【销售管理流程】 挖掘财源茂盛的市场(下)-翼发云

>>【销售管理流程】 挖掘财源茂盛的市场(下)-翼发云

【销售管理流程】 挖掘财源茂盛的市场(下)-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  房企抄底土地市场、投资者抄底资本市场及制造类企业抄底原材料或半成品则属抄底买方市场。

  在经济危机中,中国的房地产商甚至比中国制造类企业的日子更为难过。连房地产商自己也没料到,好日子竟如此短暂。2007年,房地产商还在为房产盛宴载歌载舞,敢向全球萧条的楼市说不,大有逆势飞扬之势;而到2008年就走到了生死边缘。调控政策、银根紧缩、保障性住房、消费者博弈等集体围攻,房地产陷入了十面埋伏的境地。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  “大碗喝酒、大块吃肉”的好日子已经一去不复返,冬天的寒风日益刺骨,何日是春天仍不明朗。那些在房地产崛起中分得一杯羹的房地产俊杰们,难以叱咤风云,英雄迟暮的格调渐占上风。在房地产业,面临着一场更为残酷的洗牌,中小企业濒临出局,不得不卖房卖地以回笼资金,大型企业则频频抄底土地市场,成就新的地王。

  高举“变现为王”旗帜的万科,在2008年第一季度,增加了7个项目,合计总地价约41.5亿元,总建筑面积超过151万平方米;4月份,又新增了惠州、武汉、青岛三个项目,总地价11.63亿元。

翼发云销售管理系统居世界前列。

  同样是在2008年第一季度,保利地产新增了天津、长沙、上海、长春、青岛、成都等地的6个项目,总地价28.14亿元;4月份,又新增了辽宁丹东项目,土地出让金仅4500万元。

  房产明星万通也是熊市狩猎者中的一员。在冷冷清清的楼市中,忙得热火朝天的万通老总冯仑显得很扎眼。不过,他不是忙着融资,而是忙着买地。冯仑有一套他自己的生意经,“繁荣时候卖产品,萧条时候买土地;繁荣时候在郊区买地,萧条时候在城区买地。平时没把劲头用足,别人多做的时候我少做,别人不做的时候我多做一点,特别是度假、养老等高端项目,盘子不一定很大,但种类很多。”

  在资本市场,抄底是出现频率最高的词,也是投资者最容易抄底失误的雷区。在次贷危机的侵袭下,世界资本市场一片惨淡,动不动就是大跳水、大缩水,为虎视眈眈地盯着资本市场的抄底者提供了机会。

  国内资本市场一路走跌,为很多企业和个人提供了抄底的机会。

  2008年,海螺水泥因在二级市场上大肆收购股票而名噪一时。从冀东水泥6月份股价下跌时,海螺水泥就开始增持冀东水泥的股票,并一跃成为冀东水泥的第三大股东。如法炮制,到9月30日,海螺水泥已持有7家水泥类上市公司的股票,耗资14.73亿元。政府抛出4万亿元的投资大单后,水泥股开始上扬,海螺水泥的巨额投资效益开始显现。

  2009年1月12日,在《投资者报》上刊登的《巴菲特的可乐,中国人的伊利》颇令人回味:自“三鹿奶粉事件”爆发以来,国内乳品企业从2008年9月始遭遇了前所未有的行业危机,危机引发的“牛奶还能不能喝”、“乳品企业是否还值得投资”等问题,至今让既是家庭主妇又是股票投资者的方宜兰(化名)困惑不已。

  从她个人的感受看,巴菲特买进可口可乐和自己现在想买伊利股份有异曲同工之处。

  二者的关联在于,巴菲特是可口可乐的忠实用户。早在1985年可口可乐公司推出樱桃可乐时,巴菲特就是这款新产品的头号爱好者。而方宜兰作为伊利牛奶的用户,少说也有七八年历史了。

  此外,方宜兰注意到,巴菲特买可口可乐的时间是在1987年美国股灾之后。当时,可口可乐股票价格和市盈率均处于低谷,给投资人提供了一个良好的介入机会。目前,因“三鹿奶粉事件”影响,伊利股份在二级市场的价格,自9月中旬的每股14元左右,已腰斩至前期的每股7元上下。在新年开始后,伴随着上证综指的强劲反弹,其股价才回到每股8元以上。

  ……

  日前,国联证券研究员马智琴给予伊利股份“推荐”评级,她认为,短期由于“三鹿奶粉事件”和销售大幅减少,伊利股份2008年亏损似乎不可避免。但伊利是一家典型的价值型企业,在未来的行业整合和集中过程中将明显受益,并逐步在健康的市场环境里恢复成长。如果现在就下定论说“中国股民持有伊利股份就像巴菲特持有可口可乐”,未免太过草率。但有一点毋庸置疑,如果在一个高成长性企业价值被低估时抄底,有“放长线钓大鱼”的耐心,就有可能成为抄底资本市场的胜利者。

  在全球金融危机的大背景下,典当和民间借贷表现抢眼,俨然成了万众瞩目的抄底明星。在衰退之风劲吹的2008年,面对瑟瑟“寒冬”,越来越多的中小企业乃至普通百姓把求助的目光转向了典当和民间借贷。在资金短缺时,他们或是向典当行质押房产、贵重物品等不动产和动产,或是接受较高利息的民间借贷,使得典当和民间借贷在危机之年一路高歌猛进。在首都北京,华夏典当行的房地产抵押贷款业务量比2007年增加了30%,汽车抵押贷款上升了40%,同时还与交通银行北京分行联合开展了银典通业务,把典当行和银行的优势结合起来以吸引客户。在陕西,全年新增10家典当行,总量已经突破77家,注册资本总额多达8亿元。与此同时,我们也要注意到,典当和民间借贷是监管部门的管理重点,如果有意向典当和民间借贷方面进行投资,还必须深入分析,谨慎进入。

  美国资本市场成了中国投资者要耕耘的另一块沃土。美国股市也是哀鸿遍野,于是有关中国资本应迅速“出海”、在全球抄底的呼声越来越高。但是,美国的股市何时见底?在遭遇经济危机连番攻击后,连那些手持经济冷热温度计的人们都纷纷主动或被动地选择了蛰伏,顶着“投资高手”头衔的投资家们也不能给我们一个确切的答案。但我们要明白,什么时候应该去抄底,抄底时应该抱有什么样的心态?有闲钱时才去抄底,不要急功近利。投机的生意最好不要做,以“胜不骄,败不馁”的态度对待股市冷暖,稳稳地放根长线,钓条大鱼。

  “大智知止,小智惟谋,智有穷而道无尽哉。知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”在低迷时买进,在繁荣时抛出,如果能深谙其中的进退之道,就能成为抄底市场的常胜将军。但能慧眼识“底”,判断出何时是“底”、何时是“顶”至关重要。

  本文经机械工业出版社授权,节选自《大抄底》

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-04-26T22:02:05+08:002020-04-26 22:02:05|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |