【销售管理系统免费版】 后制造时代别再小打小闹-翼发云

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【销售管理系统免费版】 后制造时代别再小打小闹-翼发云

来源:销售管理系统免费版

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  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?江苏开元国际集团无锡泽华经贸有限公司总经理助理张俊先生在“智胜未来出口系列论坛”无锡站,分享了他的企业经营之道。

  展会、网络、邮件推广一个都不能少

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  张俊:我个人认为,最重要的是参加诸如环球资源这种实体性的产品会议,为什么,因为可以在展家面对面的交流,然后你可以了解这个公司的背景,名片上的职务也可以决定这个买家是买手还是设计师,还是销售部经理等等,你可以对他有一个了解,反之他也可以对参展商,展会的布置,或者说你呈现在展会上的证书之类的,他也会对你了解,所以我认为展会推广是非常重要的。

  其次我个人认为也应该结合环球资源的网上平台。就是说你要结合线上和线下来推广,如果你去参加别的展会,另外你在杂志上登的广告是放在环球资源的,那么这个给客户的印象是不一样的。

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  第三个参加展会也好,在网上也好,你的目的是获取客户的资源,接下来就要跟客户后续写邮件,甚至直接去拜访他,所以这三点是整合营销的。因为这样的话你可以在后面的过程中更加了解对方,所以我认为是整合推广。

  后制造时代别再小打小闹,要发挥主观能动

  我觉得价格不是欧美买家决定购买的因素了,所以我们要跳出这个思维找一些产品附加值以外的,包括质量和品质要求,质量是欧美买家越来越重视的,他们会花时间和精力对你这个产品的品质做一个审核。

  举个例子欧美的标准,欧美的买家可能在交货的时候或者生产之前,或者生产中都会提出一些产品测试要求,这是第一。第二个就是欧美买家他也会提出一些除了这些品质的测试之外的,比如说工厂的社会责任审核。我的意思现在你的价格基本上没有什么优势了,所以我们要讨论附加值以外的。

  还有欧美买家他会对你的创新能力,特别是你的能动力进行监测。所以我经常对助手说你们不要像机器一样,要动不动,老外发邮件你能回的要回一下,要主动的配合他,不是说像机器人一样,每天在办公室收很多邮件,然后很机械的回答他。我这个观点就是说不要像以前那样小打小闹了,现在这个后制造时代我们要发挥主观的东西。

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2019-06-01T18:53:28+08:002019-06-01 18:53:28|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |