【销售管理系统免费版】 郭尊华:用业绩建立信任-翼发云

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【销售管理系统免费版】 郭尊华:用业绩建立信任-翼发云

来源:销售管理系统免费版

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  当年从香港到美国,对于中学毕业的郭尊华来说,算是一个失败。他尽管家境普通,但因为成绩不佳进不了香港的大学,不得不远赴美国读书。在课余做过挖地、当侍者等多份工作的他,在大三的时候终于得到一份初级工程师的工作。这时,他已经懂得如何珍惜,懂得如何学习。

  后来从美国回中国,对于职业经理人郭尊华来说,则是一个接一个的成功。他也做了很多份工作,从阿尔卡特到北电,从3COM到EMC,从富士通到现在的赛门铁克。他的职位一再上升,从最初的产品工程师,直到今天赛门铁克公司负责亚太及日本业务的高级副总裁。

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  追逐热情

  刘澜:你为何从技术性工作转到经营性工作?

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  郭尊华:我大学三年级时很难得才找到初级工程师的工作机会,毕业后公司说你留下来,给你一个全职工作,还有可以读MBA、还有替我申请绿卡,我就留下来继续工作。

  我做了4年半左右工程师,后来转为做产品经理。当时我读MBA,希望能够在业务一线工作,而不是在工程部门工作。

  刘澜:你的理想不是做工程师?你的热情不是做研发工作?

  郭尊华:不是,我的热情是怎么推动公司往前走,而不是人家叫你研究某个部分,就去研究某个部分。我希望自己能够说应该去研究某个部分,而不是人家说。

  刘澜:您对业务的兴趣是什么时候产生的呢?

  郭尊华:当时我总觉得跑在前面比较好玩,比较有兴趣,可以推动一些新产品。我刚进公司时写了个报告,建议公司开发某项技术,可以直接跟我们现有的一个产品配套。

  当时我老板的老板(是董事长)看了这个报告,说写得非常好,要把市场大小、里面的竞争对手有谁、要怎么定位都写出来。

  当时没有人要我写,我就写出来了。他说两个星期后我要到法国去跟阿尔卡特开会,希望你能跟着去。我当时26岁左右,很高兴,还没有去过法国。我从这种新的想法能够推动整个公司的方向上取得很大的乐趣。

  刘澜:然后您就调过去做产品经理是吗?

  郭尊华:当时不叫产品经理,他们叫我Product Planner,产品经理是我自己叫的(笑)。

   

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2019-10-24T09:34:04+08:002019-10-24 09:34:04|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |