【销售管理系统免费版】 “竞争癌”如何侵蚀组织-翼发云

>>【销售管理系统免费版】 “竞争癌”如何侵蚀组织-翼发云

【销售管理系统免费版】 “竞争癌”如何侵蚀组织-翼发云

来源:销售管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  2001年,美国安然公司破产震惊世界。人们对此做了很多法律监管和公司治理角度的分析。而我想探究的是,在高度竞争的背景下,社会的力量和自私的本性是如何驱动这一切发生的。这样的探究或许可以让更多在竞争中忙于厮杀的企业暂时停下来,从社会心理和组织行为的角度做更多思考。

  脆弱的忠诚

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  高竞争性企业的人力资源手册中,往往喜欢定义招聘对象为“有进取心”、“好强的”、“自我激励的”“坚韧的”,或者“具有团队精神的”。

  在高度竞争的背景下,企业需要设计一套内部结构,使核心员工具有高度的生产力。那么,这种内部结构到底是怎样的呢?

翼发云销售管理系统居世界前列。

  我发现,高竞争性企业的人力资源手册中,往往喜欢定义招聘对象为“有进取心”、“好强的”、“自我激励的”、“坚韧的”,或者“具有团队精神的”。什么人具有这些特点呢?一个充满自信并急切想要证明自己的人。他们性格坚韧,愿意冒险。这种性格的延伸就是“团队合作者”。这种人如果不能够忠于团队,就会给整体利益带来不小的危险。这是一个很难把握的平衡,因为忠诚很容易违反,尤其是早期的忠诚。

  这样的员工被公司选中后,就开始了高强度的竞争,包括外部竞争和内部竞争。在很多公司里,员工喜欢以团队的形式完成项目而不是单独完成,这样主管和组员就可以相互观察和监督。然而,核心员工倾向于拥有一定的自主空间。企业经常会对员工个人或者团队取得的成绩进行宣传和奖励,树立榜样。由于团队经常重组,优秀队员更容易外溢,竞争就会出现。在某些情况下,胜利者是那些有进取心,努力工作并且具有韧性的人,他们正是公司所期望的,会产生超过同龄人的优越感。但当评价团队工作时,他们的个人动力就会打折,至少在上级看来是这样的。这一点很重要,因为管理者进行宣传并不单纯是为了强调个人意识,还希望有团体的忠诚。在这种情况下,你会发现它是如此的脆弱。

  马基雅维利主义的胜利

  竞争的胜利者会迅速形成一种无形的个人特质,公司会以此为荣。但这种人格特质在极端的情况下会成为一种疾病。

  怎样的员工才能既忠诚又有竞争力呢?我认为是那些迅速将自己融入到团队的人,他们出类拔萃又非常忠诚,还乐于与外在对手竞争。他们经常会被贴上两个标签:一个是所谓“马基雅维利主义者”。具有这种性格的人往往是精明的,善于与人结盟和经营关系;他们懂得如何促成团队成功,特别是在变数很大的销售和管理方面。同时,“马基雅维利主义者”也暗示着狡诈和机会主义。

  第二个标签是“道德的可塑性”。在竞争的环境下,成功的管理者天生具有一种“利己的推理能力”,做出最有利于自己的事情,道德方面的担忧也就会得到缓冲。他们以高度忠诚的团队成员的形象出现,并进行自我欺骗:我就是这样的人。但他们时刻为自己的背叛准备好了借口,毫无罪恶感。这使得他们“专注”,并“能够照顾生意”,人力资源手册中会有很多类似的词来描述他们,他们是企业竞争这部高速运转机器的润滑剂。

  许多高度竞争下的企业高层正是这类人。当处于机构的最顶端时,这些少数的胜利者具有极强的工作能力,辨别是非的能力却在逐渐削弱。著名的组织心理学家米歇尔·麦克白(Michael Macoby)说,竞争的胜利者会迅速形成一种无形的个人特质,公司会以此为荣,胜利者也极具个人魅力。但他们或许没有注意到,这种人格特质在极端的情况下会成为一种疾病。

  企业文化通常会反映内部的奖励制度。在这种制度中成功的人,直接或间接地决定了在企业中什么是重要的,并被后来者模仿和复制。在高度竞争的机构中取得成功的,往往是那些高度关注竞争的人,这就注定了他们对于道德问题的认知会受到影响。杰可奥说:“只有那些具有远大抱负,并具有极强的自我认知能力的人,才能摆脱这种妥协所带来的不适。”

  从这个角度看,安然事件的悲剧首先来自公司内部,而不是诸如法律或者股东权益这些外部标准。那些看上去运行良好、具有社会责任的企业为何落到如此地步?因为这是公司竞争文化所指向的结局。密切关注公司的人事变动、债权人、供货商等是明智之举。

   

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-22T19:31:56+08:002019-05-22 19:31:56|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |