,那样谁都不安全。

  《CRM系统》: 可不可以理解,您目前的这种选择,也是处于恶性竞争中的360的一种不得已生存之道?
周鸿祎:对。比如说前一段时间,有证据表明,腾讯公司在智能手机中预装Q Q系列软件时,就通过给刷机商高价格的方式排斥UC浏览器,排斥360手机卫士。腾讯希望在移动互联网上同样垄断市场。在这种情况下,我们只有努力打破这个垄断僵局,联合智能手机厂商也是一种方法。

  《CRM系统》:打破的唯一办法,就是让更多的手机厂商发展起来?

  周鸿祎:我跟他们合作,免费帮他们推广,但要求他们手机里面的安全软件一定要用我的。腾讯通过大量给钱来排斥我们,那我们没钱,就只能通过干力气活,通过大嗓门帮手机厂商做行销推广来换取手机厂商的支持。我们没实力也没意愿去独占市场,我们做的,就是大黑 幕即将罩下来了,我们撕开个口子赶紧跑。

    

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2019-11-06T08:43:41+08:002019-11-06 08:43:41|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |