【销售管理系统免费版】 张默闻:一场检阅执行力的战争-翼发云

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【销售管理系统免费版】 张默闻:一场检阅执行力的战争-翼发云

来源:销售管理系统免费版

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  张默闻简历:

  中国著名营销策划人、广告人、品牌专家;《广告人》企业编委以及《月度大案》的重要策划者之一,《广告导报》专栏作家;2004年被国际营销联合会、美国科特勒营销集团、《销售与市场》杂志社、《中国经营报》等机构联合评为中国十大杰出营销经理人;2005年被评为中国最具敬业力职业经理人;2006年中国企业十大策划案例奖(十大案例之首)获得者。现为美国东方生物技术有限公司副总裁、整合营销传播总经理。

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  前瞻观点

  2008年注定是个“战”“乱”之年。所谓“战”指的是奥运战争或者说是奥运战场,我们可以预见运动场上披着友谊外衣的血腥争斗;“乱”指的是国家将对中国式营销中的非法行动进行必要的清理,是一个以硬治“乱”的时期,更是以法治“乱”的关键时刻。

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  2007年影响力

  2007年张默闻个人媒介成就纪念邮票发行。同时,他的个人广告博客(张默闻IMC制造)创造40天5000万的点击量,成为中国广告博客第二博。业界更给予了他一个十分恰当的评论:营销界的广告家,广告界的营销家。

  中国企业的市场营销在2008年是逆风飞翔,还是偃旗息鼓?是扮演时尚营销的缔造者,还是抱残守缺的老古董?张默闻认为,2008年的中国营销将呈现八大趋势,这不仅反映了中国企业的一种营销现象,更能折射出中国经济变化的深层次问题。

  第一,中国的营销将全面进入国家大的经济范畴来运转,任何漠视和孤立国家政策的营销行为都将承担更大的风险,甚至被无情地淘汰出局。民生营销越来越受到关注和推崇。

  第二,中国式的营销将不可能再低头走路,国际品牌大量涌入中国,各种花样的品牌营销战各领风骚,由于中国整体消费者的购买并没有像童话般地集体崛起,争夺现有的消费者成了在中国营销市场上最重要的功课。

  第三,来自品牌化营销的真正机会,但同时也将付出很大代价。张默闻说,目前中国出台了很多政策加大营销管理,加大传播管理,从前那个想说驴子就是马的广告时代已宣告结束,企业营销必须脚踏实地实行品牌化运作。能否在激烈的竞争中建立自己的品牌,直接影响到企业能走多远。过去城市化营销出现了问题,可以再去欺负农村消费者,现在中国零售的崛起和恢复,让农村消费者有了购买的绿色通道,黑心营销人和营销及策划只能躲在棺材里哭泣。

  第四个营销趋势就是理顺渠道。中国企业的营销健康与否,关键是看渠道的清洁程度,无论是国家还是企业,都在关注现有的经销商,建立新的分销制度和健康的渠道是2008年最有特色的一项工作。企业和经销商那种相互防备、相互拆台,表面繁荣、内部利益斗争激烈的关系必须理顺,通则不痛。

  第五个营销趋势是决胜终端。张默闻认为,决胜终端会让中国企业的营销肝肠寸断。中国仅医药终端的数字就达10万之多,所以,2008年回扣大战将继续火爆,就连终端海报的张贴都在竞争,整体生动化建设更是资金能力和深耕细作的联合考验。

  第六个营销趋势是强化执行力。企业的任何一场营销就像一场解放战争,张默闻希望首先从自己所在的企业做起,像中国人民解放军一样建立科学有序的战斗队伍。张默闻甚至大胆断言,中国企业的营销将在不长的时间里,会全面进入军事化管理状态。这是一场没有硝烟的战争,更是一场检阅执行力的战争,领导者要有统帅才能,布兵打仗,运筹帷幄。

  第七个营销趋势则是中国的营销将更加注重策划,专业的营销策划公司将满怀喜悦地踏进企业大门。企业本身的营销策划力量已不能满足企业深度营销的需要,外脑市场的诞生会成为2008年企业营销的一个亮点。

  第八个营销趋势是营销中的金钱游戏。有了钱,营销就会变得更加狂妄,竞争就会变得更加激烈,品牌大战从某种意义上说是金钱大战,也是规模大战。2008年的营销是有钱人的游戏,中小企业的营销应该保护好自己的核心竞争力,争取在2008年的品牌营销大战中喜获佳绩。

  2008年,中国营销,一路平安。

  本文经许可,摘自《V-MARKETING成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)(www.vmarketing.cn)。

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2019-10-26T09:26:31+08:002019-10-26 09:26:31|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |