【销售管理系统免费版】 巴林,辐射中东的中转站-翼发云

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来源:销售管理系统免费版

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  巴黎,不,是巴林。对中国人而言,巴林是一个陌生的国度,偶然出现在与中国足球的对阵名单中。殊不知,在海湾地区中,巴林是第一个进行原油开采的国家,也是第一个将经济主体从原油转向多元化经济建设的国家。在过去的一个世纪中,从石油开采到金融再到教育,巴林一直是海湾地区的引领者。当四千多家中国企业、20万中国人蜂拥至迪拜的时候,“渴望从依靠石油财富的经济转变为具有全球竞争力的生产性经济”的巴林,或许可以成为中国企业进入快速增长的中东地区的另一个最佳通道。

  开放友善的经商环境

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  “巴林可以为企业进驻海湾市场提供最好的进驻点。”所有接受采访的各方巴林政府官员和企业人士都会明确强调这一点。巴林位于海湾中心的战略性地理位置,为企业进入其他地区提供了便捷,比如到世界最富裕的经济体之一沙特的车程仅20 分钟,到卡塔尔也只需40 分钟。巴林交通部部长兼代理巴林经济发展委员会首席执行官Kamal bin Ahmed 表示,海湾地区被公认为全球经济增速最快的市场之一,目前海湾合作委员经济体的市值达到1.4 万亿美元所有成员国的经济都保持正向增长,至2020 年该地区的经济规模将达到2 万亿美元。以巴林为基地辐射中东地区,是大多数外国企业进入巴林的目的。比如,在巴林国际投资园区内的88 家企业,均为出口导向型企业。

  作为进入海湾地区的门户,巴林也被认为是中东地区最自由、开放的国家。在《2012年经济自由指数》中,巴林位列世界第12 名,是中东和北非地区唯一进入前20 名的国家2012 年,巴林在全球的最具竞争力国家中排名第35 名。Kamal bin Ahmed 表示,巴林在绝大多数行业都允许外商百分百独资,基本没有设置市场进入壁垒,不像周边海湾国家那样将外资企业限制在自由区内;法律体系也被公认比较完善、非常透明,对所有企业一视同仁。他强调,巴林另一个重要优势在于拥有成熟技能的本土人力资源可以满足外资企业对于本地员工的需求,而录用本土人才在另一方面也降低了企业的运营成本。

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  “凡是到这里发展的外国企业,都可以享受到国民待遇。”巴林中央银行执行董事Sh.Salman bin Issa Al-Khalifa 进一步指出,很多外资企业选择在巴林设立其在中东地区的总部,一个主要原因是巴林不征收企业所得税,而且企业的利润如果要汇回本国,巴林也不会征收任何税款。

  华为即是频繁出现在巴林政府官员口中的“模范企业”。随着中东地区总部从一百多人增至五百多人,2009 年华为把其中东总部从迪拜搬迁至巴林。华为中东区副总裁徐军表示,区域总部放到巴林,除了客户原因,企业运营成本确实相对低一些,而且政府办事效率较高,员工及家属的签证办理较为方便,社会环境较为开放、自由,生活成本在海湾地区也比较低,综合下来巴林的优势较为突出。Kamal bin Ahmed 笑称,在巴林生活的人,都不愿意跑到其他地方去。

  高效的监管环境、具有竞争力的税制、自由流动的资金、日趋完善的交通运输和通信基础设施,除此,中国驻巴林王国特命全权大使李琛指出,中国企业到巴林投资的另
一大优势就是政治优势,“海湾地区的国家都很重视同中国的关系,巴林也同样如此,从最高领导层开始就希望加强与中国在各个领域中的关系。在经贸上,一方面巴林想吸引中国企业过去投资,另外一方面也是出于战略上的考虑,不想像之前那样把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”。

  值得中国企业挖掘的潜力

  巴林人口为120 多万,其中几乎一半为外来劳工,而中国人在巴林仅数千人。“中国企业总是愿意往比较热闹的地方去扎堆,现在还把巴林看作是边边角角,不够重视。”李琛认为,目前总体而言,中国企业对巴林的市场还是了解不够,也没有充分发掘其中的潜力。

  不过,中国和巴林的贸易往来近年来升温很快。2011 年中国成为巴林最大的进口国,其中非石油产品进口总额超过10 亿美元;中国也成为巴林第三大非海湾合作委员会的出口市场。目前,除了华为将中东总部设在巴林,中国银行、中国港湾工程建设公司等,都在巴林设立了办事处或工厂。

  2012 年,重庆国际复合材料公司投资2 亿美元,在巴林国际投资园区建立一家玻璃纤维制造工厂。Kamal bin Ahmed 认为,中小规模的制造业在巴林比较有优势,除了成本低廉,巴林是海湾合作委员会成员国中唯一与美国签订自由贸易协定并正式生效的国家。“根据这个协定,任何在巴林生产的产品或者是提供的服务,如果出口到美国,不需要缴纳海关税,这比企业在中国本土生产还有优势。如果从头到尾都是在巴林生产的产品,肯定没有问题。即使是半成品,只要30% 的价值归属到巴林,还是可以享受免税的政策。”不过,中国驻巴林王国大使馆经济商务参赞处一等秘书郭虎指出,目前中国企业对该协定运用得较少,其实还有很大的利用空间。

  此外, 郭虎介绍,2012 年中国和巴林签署协议,建设一个中国主题的零售购物中心,并将于2014 年完工,预计将有100 家中国公司和企业入驻该中心。据悉,该购物中心的中方合作者正是迪拜龙城的创始者之一中国中东投资贸易促进中心。巴林劳务基金(Tamkeen) 董事会成员Khalid Hamad 表示,到巴林发展的中国企业,比如入驻龙城的企业,只要在劳务基金登记注册,都能享受到相关的服务项目。据了解,该基金为巴林的半官方机构,可以为在巴林注册的中小企业提供低成本的融资服务。

  郭虎指出,该中心与迪拜的龙城不同,后者是做辐射整个中东的平台,而巴林的这个中心以本地市场为主,背靠的是十平方公里的小城镇建设项目,“这个项目符合当地发展的需要和发展规模,还是一个比较有前景的项目”。他表示,中国商务部很支持这样的商贸行为,这与商务部总体的支持海外营销平台建设的大战略布局是符合的。但他也强调,市场总是有风险的。

  在巴林乃至中东地区做生意,中国港湾工程建设公司海外部巴林发展总监JanRockstroh 认为,当地与中国商业环境的一个类似之处在于人脉关系也很重要,但更大的差异之处在于项目具体执行时需要严格遵守相关的法律法规流程。他尤其指出,在巴林,合作伙伴“对细节关注比较多,要求经常进行沟通,流程需要透明化”,通过沟通建立双方的信任在巴林非常重要。

  华为在中东的销售总额超过33 亿美元,并以每年超过30% 的速度增长。徐军认为,华为能在中东地区长期生存,最主要还是靠服务,不断为客户提供更优质的服务,这其中包括三点,即成本、速度和质量。“华为在中东有200 多个客户,他们的企业高管不是靠关系就能认识的,都是通过十几年的共同发展走过来的,经历过生死互济,才建立起互相的信任。”

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2019-05-14T20:02:52+08:002019-05-14 20:02:52|Categories: 销售管理系统免费版|Tags: , , |