【销售管理流程】 联发科:山寨之父的破坏式创新-翼发云

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【销售管理流程】 联发科:山寨之父的破坏式创新-翼发云

来源:销售管理流程

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  联发科被称为“山寨之父”,原因在于它为中国大陆的小型手机制造商提供简单、廉价的芯片,促成了中国“山寨手机”行业的快速增长。山寨手机设计奇特、花哨,而且经常模仿知名品牌,目前占据着中国手机市场的巨大份额。

  2008年及以后,不单是手机开始大规模山寨化,就连平板电视、数码相机、笔记本电脑甚至是游戏机都开始了山寨化,可以说,消费类电子产品开始进入山寨“黄金时代”。

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  破坏式创新

  20世纪上半叶最重要的创新学派代表人奥地利经济学家熊彼得(Joseph Schumpeter)曾提出“创造性毁灭的过程”,即“透过新产品、新市场、新产业组织,不断地破坏旧结构,创造新结构”。2004年,克莱顿·克里斯腾森(Clayton M.Christensen)、迈克尔·雷纳(Michael Raynor)和马特·韦尔兰登(Matt Verlinden)等人合著的《滑向未来的利润源》发表在《哈佛商业评论》上,对破坏性创新进行系统的阐述。

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  克莱顿·克里斯腾森等人的观点是:一般情况下,在一个产业发展的早期阶段,当一种产品的功能还未满足关键客户的需求时,公司间的竞争是以产品性能为基础的,产品性能的提高几乎总是会超出一般消费者的需求。当技术的进步已经远超过主流客户的需求时,公司要想在低端市场上赢得不需要太好性能的客户的生意,就不得不改变它们的竞争方式,以更快的速度向市场推出更灵活的产品,并对产品进行客户化定制,以满足越来越狭小的细分市场的客户需求。

  这样,整个行业的市场格局就发生了改变,曾经在行业中占主导地位的整合性公司渐渐被那些在价值链的各段上平行竞争的专业化公司所取代。各公司不得不在便利性、定制化、价格和灵活性上一争高下。

  也就是说,破坏性创新,即利用技术进步效应,从产业的薄弱环节进入,通过模仿等低成本策略切入,颠覆市场结构,进而不断升级自身的产品和服务,爬到产业链的顶端。

  但如果只是一味模仿,山寨文化不会如此蓬勃发展,山寨大军最厉害的是,在旧有的模仿框架里,打造出新的创意——模仿最终要走向创新。

  联发科全球副总裁喻铭铎介绍,联发科就帮助中国大陆的客户为其他新兴市场开发手机,包括为印度农民研发的大音量手机,以便他们在稻田里工作时可以听到铃声;同时还为伊斯 兰国家提供带有电子指南针的手机,指南针会指向麦加的方向。

  正如联发科董事长蔡明介所说:“因为新兴经济拥有数十亿的消费者,市场庞大,他们需要的是低成本、支付得起的解决方案。这会推 动你去创新。”

     

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2020-06-30T17:50:39+08:002020-06-30 17:50:39|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |