【销售管理系统免费版】 制造厂商自建外贸团队成趋势-翼发云

>>【销售管理系统免费版】 制造厂商自建外贸团队成趋势-翼发云

【销售管理系统免费版】 制造厂商自建外贸团队成趋势-翼发云

来源:销售管理系统免费版

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台提供销售管理系统免费版,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,降成本增效率,提升销售业绩达80%以上。

  面对迅速变化的出口外贸市场,各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地?佛山市悦龙金属制品有限公司副总经理徐先锋先生在“智·胜未来出口系列论坛”佛山站的现场,分享了他的应对策略。

变化的企业环境中找准定位最重要

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  徐先锋:我们公司主要做烧烤炉的生产,现在已经自己建立销售队伍来出口了。我所经历的是中小型企业,我觉得最终是一个“Change”(变化),美国总统也是这样说的,美国需要变化,我们需要变化。为什么?外部环境在变化,企业内部在变化,发展也在变化。

  今天来讲,我们像医生一样,带着对企业负责的态度,企业处于什么阶段、有哪些问题,我们要去解决问题。在解决问题的过程中有变化,比如定位非常重要。作为出口商,有一些是制造商也是出口商,有一些是纯出口商,我们针对自己的身份不同和客户结构不同,我们需要不同的出口策略。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  这几年我一直在接触环球资源,也是环球资源的客户。我就感觉到环球资源的变化,他在分析企业的需求,因为企业需求在改变。这是第一个,因为定位的变化,所以我们推广在变化。同时,因为市场在变化,外部环境在变化,我们团队也要变化。

  团队建设,留住人才是企业根本

  实际上团队变化是一个很复杂的过程,很多企业是从小企业做到中型企业,是由骨干团队营造出这个辉煌局面的,可是有一些骨干因为方方面面的原因离开了这个企业,有一部分确实把比较重要的大客户带走了,会影响整个企业的运营。我在这方面也有一个经历。所以我觉得企业的变化确实是系统的,首先定位做好,从推广到团队建设,还有一个是内部管理。

  我们人才的流失是企业最大的损失,这是企业管理非常重要的方面。还有一点是外部的沟通,现在是社会化分工,我们不可能靠一个团队把所有事情做的非常好。因为企业最终的目标是盈利,反推回来,要盈利就必须要有能盈利的团队,有能盈利的设备。中国有一句古话叫“穷则思变,变则通,通则达。”

  再谈一点,现在社会的信息高度透明,作为团队建设有一个难点,忠诚很难能可贵,但是怎么保证忠诚,这是一个难题,这需要大家去想。忠诚度的一个方式,就是你选团队骨干的时候要甄别他的人品。第二点,还是要有比较完善的激励机制,不能光让他挤奶而不让他吃草,当然这是一个很通俗的比喻。

  制造厂商自建外贸团队成趋势

  从我对2013年我们公司的推广以及业界的期望,我觉得制造厂商自建外贸团队进行外贸开拓,我认为会有一个井喷的现象,现在正在发生,因为有很多客户来我们工厂。很多买家就比较喜欢有比较完善外贸团队的制造厂商,既能满足他们的需求,又能够提供很好的服务。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的业务员管理软件相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2019-05-18T19:47:27+08:002019-05-18 19:47:27|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |