【销售管理系统免费版】 培养客户要有耐心和毅力-翼发云

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【销售管理系统免费版】 培养客户要有耐心和毅力-翼发云

来源:销售管理系统免费版

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  中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?无锡方亮照明科技有限公司的总经理刘辉在“智胜未来出口系列论坛”无锡站,分享了他的企业经营之道。

  刘辉:我就我们以往做的业务来讲,我去年的时候有一个朋友告诉我他是做空调的,我是做灯的,他是做空调的,他说我也想做两个灯,在这个情况下我就把这个空调研究了一下,我觉得这个客户对我们非常重要,我们很积极的跟踪。

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  他其实对我们这个行业根本不懂,我们就开始慢慢的培养他,我们去教他什么样是好的灯,什么样的灯才是适合你们市场的灯,结果现在我们在墨西哥有六百多家超市销售我们的LED灯和节能灯,而且在600多家超市里面我们比飞利浦销的更好,今年墨西哥的定单是800万。

  刚开始一个灯都没有,他也没有做过灯,我也没有做过灯,我就是这个例子,我们培养了这么一个客户,一年可以做800万的定单,如果我们做十个这样的客户就是8000万,这是我去年的例子。我的意思是说有些客户需要我们去研究他,指导他,其实机会就在我们的身边,关键是我们要把握好。

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  我再举一个例子,也是在环球资源这个平台上我接触到一个非洲的供应商,我看了以后就跑到西非去了,我看到他在非洲市场有一个工厂,它是在七十年代就在非洲生根了,做的非常好,我就把我的目标对准了他,我把他的产品拿回来研究,我想我怎么可以做的比他更好,或者跟他一样好,那么我的价格比他更有优势,经过一年多的努力,我现在在非洲注册了一个公司,注册了自己的牌子,现在在西非十几个国家我也在开连锁店和专卖店。

  我想我还是比较实在的说,这样大家能够理解一点。我有个客户,他跟我做了大概两年多时间合作了,他很厉害。刚开始我想和他合作时是一个礼拜一封邮件,两个礼拜一个电话给他,一年中从来没有间断过。直到一年后经理跟我说他想和我们合作了,然后我做了个决定,我说请他来免费的考察,而且主动的把价格略微的降低了一点点,我做出了这个决策后,结果他就过来了。

  我们面对的竞争很残酷。所以首先是把你的客户做好,再举个例子,我一个客户是俄罗斯的,他是俄罗斯这个行业的四大天王之一,我想和他合作,也是就在俄罗斯放了一个业务员,我给这个业务员年薪三十万,先不管能不能做成功,结果我们一年之内把这个客户抢过来了,而且又发展了三个客户,我的市场就是这样的,就是这么残酷,他到中国一年来两次,但是我天天在找他,我在俄罗斯天天找他,就这么简单。

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2019-05-31T18:57:12+08:002019-05-31 18:57:12|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |