【销售管理流程】 王石:千亿万科的最大危机-翼发云

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【销售管理流程】 王石:千亿万科的最大危机-翼发云

来源:销售管理流程

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  12月5日下午,中国企业领袖年会闭幕会在北京国贸大酒店举行,万科董事长王石发表主题演讲。王石谈到了自己在万科跨入千亿俱乐部的反思,“万科的品牌市场、影响力、规模,在未来下10年真的如此令人兴奋、乐观吗?”

  王石甚至发出盛世危言:“如果还这样利益最大化的追求下去,我相信在万科到3千亿的时候,也是消费者开始抛弃万科的时候”。

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  王石表示,在未来10年,万科面临着两个转型:一个是从传统的营销向技术科研转;第二如何从建房卖房向服务型上转。

  “我们要回到原点,就是你来如何的为消费者所取,这是我们现在万科我觉得遇到最大危机。”

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  以下为王石演讲全文:

  各位嘉宾,尊敬的主席下午好。刚才主持人介绍我的身份,从一个企业家的角度来讲,觉得实际上我是有点不务正业。借着讲演的机会,就讲点正业。但是说到正业免不了讲房子,但关于价格问题我就不准备谈,明年的市场也不准备预计,那谈什么呢?还是就咱们中国企业家年会谈起。

  千亿感悟

  我们看,这是2007年的照片,我非常荣幸的被咱们企业家年会授予终身企业家的荣誉。一般终身奖都是给年纪很大,活动不了的,给咱们一个安慰,我打算第二次登珠峰的时候给我来这个奖,我觉得太早了。

  我们再看看2008年,就是被授予终身奖的王石和万科就碰到麻烦了。一开始就是拐点论,第二个那年是汶川大地震又一个捐款门,对万科的负面,对我本人的负面铺天盖地,几乎是有着把我压趴之势,我想这就是中国企业家年会,其实这不是一个因果关系。

  好在2008年过去了,2009年过去了,到2010年。我们给一个图表来看,到2010年的情况是什么样?在过去,2004年对万科是一个节点。 2004年万科成立20周年,跟过去20年相比,我们复合增长率30%,创业开始企业很小,到20年后我们营业收入是93亿。当时我们做了一个未来10年计划,就像我们今天展望未来10年之后,预计2014年营业额是一千亿,当把这个目标告诉媒体的时候,媒体就觉得吹牛不是这么吹的,2004年93 亿,10年之后就一千亿了。

  我们给出一个数字,实际上就是今年12月1号,2010年12月1号,万科整个完成营业收入已经超过1千亿,也就是提前了4年。这里我就想来在往后说几年,假定我们看到2020年的时候,按照我们现在今天的会议,20年之后万科会是一个什么样的情况?

  大家如果说没有悬念来讲,万科这6年基本复合增长率当时是按25%增长率来算,2014年达到一千亿,但是这6年比那个要高的多。按照现在来讲,我们预计未来的4年,我们的复合增长率,我们说的保守点20%,到2014年万科的营业收入是多少呢?如果按20%恰好是过2000亿,如果是25%就是 2400亿。刚才说我们在延长到2020年,在未来10年,2014年基础上未来6年不敢这么乐观了。刚才我们听秦晓讲到整个经济增长模式都要放慢,我们就假定增长从25%降到10%,我们规模超过3千亿。

  我们再看到万科现在不仅仅是一个经营规模,比如住宅产业化,搞绿色三星,适合未来低碳和环保。按照这个做法上,2014年我们不仅仅是经营规模超过 2000亿的问题,我们整个作为低碳住宅,绿色住宅我们到2020年的时候,国家中国对国际上碳减排强度40-45%这样一个目标上,按照万科2014年的标准我们贡献率是多少呢?光万科一家我们贡献率是千分之1.2。如果同行做到像万科这样的标准,我们建筑房地产行业,我们在碳减排强度的贡献度是 12.6%。

  下一个10年的最大挑战

  我们看看根据万科的品牌市场、影响力、规模,在未来下10年真的如此令人兴奋、乐观吗?

  12月2号,也就是三天前我去上海看了万科的一个小区,这个小区叫万科城市花园。这个城市花园是1994年底入驻,1992年开发,这个项目的特点是什么呢?特点是在飞机航线下,我觉得当年我站在这块土地的时候,我看到飞机一架一架的过,最平均的时候是7分钟一家,但是这个地我拿了,因为其他地我拿不到,其他地方万科的能力我又拿不到好地,拿到这块地是比旁边不在航线上的地价贵了一倍。当时拿下来了,那我们看看这是1994年入住,现在16年过去了。

  我今年12月2号又去了这个小区,我看到飞机依然轰鸣,尽管中间这时候虹桥机场建了一个普通机场,虹桥机场不仅没有取消又建了另外一个机场,频率最高的时候是3分钟一架。就是这么一个飞机航线下,3分钟一架飞机的频率,当然不是24小时都是这样,居住人口15000人,小区入住率是多少呢?是 95%。在我们小区周围全部是住宅区,由于晚盖于万科,建筑质量要比万科质量高的多,问题就在这里了,为什么这个小区现在入住率这么高?我看了一下,我们给他进行比较,我们看到右边的图这是一个万科的大门夜景,发现规划座落有致,旁边这个基本上都是排排坐,问题就在这里了。你住在万科这个小区会发现很舒服,舒服到即使上面有飞机的轰鸣都愿意在这个上面住。

    

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2020-05-17T20:41:16+08:002020-05-17 20:41:16|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |