【销售管理流程】 董明珠:没有精品的企业是丑陋的-翼发云

>>【销售管理流程】 董明珠:没有精品的企业是丑陋的-翼发云

【销售管理流程】 董明珠:没有精品的企业是丑陋的-翼发云

来源:销售管理流程

引言:销售管理是企业生存的根本,面对日益加剧的市场竞争,公司轻资产经营势在必行,翼发云SaaS平台使销售管理流程电子化自动化流转,不建机房、不买软硬件、无需运维,零投入,提升销售业绩达80%以上。

  在人的一生当中我们应该追求什么,要干成什么样的事才是最大的幸福。

  首先,我们人生要有目标。每个人在不同的行业,干自己不同的事情。但我们都有一个共同的理想,就是实现人生目标。人生目标应该是我们给社会创造了财富。我告诉大家,我们格力的目标是让格力成为全世界消费者最信赖的品牌,不是中国,而是全世界。我曾经说过,如果因为格力的伟大,因为我们格力能够让全世界重新看我们中国人,就是我们的骄傲。这是我们要努力做的一件事情,而且我希望有一天,我们中国的语言成为世界语言。

翼发云crm系统提高销售业绩80%以上。

  作为我们企业家来讲,我们的真正的人生目标不是个人获得了多少,而是给国家、社会带来了什么,这点尤其重要。

  迎战困难要靠坚定的信念

翼发云销售管理系统居世界前列。

  所以第二我要讲人生价值观,用什么来衡量?是因为我是有钱人么?不是,我认为人生价值观体现在为社会创造财富,把个人的智慧和社会联系起来,而不是个人的财富,不是一时的辉煌。我们追求的是一生当中在努力、拼搏。当你为别人做一点点的时候,别人会用十倍的感激感激你。我们的社会、国家都是美好的,每个人伸出援助之手,我们的国家会更富强,社会会更美好。

  所以我们的人生感悟到,一个人在这一生当中是拼搏当中,是在乎过程不在乎结果。我们在这个过程中一定要有坚定的信心,挑战自我,挑战过程不断领悟、学习、提高,最终超越自我。我希望我们永远是帮助别人的,而不是别人帮助我的人。

  我曾经听过一个故事,这个故事不真实,但表现出一种现象。就说有两个人来到人间,上帝问他们,你们俩到人间想干什么?有个人说我希望别人天天给我,另外一个人说我希望天天可以帮助别人。结果希望别人给他的人成为了乞丐,另外一个愿意帮助别人的人成为了对社会有用的人。所以一个人一生当中最大的幸福的是可以帮助别人,成为一个别人尊重的人。这是我的一点感悟,希望和大家共勉。

  我们企业在发展中面临很多问题,有些是我们自己也想象不到的,包括客观上外部的环境变化,但我们自己始终有一个坚定的信念。因为有了坚定的信念,我相信任何困难都不在话下,任何困难都敢于挑战,任何困难都会被你打垮。在新的形势下,我们格力电器逐步总结出,第一我们要有一种坚持,坚持“诚信、共赢”的经营思想。如果一个人没有诚信,就失去了社会对你的认可,所以我们格力电器一直坚持这个思想。在企业发展过程中,不仅仅自己发展起来,还因为你的发展带动了别人共同来发展,只有共同发展才能持续长久。格力要成为百年的企业就一定要在这样的经营理念下开展工作。这也是格力18年的时间产值从2千万做到420亿的重要原因。

  怎么样使我们诚信、共赢呢?要有一种执着的精神和坚定的信心。我们有一个目标,我们的目标是要为中国争口气,为中国打造出世界的品牌,基于这点我们奋斗、努力,也就是我们坚持下来的原因。在坚持过程中,我们曾经也有过很多的分歧。第一个是专业化问题。格力是一个富有挑战性的企业,不是挑战别人,而是挑战自己。在单位中我们曾经就多元化问题进行讨论。很多企业选择走多元化道路,它最大的特点是可以逃避,可以选择。不过也正因为这点,不断选择而失去了自己专注于自己所擅长领域的领先地位。因此这个时候当我们得到的时候,实际是在失去。因为这可以左顾右盼,就是选择投机的心理,投机的方式来经营一个品牌、企业,我们坚持选择了专业化。专业化最大的问题看上去没有选择,格力是中国目前唯一一个只做空调的企业,很多人说我空调不行可以做冰箱,冰箱不行可以做彩电,而这样导致他们始终没有自己的核心技术。

  我们在选专业化的时候看到了风险,最大的风险是当产品质量不能保证的时候,当消费者离你而去的时候,那你就只有死路一条。不过也正恰恰因为这点,给了我们一条出路,就是勇往直前,要做消费者最满意的产品,这就是你的追求,所以才赢得了市场。我们对专业化、多元化进行评估之后,最终选择自我挑战的一条道路,就是坚持走专业化道路。

  专业化道路的艰难

  我们坚持走专业化道路,从这张图上可以看到格力的发展,经历了四个阶段:

  第一是营销阶段,那是在91年到94年。实话说那就是在一种投机的状态,就是我们宁愿把产品骗出去,把经销商的钱先赚回来,这就是赢家。但后来我们发现企业发展光靠营销是不行的,唯一支撑企业发展的是产品质量,所以95到97年我们注重了品质的需求,提出了打造世界一流品牌的口号。当时进行了很多改革,比如建立成本控制等一系列的相关措施。到了97年-2000年,我们又发现一个问题,就是我们没有自己的核心技术。实际就是现在,中国所有和外资合资的企业还都是依赖别人的技术发展的,这样发展永远没有竞争力,永远是依附别人的。

  于是当我们也想引进外资企业的技术的时候,就遭到了冷遇。因为我们要买的是世界最先进的技术,他们说,这是目前世界最先进的技术,不可能卖给你们。反过来我们中国所有的合资企业基本上用的都是他们淘汰的技术。

  看到这种情况怎么办?我们想唯一的出路就是自主创新,走自主品牌的道路,所以2000年开始我们就加大了对技术研发的投入。从此之后,我们在制冷行业里,在全世界拥有的设备是最多的,拥有的专利也是世界最多的。

  这样到了2001年-2003年,我们发现第四个问题,人才问题。什么是人才问题,就是整个核心队伍,干部队伍建设的问题。我们的员工是草,干部是风,风怎么吹草怎么跑,所以要抓住干部队伍的问题。因此2003年格力从四个角度,营销、技术、管理、人才方面进行创新。之后格力就开始了非常快速的增长。 2008年我们的产值是420亿。

  确实金融危机之后市场出现了发展缓慢的现象,特别是出口。不过我们也体现了发展自主品牌的特性。过去我们的出口主要以贴牌为主,经过调整我们认识到应该选择什么样的道路。所以格力经过这四个发展阶段,发展越来越好了。我们08年虽然销售额增长不高,但利润增长了50%到60%,这是因为我们的产品技术领先,也最终决定了企业的领导地位。今年,我们依然保持30%的增长速度。

    

文章从互联网整理而来,旨在传播企业管理知识和方法。如果本文侵犯了您的权益需要删除或者您需要具体了解更多SaaS平台开发商翼发云的销售管理流程相关信息,请和我们联络:

【QQ】2190390852 【微信】13094813141【网址】www.effapp.com

2020-03-29T23:49:26+08:002020-03-29 23:49:26|Categories: 销售管理流程|Tags: , , |