【销售管理系统免费版】 三招掌控应收货款-翼发云

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【销售管理系统免费版】 三招掌控应收货款-翼发云

来源:销售管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  在现实的企业经营中,“应收帐款”像一把双刃剑,折磨着企业的神经。全部现款现货,销售收入少,市场份额少,企业吃不饱,无利润。采用应收帐款,市场占有率高了,企业收入大了,利润也好了,又可能陷入企业资金周转不灵、运营艰难、“账面盈利、企业无钱”的局面,况且,经营风险增大。

  因此,根据市场现状,采用应收货款政策,加强对应收货款的管理,追求企业最佳效益,乃是当务之急。如何加强管理呢?办法有三抓:

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  一抓合同制定,源头开始掌控。源头掌控也要做好三件事:

  1、合同前搞好信用调查。通过政府、工商、同行、最终客户等彻底调查营销商的信用情况,做出合作与否的决定。
翼发云销售管理系统居世界前列。

  2、是供销合同一定要严谨,最好有精通法律人员把关,确保打官司时万无一失。

  3、确定营销人员跟踪原则,从签订合同起开始全程监控。

  二抓跟踪监管,过程全程监控。重点客户专人全程跟踪,另散客户区域跟踪,客户变化及时反馈,发现问题果断处理。对营销跟踪人员执行严格、回款风险挂钩式的奖励政策。

  三抓清对催收,及时收回货款。

  1、建立应收帐款动态管理制度,我们在实际中采取的是日跟踪制度。

  2、规范财务凭证传递制度。开票要有对方主责人员签收,回款要直接交财务办理。

  3、营销、财务都要关注客户的经营情况,出现异常共同分析,及时处理。

  4、建立定期与客户对帐制度,坚持旧帐未清,新帐不欠;信息噢那个等级不高的客户,财务可按月对帐,为及时清欠做好准备。

  5、进行客户分类,建立不同的客户政策。家底厚、信用好的客户特殊情况可延期还款;信用差的客采用承兑汇票、物资抵帐等措施。六是建立清欠机制,与专职人员及营销、财务人员挂钩,好奖差罚。

  世上无难事,只要肯登攀。只要把我们的工作做到位,就一定会把应收的帐款要回来!

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2019-07-12T16:14:31+08:002019-07-12 16:14:31|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |