【销售管理流程】 魅族:创造性模仿-翼发云

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【销售管理流程】 魅族:创造性模仿-翼发云

来源:销售管理流程

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  2010年12月19日,北京三里屯魅族旗舰店里挤满了魅族的粉丝,他们今天最关心的 话题就是“魅族M9”真机上市。而在一周前,记者走访了“中华电子第一街” ——华强北,在有着醒目蓝色标识的魅族专卖店里,同样遇到了大量前来咨询的粉丝。随之而来的是预定人数的不断上升,到魅族M9获得工信部的牌照时,全国预定量已超过4万台。

  不是靠在电视台大量投放广告,仅凭着魅族粉丝们在网上的口口相传,魅族M9就迎来了一个开门红。没有了一年前M8遭遇苹果公司专利起诉的烦恼,M9的诞生开启了魅族由尴尬的模仿创新的突破。

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  魅族公司CEO黄章,早在M8遭受争议的时候就在魅族论坛里宣告自己的计划:一是 完善现有产品,并同时投入新产品研发;二是除了论坛外,会采取新的营销策略,包括考虑广告投放,提升品牌高度;三是推出软件中心,鼓励第三方收费软件,同时兼顾免费软件。魅族的发展方向已经由最初的产品模仿向商业模式模仿迈进。

  对于数量庞大的中国中小企业,魅族的发展无疑具有风向标的作用。在缺少足够的研发资金,技术实力又较国际同行有明显差距的情况下,如何捕捉本土消费者需求,走出一条自己的创新之路?如何在模仿的基础上,实现创新的飞跃?

翼发云销售管理系统居世界前列。

  带着这些疑问,我们采访了环球资源电子行业首席分析师孙昌旭女士、香港科技大学资讯、商业统计及营运学系副教授徐岩先生、博斯大中国区总裁谢祖墀先生,一起分享他们的观察和前瞻思路。

  将顾客需求与自身的优势结合起来

  把握产业发展趋势和顾客需求的重点,是创业型企业创新的第一步。魅族由数码产品转向3G手机市场,正是顺应了产业发展的需求。

  环球资源电子行业首席分析师孙昌旭女士表示,在3G时代,手机已经形成由传统的通讯工具向以移动互联网应用、移动多媒体应用为主的智能终端发展的趋势。3G手机的用户对多媒体的需求,包括了语音、视频、富媒体的体验,这些都是以魅族为代表的数码厂商的强项,给他们进入3G手机行业创造了最佳切入点。

  同时,数码厂商的优势还在于对消费者需求的深刻理解和把握,比如消费者喜欢怎样的界面、喜欢哪些多媒体功能,如何去设置最佳 社会化销售渠道。“魅族M8上市之后,其出色的操控界面与出色的音乐表现力使其成为当时最为火热的音乐手机之一。M9的用户界面设计在继承M8的基础上,在细节上又做了大量创新。”某知名手机网站对魅族给出了肯定的评语。

  Iphone 4掀起了中国3G手机市场的潮流,但对于中国广大消费者,有两个需求是被 Iphone 4忽略但又极其重要的:一是动辄5000-6000元的高价格,让普通消费者望而却步;二是对中国消费者使用习惯的深入理解还有待提高。而魅族“M9”引爆粉丝情绪的,正是对本土用户“平民时尚化”潮流需求的把握。

  由合理模仿转向建立创新战略

  2010年有两个事件,注定值得魅族纪念。10月9日,苹果公司对魅族M8外观问题向广东省知识产权部门提出诉讼,魅族CEO黄章宣布M8于10月底停产。

       

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2020-05-25T20:10:14+08:002020-05-25 20:10:14|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |