【销售管理流程】 晋江帮向左 宁波帮向右-翼发云

>>【销售管理流程】 晋江帮向左 宁波帮向右-翼发云

【销售管理流程】 晋江帮向左 宁波帮向右-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  “现在又有哪家男装企业的转型升级做得好?”雅戈尔方面不服气地反问。他们最近有些烦恼,因为总有人质疑雅戈尔转型晚了、慢了、拼劲不够了。“雅戈尔有自己的困难,我们已经改变很多了。”—这也是雅戈尔董事长李如成一直对外界宣称的。

  同样烦恼的,还有周少雄。确切地说,这位七匹狼实业公司的董事长,至少已经自己跟自己较劲了三年多。他不想再维系七匹狼的“土狼”形象,试图向上突破,甚至不惜在内部引发一轮又一轮大震荡。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  其实,这两个人的对比本身就很有趣。雅戈尔董事长李如成高大憨实、风度谦和,亦商亦官;七匹狼实业公司董事长周少雄则是典型的福建草根商人,瘦小、精干,透着浓烈的江湖味。他们的气质也迥然不同。李如成爱谈宏观,谈思想,有大企业家的范儿;周少雄谈思想还不够游刃有余,他更爱说行销,说品牌,说他在做什么。

  更有意思的是,这两种气质代表了中国男装业两个族群—浙江宁波帮和福建晋江帮。他们都是中国男装业的中流砥柱,但各有千秋。前者,以制造型企业为主,覆盖产业链长,多元化发展模式为主,政商关系紧密。而后者,则多为轻资产模式,走专一化路线,以胆大快速、务实进取著称。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  眼下,他们都面临着企业转型升级的考验,但他们的思路和打法却有很大不同。

  当越来越多的外国男装品牌占据商场最佳位置,表现出极强的溢价能力时,无论是尝到“头啖汤”而辉煌一时的宁波帮,还是靠大流通急速崛起的晋江帮,都感到前所未有的压力。

  但晋江帮的转型,表现更坚决、更全力以赴。“我不能眼睁睁看着七匹狼品牌老化,七匹狼的消费者都变成老人。”见到周少雄时,他比两年前更瘦了。这两年,他只做一件事,却忙到时间、精力不够用—那就是战略转型,将七匹狼打造成“中国的POLO”,由土狼升级为一匹贵族狼。为此,他不断打破旧思想、旧体制,重新塑造七匹狼的四肢和牙齿。

  更壮观的是,七匹狼身边有一群福建男装企业,劲霸、柒牌、利郎、九牧王……都以类似姿态和节奏激流勇进。他们大多在主业上投入巨大精力—在渠道上不断“向下走”,在国内开出上千家终端店;在品牌上则努力“向上”,希望摆脱戴了十几年的“土帽子”;在资本市场,他们更有令人瞠目的表现—总面积不过 721.7平方公里的晋江竟有二十多家上市公司,劲霸男装也在筹划于近期登陆A股市场。

  晋江帮的异军突起,与他们“专一主业”有密切的联系。劲霸男装的核心价值观是“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”;利郎公司总裁王良星公开表示“除非利郎成为行业里绝对的龙头老大,否则绝不会去搞多元化”;七匹狼虽涉足地产、烟酒茶、皮具等领域,但这些服装以外的业务全部属于七匹狼集团,而七匹狼实业股份公司只做服装。周少雄本人,也只有做好服装这一个使命,与李如成一人管“服装、地产、投资”三驾马车有很大不同。

  有人如此形容这两个区域企业家风格之不同,“同样投资100万,宁波人想的是这100万投下去亏了怎么办,晋江人则想的是100万投下去,明天能赚多少钱。”换句话说,晋江帮有不怕输的闯劲,而宁波帮更有风险意识。因此,晋江帮在转型升级问题上,大多显得“一根筋”,而宁波帮,则不愿意把鸡蛋放在一个篮子里。

  在江南,每一寸土地都富得流油,这话用在宁波更恰当不过。这块土地近些年火热的不是实业,而是金融、房地产,那些能让人轻松暴富的行业。而实业被挤到角落,实业家像个“苦哈哈的农民”。

  种地不如买地,收割不如投资,商人的逐利本性更助推了这一点。雅戈尔、杉杉,这些影响力大的宁波龙头企业,因为优势资源向他们靠拢,都率先走上发展的快车道,在多元化上红旗飘飘,且成为浙江企业效仿的偶像。2008年初,本刊曾以《隐形的翅膀》为题,专门剖析雅戈尔多元化。杉杉集团董事长郑永刚更多次表示:“我现在不管服装,我是做投资的。”

  但他们真的可以逃离主业吗?广东省时尚产业经济研究院院长李凯洛认为,他们其实什么都不愿放弃,什么都想要。“说自己是投资人,的确更好听。但事实上,他们都渴望重新树立在男装产业的领导地位。雅戈尔的多品牌战略和杉杉的多品牌国际化路线都是因为此。”而雅戈尔方面也一再强调,“我们在服装领域一直很努力。服装是其它产业的基础。”

  两种路线,谁更有希望转型成功?

  李凯洛说,宁波帮面临的诱惑,比晋江帮多得多。李如成、郑永刚等,精力分散在不同业务领域,自然不如集中精力做一件事有效。“可以说,宁波帮品牌升级最大的敌人就是眼前的利益。”李凯洛说。

  不过和晋江帮相比,宁波帮也有着视野更宽、对上游资源掌控力强的优势,这或将增加他们品牌升级的胜算。

  而晋江帮的核心优势,是“战斗精神”。“当报喜鸟、美特斯邦威等温州企业凭借突出的营销能力异军突起时,一开始靠批发流通起家的晋江老板们深受刺激,紧跟着温州企业学会了请明星代言人,并在央视等媒体大量打广告。”李凯洛说。在他看来,胆大、爱拼、团结、互通有无是福建商人突出的特点。因此,晋江帮基本处于同一水平线,整体往上走,他们通常有自己独到的经营理念和秘诀,也会体现出很草根的一面。

  晋江帮的弱点和它的优势一样明显。晋江品牌同质化比较明显。同时,由于企业不在一线城市,在吸引人才上处于劣势。而由于福建企业大多为家族企业,福建人十分重视宗族关系,使得职业经理人在融入这些家族企业时容易出现困扰。这都为他们从批发商转型为零售商增加了难度。

  对此,晋江人的对策是“没有条件,创造条件也要上”。于是,晋江帮在二三线城市攻城拔寨,不断拓展终端数量。同时酝酿上市,获取资金支持。而晋江人不惜重金挖人才,也常被人指责“做坏了规矩”。但这无疑是有效的,几百万年薪、宝马车,的确引来许多国际品牌经营人才。此外,很多企业还将总部搬到厦门,以创造更好的工作生活环境。

  无论哪种路线,放在宁波帮和晋江帮面前的命题是一样的:能否跨过品牌升级这道坎,打破中国男装企业多在20亿、30亿左右销售额徘徊,很难做大的怪圈。

  本文经《中国企业家》许可转载。

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-06-09T19:11:46+08:002020-06-09 19:11:46|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |