【销售管理流程】 3G时代,谁主导移动广告?-翼发云

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【销售管理流程】 3G时代,谁主导移动广告?-翼发云

来源:销售管理流程

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  今后移动营销在中国的发展主要取决于移动广告的发展,而移动广告市场将出现两大主导阵营:以运营商为主导的阵营和广告商阵营。

  3G时代终于来临,移动营销将成为新的营销模式和经济热点。市场缺乏行业标准和政策监管、受技术手段和盈利模式制约、市场培养程度不足,是影响手机广告发展的三大瓶颈,同时也是移动营销顺利发展的三大瓶颈。但是随着 3G时代的到来,三大瓶颈的快速解决,会使得移动营销的模式和形式更加多样性。

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  3G时代,随着各种智能手机的兴起,预示着未来手机将成为集通信、互联网应用、娱乐等功能于一体的多媒体掌上终端,这将极大地提高 3G时代手机广告的表现能力。广告主可以根据广告诉求、广告内容和目标受众的不同特征选择合适的营销表现形式,以达到最佳的广告投放效果。随着 3G的发展,更多的手机广告形式也将出现,如流媒体广告、手机电视广告、语音广告、游戏内置广告、移动互联网广告,更多的移动营销活动也将依托这些手机广告平台快速开展。

  今后移动营销在中国的发展主要取决于移动广告的发展,而移动广告市场将出现两大主导阵营:以运营商为主导的阵营和广告商阵营。

  今后手机广告的发展,运营商将起主导作用。运营商所提出的手机媒体化,彰显出运营商主导手机广告市场的决心。比如,中国移动与默多克新闻集团的战略合作,继而收购凤凰卫视股权,都标志着媒体化战略已进入战略实施阶段。目前,运营商的移动梦网等移动互联网门户,成为一个很好的广告平台。同时,运营商掌握着发送通道等关键环节,开展手机广告很难绕开运营商。所以,运营商将在 3G时代大大参与移动广告市场中来,对移动营销的发展也起到决定性的作用。对运营商而言,以下几点是应该采取的策略:

  首先要培育手机广告市场。选择有潜力、有实力的内容提供商,建立良好的合作关系。对其放开更多的限制,让内容提供商把这个市场做大做强,才能从这个蛋糕中分得更多的份额和利益。从最终的受众来考虑,移动运营商要培养手机用户接受手机广告的习惯。

  其次要在抓住 3G时代主要手机广告业务的基础上,寻找新的业务增长点。手机电视、位置服务、移动搜索等业务是 3G时代的核心应用,而基于此类核心业务的手机广告业务,移动运营商在兼顾其他的同时,应将其作为未来手机广告业务的重点。同时, 3G时代,手机广告不再局限于我们目前已知的类型,将会有许多见所未见、闻所未闻的手机广告出现,运营商也必须在这方面下功夫。

  再次要展开跨行业合作。在 3G时代,移动通信将为人们生活提供各种方便快捷的精致服务,向移动用户提供价值高的行业信息及专业性的服务,以达到增值服务的新增长和利益最大化。同时也进一步巩固行业游戏规则的制定者和领导者的地位。

  最后,精确移动广告营销。构建完善的数据库系统,在此基础上发现客户的个性化需求,然后,充分利用营销平台,通过有效的营销活动,将满足客户个性化需求变成实际的销售行动,并通过有效的 IT支撑技术帮助实现这一过程。

  另一大阵营是广告商。广告商在移动广告市场上起到了关键性的作用,并且对整个广告市场的发展起到积极推动的作用。目前,广告商为主的企业也正在积极寻找利于市场发展的模式。虽然在一定程度上不能脱离运营商,但是广告商有很大的独立性,能够单独运作整个业务。所以, 3G时代,以广告商为主的企业积极参与移动广告市场,对整个市场的健康发展保驾护航。

  无论谁当领头羊,整个产业链上都少不了广告商和运营商。双方要做的是,各自退后一步,共同培养市场发展,等蛋糕做大做强时,再共同分享这块蛋糕,而不是一味地逐利,最终都不能做大做强。

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2020-05-02T21:39:11+08:002020-05-02 21:39:11|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |